坐拥TikTok百万粉丝的LV再成“顶流”

自去年9月入驻TikTok，不到一年的时间里，LV的TikTok粉丝量已经突破百万，同期的“蓝血”小伙伴——古驰和迪奥的粉丝数也成功破百万。

以小编发稿的时间为截点，按发布时间倒序展示的LV官号发布的TikTok视频，15个中浏览量超百万的有12个。在韩国本土享有“世界弹”美誉的男子唱跳组合BTS为LV拍摄的宣传短视频的浏览量超过1500万。

在TikTok，奢侈品吸粉能力远超开价品牌，势如破竹的快时尚品牌Shein以及Fashion Nova当仁不让地领跑开价品牌的粉丝量，但Aeropostale、Gap、American Eagle及H&M的粉丝数量不过在5000-30万之间徘徊，可谓“新人笑旧人哭”。

然而，相较于奢侈品，类似Aeropostale、SHEIN等“贫民窟女孩的最爱”在KOL营销的投入上明显耗费更多，各中形式的带货直播、软广、硬广、联名跨界合作，铺天盖地地充斥着社交网络。Gap TikTok官号的粉丝不过5千，但在今年1月，坐拥25万粉丝的TikTok网红Barbara Kristoffersen发布了一段自己穿着棕色Gap标志连帽衫的视频，使得同款连帽衫的讨论度甚嚣尘上。另一“大V”，Emma Chamberlain在去年9月身着蓝色同款连帽衫出镜，彼时Emma的关注人数已经突破1200万。这两则视频的浏览量都超过200万次，话题#Gaphoodie的浏览量接近1000万次，成为Gap官号颇具戏剧性的翻红章节，但也仅限于此。

TikTok主管时尚美妆部门的负责人Cece Vu表示，奢侈品一直努力地与TikTok网红划清楚河汉界，选择了另一条接地气的方式。LV放弃Instagram上例行的高冷保守路线，那些未经雕琢的幕后花絮，塑造成高奢品牌少有的粗糙及颗粒感，TikTok上叫好声一片。

值得注意的是，奢侈品吸粉的点不止有品牌影响力，发帖频率似乎更能说明问题。Balenciaga的官号只有17万名粉丝，单个视频的浏览次数不过几千，在奢侈品官号里几乎垫底，发帖频率不过是单月若干次，对比LV至少每天一次的的发帖频率，Balenciaga卑微的粉丝数量倒也情有可原。

Cece Vu表示，浏览量排名前几的视频一般都是幕后花絮和教程类视频。Gucci近日上传的美妆视频、以及另一条朴实无华的新品宣发视频均被疯转出圈。7月6日，LV一条BTS身着2021年秋季男装系列出镜的视频，浏览量突破1740万。

"奢侈品出品的短视频再TikTok一直是属于漫步云端的存在，"Cece Vu称，"最近奢侈品牌正放下身段的动作不断，在砍掉收效甚微的轻奢产线后，品牌下渗也可以说是不得已而为之。Balmain、Celine、迪奥都是近来发力不断的顶奢品牌，TikTok极具魔性的泛娱乐属性，将吸引越来越多的奢侈品‘下凡’。”

今年2月，包括LV、圣罗兰在内的多家奢侈品成为TikTok主办的“线上时装周”，观看T台秀直播人数多达80多万人次，再生观看量达300多万次，参与直播观看的同时还能一键购买，但TikTok并未透露具体的成交金额，仅评价称关注参与度高，奢侈品凭借直播吸了不少粉。 

TikTok的全球月活用户超过1亿人次，其中Z世代占比约为50%，也是奢侈品最主要的消费群之一。42%的TikTok用户年龄在18-24岁之间，而同一年龄区间的Instagram用户仅有22%。

LV和古驰克服了奢侈品向来在社媒上水土不服的症结，发布的内容抢眼且富有新意，从而形成了很高的参与度，LV懂得如何拉拢年轻受众建立联系，懂得利用现有的热点扩大原有的品牌知名度，“登顶”也就显得水到渠成。

（来源：独立站老司机）