1720亿美元规模！卖家争相入局，“封号潮”新出路来了！

近段时间，北美“封号潮”肆虐，平台频频发出“黄牌警告”，70%的头、腰部商家遭到重创。而“封号潮”的侵袭也引发了一系列蝴蝶效应，随之而来的“关联潮”、“离职潮”让跨境行业一度陷入地震。在此期间，许多卖家纷纷开始拓展渠道展开“自救”，而比邻中国又兼具存量和增量的东南亚成为他们竞相入局的新热土。

众所周知，在区域经济快速发展和互联网高渗透率的双重推动下，东南亚电子商务市场规模日益壮大。根据谷歌、淡马锡与贝恩公司联合发布的《2020年东南亚数字经济报告》显示，2020年东南亚互联网新增用户数达4000万，总用户数突破4亿，占区域总人口的70%；而到2025年，东南亚的电商市场规模预计达1720亿美元，这比此前预期的数字再度上调了12%。电子商务已然成为东南亚目前增长最快的行业之一，市场前景十分可观。

经济的发展离不开消费力的拉动，巨大的人口红利是东南亚吸引阿里、腾讯、京东等各大巨头争相入场的主要原因之一。东南亚拥有6.5亿人口，相较于中国、日本，东南亚大部分国家平均年龄低，年轻人口众多。其中，30岁以下人口占总人口数的50%，从侧面看，这也意味着东南亚蕴含的巨大消费增长空间以及暴增的多元化消费需求。

那么，对于人口多、年轻化、差异化明显的东南亚消费者来说，什么品类最受他们喜爱？卖家们该如何针对国情与喜好进行选品？

从整体来看，在疫情的催化下，东南亚电商市场迅速暴增，宅经济飞升，3C数码、时尚服饰、运动户外、家居百货、健康美妆、母婴玩具等类目需求持续走俏，消费者对这些类目复购率高而且粘性十足。据数据显示，有94%的新消费者都倾向于在后疫情时代继续数字服务消费。

而随着整体消费水平的提升，东南亚女性消费力开始觉醒，国货之光完美日记出海东南亚仅几个月便攀升Lazada美妆榜前，由此窥见东南亚美妆类目热度可见一斑。据英敏特报告显示，预计2025年东南亚美容市场规模将达到3048亿元。卖家可围绕彩妆、美容工具、护理、口红等进行选品。

其次，东南亚的出生率一直高居亚洲榜首，印尼，菲律宾和越南0-4岁段儿童占整个东南亚的90%，新生儿激增带来了广阔的母婴市场。其中，母婴快消服饰产品是增速最快的，而尿裤尿不湿、婴儿出行、婴儿家居生活等类目潜力较大。

对于选品有以下几点建议：

1、注重商品本土化，做到因地制宜，重视当地市场需求；

2、可参考各大电商平台热销榜单；例如Lazada、Shopee、Thisshop等；

3、东南亚幅员辽阔、宗教信仰众多，选品时也要考虑到相关问题；

4、注重商品性价比；东南亚消费者对价格敏感，性价比高的产品优势明显。

当然，想要进军东南亚市场，光知道这些还往往不够，你还需要了解当地政策、各大平台政策、运营技巧、避坑指南等等。关于更多东南亚商机，大家可以选择报名参加9月17日-18日在广州国际采购中心举办第14届CCEE（广州）雨果跨境电商选品大会（点击报名）。本届大会，雨果跨境重磅邀请了Shopee、Lazada平台官方莅临现场为大家详细解读东南亚电商趋势、平台运营干货以及平台入驻指南等内容，帮助卖家拓展渠道，货通东南亚。下半年旺季接踵而至，卖家快快报名抓住商机，弯道超车国货出海就是现在！

（来源：跨境活动吧）

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