已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

跨境电商怎么做?精细化运营真的能快速出单吗?

实战卖家实操经验分享

跨境电商怎么做?精细化运营真的能快速出单吗?

跨境电商怎么做?精细化运营真的能快速出单吗?相信这一定是很多在观望跨境电商蓝海市场的人和刚刚踏入跨境电商的小白卖家们在困惑的两大问题。

跨境电商那么火,那它到底应该怎么做?干货攻略说的精细化运营到底是什么?今天给大家带来了一位从国内电商成功转型成为Shopee跨境电商的卖家经验分享。

以下为卖家访谈的自述:

我是从国内电商起步的,手上天猫淘宝京东店铺有好几家,当然最早做的还是淘宝,而后业务不断扩大,开始做跨境电商。经朋友介绍,东南亚是我最先接触的跨境市场,Shopee则是我接触的第一个跨境电商平台,我很庆幸入驻时Shopee正处于红利期,赚了很多,由此也对Shopee更有信心。而现在入驻Shopee也还是在红利期间,所以身边也有想入驻的不少朋友在问我有没有什么经验分享?

那么,跨境电商怎么做,怎样才能快速出单?就是我今天要分享的重点。

其实,做Shopee有两种运营模式。一是铺货型的店铺,一些朋友们如果刚开始还不确定方向,可以先通过这样的方式不断上新产品,为店铺增加曝光;二是精细化运营,这也是现在店铺的主流发展方向,这种运营模式不仅可以让店铺发展更加专业化,提升单量转化,识别率也比较高。

我自己其实是从铺货型运营模式开始经营,后期逐渐转变成精细化的运营模式。记得刚开始做跨境电商是在五六年前,那时候对外面的市场真的是一无所知,也是抱着试试看的态度入驻的Shopee。刚开始,并没有放很多的心思研究店铺,只是把国内店铺的产品同步上新到Shopee店铺,没想到竟然能快速出单。于是,我把所有的货都盘点出来,然后拍摄产品照片安排上新,就这样坚持了小半年,也的确让我赚了不少。总结来说,铺货模式出单的确是快,但每天上新几十款或者上百款,太累人,关键是店铺还特别混乱,没有一个明确的定位,这让我感觉不是长久之计……

于是,我开始整顿店铺。比如在选品时,不仅要思考产品是否契合市场需求,还要考虑到物流成本问题。像是某些大体积的产品,先不说包装好不好弄,可能在快递费这一块你就要花不少钱了。如果产品本身利润又很一般,那绝对划不来。

在运营推广这块,我比较注重单品的运营,主要是将产品打造成热卖款或者引流款。例如引流款可以适当让利,配合使用营销工具(关键词广告等),在前期为店铺带来更多流量。后期再配合产品上新提高利润,也就是爆品冲量款+新品利润配合。另外,后台的产品表现数据具有很高的参考价值。要知道,店铺精细化运营后,工作量减少很多,可以有充足的时间去分析数据,继而去进行价格优化,成本优化等,这样打造出来的产品成为爆款的几率才大。

现在看来,我当初的决定绝对正确!当初刚入驻Shopee的时候,我选择了比较粗犷的铺货模式,只要产品上架基本就有人买,新店在不到一周的时间内就能出单;但是现在不同了,这块“肥肉”被越来越多的人盯上,竞争者越来越多。所以店铺发展到后期,精细化运营才是提升竞争力,确保单量转化的关键。

在转变了店铺的运营模式之后,Shopee的大促也是我关注的重点!大促对于店铺的重要性我无需解释,做电商的都懂;对于买家而言,他们愿意等待更长的时间,在大促期间获得更优惠的价格。在通过前期精细化运营沉淀店铺流量,稳定出单后,拥有流量优势的大促活动成为实现店铺爆单的重要契机。因此,我尽可能的多提报活动,以获得流量先机。比如我刚入驻时参加的大促,首先大促几乎所有活动我都报了,但是让我没想到的是上新即爆单。而关于大促的主题活动,我都是提前一个月就开始准备了。因为以我的经验,在大促开始10天内就出现流量激增的现象,在大促后1-2周内,当地消费者的购物激情还会再次爆发。因此,建议卖家朋友们可以像我一样提前做好准备,在接下来即将到来的双日大促一开幕便能进行单量收割,爆单的几率也比较高。

以上就是今天请来的卖家朋友的个人运营经验的分享。这一分享,可谓是将多年经验和干货全部奉上了。还在观望或者刚踏入这片蓝海市场的迷茫跨境电商卖家们,对于跨境电商和精细化运营怎么做想必都有答案了!希望能够帮助大家更好的学会跨境电商怎么做,赶紧抓紧机会在大促前入驻和开始店铺精细化运营吧!

点此了解更多Shopee资讯。

如需入驻可点击

(编辑:江同)

以上内容仅代表作者本人观点,不代表雨果跨境立场!如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。

分享到:

--
评论
服务商/观察员评论
最新评论
最新 热门 资讯 视频 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 服务 标签 指南 搜索 导航 热门指南 热门搜索
Shopee
领航跨境电商平台,覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国、越南及巴西八大市场。
文章数
3148
关注数
--
专业资深顾问,免费在线咨询
Shopee顾问-Amiee
雨果跨境官方顾问

收藏

--

--

分享