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ChannelAdvisor发布国际电商渠道六月份销售报告:涨声一片

【编者按】:这是ChannelAdvisor畅路销公司固定每月发布的报告,展现数千家零售商和数十亿 GMV 上的同店销售额( Same Store Sales , 简称 SSS )信息。本文作者是ChannelAdvisor畅路销首席执行官 Scot Wingo。今天,我们发布针对 eBay、亚马逊、谷歌搜索、谷歌购物 PLA、

ChannelAdvisor发布国际电商渠道六月份销售报告:涨声一片

【编者按】:这是ChannelAdvisor畅路销公司固定每月发布的报告,展现数千家零售商和数十亿 GMV 上的同店销售额( Same Store Sales , 简称 SSS )信息。本文作者是ChannelAdvisor畅路销首席执行官 Scot Wingo。

今天,我们发布针对 eBay、亚马逊、谷歌搜索、谷歌购物 PLA、比较购物引擎的 2014 年 6 月同店销售额数据。同时据ComScore最新报告,美国 PC 端电子商务同比增长 11.8%,移动设备电子商务同比增长 13.1%,奠定了 2014 年增长的基准。

最近,我们收到了很多客户咨询关于 FBA 的问题,这些在本报告的“亚马逊详情”部分会着重解答问及频率较高的部分问题。

6 月份同店销售额调查结果

•亚马逊:同比 2013 年增长 34.4%,比 5 月 28.1%有所提高。6 月发布的 Amazon Fire Phone,可能会造成一些连锁反应。我们在本报告中会深入介绍亚马逊平台详情。

• eBay:同比 2013 年增 12.3%,比 5 月的 11.5%有所提高。表明 eBay 开始从 5 月的数据漏洞和谷歌 Panda 的双重打击中逐渐恢复过来。我们在本报告中会深入介绍 eBay 平台的详情,探明这个网上交易平台上的情况。

• 其它第三方平台(简称 3PM):延续强劲增长势头,同比增长为 51.5%。尽管这一数字比 5 月的新高纪录 78.3%有所回落,但是绩效环比更大;虽然和成熟渠道相比存在不稳定性,但相对电子商务行业增长了三倍,是增长最快的渠道。

• 比较购物引擎 CSE:同比增长 6.7%,比 5 月 4%有所上升。 • 付费搜索:同比 2013 年增长 20.4%,比 5 月 11.7%同比增长有所上升。在本报告中将介绍更多关于付费搜索的详情。

六月的电子商务领域,每个渠道都表现强劲(除个别第三方平台),增速令人满意。下图详细展示了从 2013 年 6 月到 2014 年 6 月的同店销售额数据:

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同店销售额

eBay 详情

eBay 6 月的同店销售额为 12.3%,详细数据如下:

• eBay 拍卖:同比下降 19%。

• eBay 固定价格:同比上升 19%。比 5 月的 13%有所上升,eBay 的关键业务在经历 5 月的下跌之后,增长速度再次快于整个电子商务行业。

• eBay 汽配类:P+A 再次下跌,只有 10.5%,5 月是 15.2%。P+A 增长速度低于电子商务行业,是 2013 年 2 月(6.8%)以来的最低同店销售额记录。

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eBay 连续 12 个月走势

亚马逊详情

在前言中我们提到了会详细解答众多客户提出的亚马逊问题,尤其是围绕亚马逊配送服务(FBA)。

关于 FBA,一个常见的误解就是:卖家在其 FBA 中拥有所有 SKU 或者没有 SKU,整个仓库业务全部外包给亚马逊或不外包。实际上,大部分卖家在 FBA 中保存10-20%的SKU,作为加快 3PM 销量的一种手段,使产品获得最优惠的资格,同时提高拥有黄金购物车的机率。

FBA另一个不为所知但是非常受欢迎的功能是:支持任何渠道通过FBA配送(不只是亚马逊)。作为卖家,你必须对 FBA 做出实际库存的硬性承诺。当然,需求很难预测,要预测各个渠道的需求,更是难上加难。

例如,我有 1000 个商品在各种渠道上销售,可能我将 500 个发送到亚马逊,500 个放在自有仓库中。一段时间后,自有仓库中的 500 件货已经售完,亚马逊还剩 100 件货。我可以继续在所有非亚马逊平台上销售,并通过亚马逊多渠道 FBA 功能,用亚马逊 FBA 中的 100 件物品来为这些渠道进行配送。亚马逊多渠道 FBA 功能是ChannelAdvisor畅路销 18 个月之前推出的功能,现在积累了丰富的数据。

今天,我们推出两个围绕 FBA 的新数据: • FBA 百分比:即通过ChannelAdvisor畅路销平台并使用 FBA 配送的亚马逊 GMV 占比,帮助我们从同比的角度来跟踪数据。2014 年 6 月,这个数字是 31.8%,同比 2013 年 6 月的 28.7%有所增长,同比增长了 10.8%。 • FBA 非亚马逊的百分比:FBA 带动的非亚马逊销售(网站、其它 3PM、付费搜索、 CSE 等)与 GMV 总数的占比。2013 年 6 月为 0.9%,2014 年 6 月为 1.8%,同比增长了 92%。

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随着即将进入越来越关键的假期,跟踪这些 FBA 相关指标变化是很有趣的。

付费搜索的补充数据

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 CPC = Cost Per Click ,点击成本;

 CR = Conversion Rate ,转化率;

 AOV = Average Order Value,每一单平均值;

 Pct Diff:变化百分比;

付费搜索同店销售额 6 月同比增长 20.4%,这是自去年 12 月以来最强劲的增长。最大的因素是 AOV 导致,高达 137.02 美元,同比增长 7%,是有史以来的最高搜索 AOV。AOV一直是消费者情感体现的关键指标,传统“关键字”搜索对于较高的 AOV 具有吸引力。谷歌购物 PLA 能够找到更多价格低于 100 美元的商品,详细搜索则不值得。

谷歌购物的补充数据

2012 年 9 月,我们推出了一套有关谷歌购物的新数据。下面是 6 月份有关谷歌购物和产品目录广告的补充数据:

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总体上讲,谷歌购物 6 月同比增长 47.8%,5 月为 21.4%,转化率提高了 10.5%,并且 AOV 降低了 8.7%至 98.23 美元,这归功于我们的搜索部门。

总结

我们希望您喜欢本月的报告,希望其中的数据对您是有帮助的。作为第二季度的最后一个月, 6 月大多数渠道商都拥有良好的绩效表现。通常情况下,我们将在 eBay 和亚马逊公布第二季度业绩时获取他们的详细报告。

注:本文所有数据符合《ChannelAdvisor畅路销免责声明》,详情查看官方网站。

关于ChannelAdvisor畅路销(http://www.channeladvisor.cn/

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