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下半年想弯道超车,跨境卖家到底该如何布局?

未来2-3年能让你赚钱的平台

下半年想弯道超车,跨境卖家到底该如何布局?

2021年对于跨境电商卖家而言,虽然遭遇了诸多的坎坷,但从全球跨境电商行业发展情况来看,整体市场规模仍就保持持续增长态势。

笔者认为,下半年仍然充满着各种机遇:内有国家支持,外有时代红利。只要选好市场、选对平台,做好全面的渠道布局,就有可能在下半年旺季,实现弯道超车。

新市场洞察

继东南亚之后,俄罗斯从跨境主流热门市场中脱颖而出。eMarketer的数据显示,2019年电子商务增长最快的10个国家里,北美和欧洲地区只有加拿大(21.1%)和俄罗斯(8.7%)进入了前10名。

疫情后,俄罗斯电商市场热度高位飙升,作为目前全球增长最快的电商市场之一,正在以不可思议的速度发展着,成为不少卖家瞄准全球市场的新选择

2020年,俄罗斯的电商市场规模达到了330亿美元左右,相较于2019年增长了44%。预计在未来的2-3年,俄罗斯电商市场的增长率将直逼200%。

不仅如此,电商市场实际只占俄罗斯传统商务市场的3%左右,由此可见,其增长空间是不可限量的。

除了电商市场本身的吸引力,俄罗斯市场提振卖家信心的另一个原因,是跨境物流。

自去年跨境物流成本开始飙升,相较于漂洋过海的远距离运输,俄罗斯的边境优势愈加突出。防疫物资、消费电子、汽摩配件以及厨房用品等,成为了卖家进驻和掘金俄罗斯市场的新蓝海

电商潜力、市场需求以及边境优势,这些都是俄罗斯最为突出的市场竞争力

新平台机会

钟爱中国货的俄罗斯海淘族,究竟都在哪些线上平台购物呢?

Ozon 作为目前在俄罗斯增速最快的电商平台,已经占据了20%的俄罗斯电商市场份额。

Ozon官网显示,目前平台的日活用户达到1100万,接近2万的卖家(其中,中国卖家不到600),而Ozon去年全年的GMV超1950亿卢布(约20亿美金),订单数量达到7390万,SKU覆盖了20大类,数量达1900+万。

下半年想弯道超车,跨境卖家到底该如何布局?

Ozon认为自身平台的特点以及发展路径,与美客多和B2W最相似。通过数据对比可以看出,Ozon的买家数正在迅猛增长,GMV的增长率是3个平台中最高的,远超美客多,而且这一增幅还有很大的一个上涨空间。

下半年想弯道超车,跨境卖家到底该如何布局?

值得一提的是,Ozon自身强大的物流能力,在俄罗斯这个地广人稀的地方,绝对是一项非常有利的优势。难怪Ozon被称为“俄罗斯留学生的宝藏软件”,除了各种食物、中国的调味料一应俱全外,配送速度也是相当快,甚至跟国内物流的“半日达”、“一日达”有的一拼

只有买家喜欢和拥护的平台,才能为卖家带来更多的出单量和更高的GMV。Ozon在俄罗斯本土买家中的口碑也是很好的,前两天跟一位在Ozon上卖小饰品的中国卖家聊过,她也肯定了Ozon目前是在俄罗斯知名度最高的电商平台

据Ozon官方的中国区招商经理透漏,2021年Ozon GMV目标增长率为150%,这无疑是一个对卖家来说十分利好的消息。俄罗斯电商市场已经打开,之后随着线上购物的越来越普及,其市场规模只会有增无减。

目前Ozon对中国卖家刚开放招商不久,对入驻条件的要求也不高。目前通过雨果入驻的卖家还能享受以下权益:

1. 入驻后已经完成10单的卖家,第一次购买推广服务给到50%的折扣(官方不限制数量);

2. 对于优质卖家(其他平台月GMV 5万美金/在ozon平台月GMV1万美金),官方还能给予多次或者更大的折扣力度。

希望有意向的卖家们,千万别错过了现在平台账号申请的窗口期和红利期!下期我们聊聊,卖家如何在Ozon平台上进行选品。

如果以上信息对你有帮助,帮忙点个赞和关注~~

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(来源:跨境新航道)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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