下半年想弯道超车，跨境卖家到底该如何布局？

2021年对于跨境电商卖家而言，虽然遭遇了诸多的坎坷，但从全球跨境电商行业发展情况来看，整体市场规模仍就保持持续增长态势。

笔者认为，下半年仍然充满着各种机遇：内有国家支持，外有时代红利。只要选好市场、选对平台，做好全面的渠道布局，就有可能在下半年旺季，实现弯道超车。

新市场洞察

继东南亚之后，俄罗斯从跨境主流热门市场中脱颖而出。eMarketer的数据显示，2019年电子商务增长最快的10个国家里，北美和欧洲地区只有加拿大（21.1%）和俄罗斯（8.7%）进入了前10名。

疫情后，俄罗斯电商市场热度高位飙升，作为目前全球增长最快的电商市场之一，正在以不可思议的速度发展着，成为不少卖家瞄准全球市场的新选择。

2020年，俄罗斯的电商市场规模达到了330亿美元左右，相较于2019年增长了44%。预计在未来的2-3年，俄罗斯电商市场的增长率将直逼200%。

不仅如此，电商市场实际只占俄罗斯传统商务市场的3%左右，由此可见，其增长空间是不可限量的。

除了电商市场本身的吸引力，俄罗斯市场提振卖家信心的另一个原因，是跨境物流。

自去年跨境物流成本开始飙升，相较于漂洋过海的远距离运输，俄罗斯的边境优势愈加突出。防疫物资、消费电子、汽摩配件以及厨房用品等，成为了卖家进驻和掘金俄罗斯市场的新蓝海。

电商潜力、市场需求以及边境优势，这些都是俄罗斯最为突出的市场竞争力。

新平台机会

钟爱中国货的俄罗斯海淘族，究竟都在哪些线上平台购物呢？

Ozon 作为目前在俄罗斯增速最快的电商平台，已经占据了20%的俄罗斯电商市场份额。

Ozon官网显示，目前平台的日活用户达到1100万，接近2万的卖家（其中，中国卖家不到600），而Ozon去年全年的GMV超1950亿卢布（约20亿美金），订单数量达到7390万，SKU覆盖了20大类，数量达1900+万。

Ozon认为自身平台的特点以及发展路径，与美客多和B2W最相似。通过数据对比可以看出，Ozon的买家数正在迅猛增长，GMV的增长率是3个平台中最高的，远超美客多，而且这一增幅还有很大的一个上涨空间。

值得一提的是，Ozon自身强大的物流能力，在俄罗斯这个地广人稀的地方，绝对是一项非常有利的优势。难怪Ozon被称为“俄罗斯留学生的宝藏软件”，除了各种食物、中国的调味料一应俱全外，配送速度也是相当快，甚至跟国内物流的“半日达”、“一日达”有的一拼。

只有买家喜欢和拥护的平台，才能为卖家带来更多的出单量和更高的GMV。Ozon在俄罗斯本土买家中的口碑也是很好的，前两天跟一位在Ozon上卖小饰品的中国卖家聊过，她也肯定了Ozon目前是在俄罗斯知名度最高的电商平台。

据Ozon官方的中国区招商经理透漏，2021年Ozon GMV目标增长率为150%，这无疑是一个对卖家来说十分利好的消息。俄罗斯电商市场已经打开，之后随着线上购物的越来越普及，其市场规模只会有增无减。

目前Ozon对中国卖家刚开放招商不久，对入驻条件的要求也不高。目前通过雨果入驻的卖家还能享受以下权益：

1. 入驻后已经完成10单的卖家，第一次购买推广服务给到50%的折扣（官方不限制数量）；

2. 对于优质卖家（其他平台月GMV 5万美金/在ozon平台月GMV1万美金），官方还能给予多次或者更大的折扣力度。

希望有意向的卖家们，千万别错过了现在平台账号申请的窗口期和红利期！下期我们聊聊，卖家如何在Ozon平台上进行选品。

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（来源：跨境新航道）

（来源：跨境新航道）

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