玩转亚马逊短视频，流量转化不是梦

品牌推广视频，是亚马逊推出的2020新品牌广告工具之一。它可以利用视频吸引消费者眼球，直接将流量引到商品详情页。目前还处于测试阶段，只在美国站有。除了视频广告，还包括了展示型推广（Sponsored display），帖子（Post），亚马逊直播（Amazon live），关注（Follow）这四个，相对于原来的SP和SD来说，这些都是较为新颖的、交互性更强的广告工具。  

那么视频广告是否真的有效果呢？答案是肯定的。根据官方数据，超过三分之二（68%）的消费者更愿意通过视频了解新的产品或服务。而亚马逊的各个广告类型是个流量过滤的过程而不是多个渠道。视频广告则是其中重要的一环。而根据实际操作的情况，点击率和广告效果与店铺产品和广告物料关系较为密切，如果内容较好，效果可以达到优化后的手动广告水平。  

视频广告的优势  

1.位置脱颖而出

更显著的广告位不同于其他广告，自动播放视频可以让买家更容易发现你的品牌和商品。  

2.展现品牌故事

通过视频的形式让买家在搜索结果页就了解品牌的故事和产品，无须点进链接。  

3.促进产品销售

点击后直接跳转到商品详情页，更易促成潜在购买。  

4.报告数据独立

有独立的广告数据报告，可以有针对性的对相关数据和产品信息进行复盘和优化。

视频广告优化建议  

1.选择Sp推广已经较成熟的商品投放视频广告，直接有较好的关键词的产品可以使用的。  

2.视频尽量精短，10-15秒内完成信息传递和产品卖点展示。  

3.在第一秒内突出显示商品，不要设置黑色或空白淡入，浪费吸引买家的机会。  

4.确保视频内的文本可以在移动端轻松阅读。

视频广告有两个比较明显的特点：

1.吸引力高。研究表明，68%的消费者喜欢通过短视频获取品牌信息，卖家使用品牌推广功能后，在搜索页面更能脱颖而出。

2.转化率高。据亚马逊研究表明，每5位亚马逊的访客中就有1人会在观看品牌或者商品视频后购买相关产品。数据显示，视频广告带来的转化率竟能高达20%。可以使用关键词投放，通过视频吸引在亚马逊上正在搜索与我们的商品相关的买家，获取更多消费者。

非岸文化，全称深圳市非岸文化传媒有限公司，成立于2019年8月，是一家由前腾讯高级产品经理、前芒果娱乐品牌总监为核心团队成员创立的的文化传媒及跨境电商服务公司。非岸文化，是腾讯短视频供应商，环球易购跨境直播供应商，雨果跨境、知无不言跨境服务商，Shopline独立站服务商，公司为企业提供跨境电商图像/视频制作、TikTok培训及独立站开户,亚马逊站内外运营、国际模特及艺人经纪等专业服务。

非岸文化不但拥有各国本地的专业拍摄团队，同时也拥有超过120名本土签约模特。在拍摄产品短视频的同时可以出现本土场景，本土模特以及本土发音，服务质量性价比高；可以拍摄的产品图片范围广，例如厨房用品；家用电器；儿童玩具；游戏手柄；穿戴饰品；3C类，衣帽类等等，均有专业模特、定制脚本。

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（编辑：江同）

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