单量持续下滑，亚马逊卖家应该如何应对?

在行业多日来持续动荡下，没单似乎已经成为亚马逊卖家们的日常。在多番磨炼下不少卖家已经变得十分佛系，但仍有卖家时刻心系销量，今天看看大家近日何情况呢？

卖家反馈单量持续走低

此前亚马逊曾官宣，今年亚马逊Prime Day将在第二季度六月份举行。但随着大促的脚步越来越近，卖家们的状态却没有改善。反之，在亚马逊前台搜索Asin出现Bug之后，卖家的单量倒是整齐划一的如过山车般直线下降。

近日，有不少卖家都反映自己的单量奇差，对比此前正常的出单量，可以说是大跳水，且这种情况已经持续很长一段时间。“自从系统出现Bug之后，销量跌到今天只有原来的三分之一了，是算法更新了吗？感觉很难做了。”

 ▲图片来源于知无不言

而出现这种情况的并不只是个别卖家，卖家群里有不少人反馈最近的单量直线下滑，一天比一天糟糕。

对此，有卖家表示，单量下滑或与亚马逊算法调整有关。在其调整过程中广告自然位置消失，利好广告架构有优势的产品，而平时广告不好的产品却是雪上加霜。

▲图片来源于知无不言

在近期一系列的措施出台以及大促之前的流量下滑双重打击之下，很多卖家对即将到来的Prime Day如何去推广阵脚全乱。

其实亚马逊产品销量突然下降一般有两个原因：

内部原因

1、收到产品投诉，亚马逊会把你的Listing做降权处理。比如有的的产品，权重无形中降低了。表现为产品数量减少，流量减少，BSR排名降低。

2、更改产品节点，修改表现良好的Listing会导致亚马逊A9算法重新匹配该产品的关键词和你的目标客户，这样流量也会发生变化。

3、没有订单数量，产品曝光度越来越低。产品自然排名也越来越低，说明你的曝光度在不断降低，流量在流失，订单量也在下降。

4、缺货问题，缺货其实是影响销量的最大问题。缺货会严重影响到爆款的销售。所以为了避免这种情况，旺季来了，卖家们要算算你最近的销量如何。备货要是平时3-4倍，也建议选择更稳定快捷的物流。

外部原因

1.失去了黄金购物车，被跟卖了，被竞争对手挂New Model在产品页。查明情况，开Case处理。

2、最近你的产品收到了中差评，导致Listing权重下降，流量减少。

3、你的亚马逊Listing被Add-on Item收录，并被包括在附加项目中。

Prime Day前准备

那么，分析清楚以上原因后，卖家在Prime Day来临前可以提前筹备了。

在很多人的惯性思维里，都会认为Prime Day开始的半个月会销量低迷。因为大部分消费者都在大促开始之前就开始行动了。销量下降，ASOS就会上涨，卖家们在这个时候为了控制成本，会调低自己的关键词竞价，更有人会直接将这段时间的广告给关掉。

其实在Prime Day来临之前，卖家应该做的是适当增加广告投入，提高关键词竞价，以此来增加产品和Listing的曝光。

因为在大促开始之前，虽然销量低，基本是前两周就会有大部分消费者在此时都会花很大一部分时间来浏览商品，提前加入购物车。而在此时增大广告投入，反而会为你的产品在Prime Day期间大卖做准备。

建议此时采用广泛匹配广告和精准匹配广告相结合的方式进行广告投放，提升自己Listing的曝光。

有效解决单量持续走低的问题，在大促期间的广告投放应当遵循以下原则：

1.避开价格过高、竞争激烈的热门关键词，可以将注意力放在长尾关键词和核心关键词之上。

2.广告投放要考虑到不同站点的时差，设置每日最高预算，进行针对性投放，合理分配，确保广告在大促期间有24小时的曝光；

3.在进行关键词出价和广告投放之前，要检查Listing本身是否充分优化，是否和关键词匹配，这样才能达到预期的推广曝光效果。

除此之外，卖家在运营亚马逊Listing时可以做关键词及Review的优化，对买家搜索及转化有着关键作用。

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（编辑：江同）

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