流量成本高转化率低，跨境卖家该如何布局独立站营销？

如果跨境电商行业也有热搜榜，那“独立站”“品牌出海”必然是热门话题。然而流量成本高、转化率低一直是出海卖家在独立站运营过程中最头痛的难题。

如何布局独立站营销？本期超店Shoplus独立站运营知识点如下。

独立站营销手法「站内运营+站外运营」

独立站营销手法主要分为站内运营和站外运营，站内运营包括顾客管理、折扣活动、浮窗通知等独立站内卖家自由发起的营销活动；站外运营包括Google推广、Facebook推广、KOL开发和社媒宣传等外部渠道引流。

独立站营销体系是指以独立站为运营核心，通过SEM、SEO、SNS社交媒体等多种渠道引流的体系。

想要开展独立站营销，独立站是一个基础设施。如果前期独立站没有搭建完善，相当于体系内的底层建筑是中空的，虽然我们依然可以往上面加各种渠道引流，但是也会需要付出额外的支柱（也就是钱）来支撑整个大建筑。

独立站营销「其实没有那么贵」

很多新手卖家都会面临营销策略盲区。在建站完成之后就开始在论坛、社交网站以及聊天软件中发布广告，但是这种方式收效甚微，即便成功吸引到少部分的流量也几乎不能成功转化。

内容质量 X 渠道转化率 = 营销效果

同一个渠道内，内容质量和营销效果成正比。

好的内容可以节省整体营销费用，并且在营销渠道内实现收益最大化。假设内容质量恒定，要想达到预期营销效果，就要重点关注所选择渠道的转化率。

主流的营销渠道有：搜索广告(SEM)、搜索引擎优化（SEO）、社媒营销（SNS，包括Facebook/Instagram/Youtube/Linkedin）、邮件营销（EDM）等。

搜索广告「SEM」

搜索广告是各大搜索引擎主要的盈利方式，因此不同的搜索引擎都会有各自算法去保证广告触达的精准度和覆盖率。各大搜索引擎中，谷歌拥有全球巨大的用户使用数量以及广泛的覆盖面，全球市场份额将近9成，是搜索引擎广告方面的优选。

谷歌将用户体验作为企业使命，也因此能够持续性收获众多使用者。搜索引擎广告的客户，通常都带有强烈的搜索目的，用户去搜索某个关键词，代表着他有浓厚的兴趣，因此离转化非常接近。非常适合那些能够直接解决用户痛点的品类。

谷歌广告可以自由控制广告预算，丰俭由人。自主出价，免费展示，只有产生点击才收费，适合预算有限，用户群体基数大，搜索频率高的企业。

谷歌广告具有以下特点，卖家们可根据平台特性制定相对应投放策略。

流量大：月活跃用户数超过10亿

精准度高：来自于用户主动搜索

需长期投入：广告费用随着竞争增长价格上升

后台管理复杂：非专业人员操作困难，前期需要花时间投入、学习和研究

搜索引擎「SEO」

要做长线营销布局，SEO必不可少。搜索引擎有很多，比如谷歌、必应、Yahoo!、Yandex、Youtube、Facebook等。如前文提到，谷歌是全球最大的搜索引擎。

长期霸屏搜索引擎第一位，意味着拥有超多自然的免费流量。流量就代表着更多潜在客户、更大的订单可能性。

通过研究谷歌算法、排名规则，让自己的网页、内容、素材排在搜索结果更前面，这需要较长的一段时间。一般在刚开始的半年到一年之间，都难以见效。但SEO的后发力极强，后期能迎来爆发期。那个爆发期的收益，足够覆盖之前的付出。

SEO是先苦后甜的一盘大棋，适合已经选定了赛道的企业，当卖家的供应链已经成熟稳定、也找到了行业发展门道时，坚持耐心做SEO，不断累积之后一定会收到相应的回报。

社媒营销「SNS」

社媒营销是公认有效的引流方法。但原则上不是每个平台都适合所有的品类和产品，即便能在各个平台上有效触及目标用户，广告的效果也会有很大的差异。

Facebook：更着重沟通和关系，擅长主动寻找潜在客户

优点：

流量大：全球巨大的社交媒体网络

精准度高 ：用户真实，支持定向人群投放

广告起量快：广告效应显著，高投资回报率

缺点：

广告政策严格：平台管控趋严

机器学习：人优化大于机器优化

广告寿命周期短：后期投放流量成本走高

TikTok：广告样式更新颖，视觉效果佳曝光量大

优点：

有效的覆盖面和参与度

多种广告创意格式和广告创意工具可供选择

精准定位目标受众&广告投放对象

缺点：

平台用户年轻化，投放年龄层局限

YouTube：产品展示更直观，内容灵活度更高

优点：

转化率较高的社媒营销平台

适合绝大多数产品的推广

视频有很高的谷歌权重，便于优化SEO

直观展示产品、传播速度快

缺点：

成本相对较高：需要花费大量时间预算制作优质视频内容

Instagram：用视觉讲故事，建立粉丝联系巩固粉丝团

优点：

高转化率和高互动率

视觉效果为王，精美的产品能抓住用户眼球，极大地激发购买欲

缺点：

用户偏年轻化，投放年龄层局限

不同平台具有不同的平台特性，卖家需要根据平台特性采取不同策略，进而获得更高的广告回报率，将有限的预算发挥到最大。

超店Shoplus是至真科技旗下品牌出海整体解决方案，一直致力于以数字化能力帮助中国企业轻松出海，现推出百万扶持计划，跨境必备权益双重加持，0门槛助力中国卖家实现出海目标。

（编辑：江同）

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