平台转战独立站注意事项集结，你有在用亚马逊思维做独立站吗？

近几年，跨境电商行业可谓“波涛汹涌、激流勇进”，2020年新冠疫情打乱了无数跨境卖家的节奏，掀起一波红利；2021年大量的卖家涌入跨境行业，新一轮的价格战打响，同质化、恶性竞争加剧，算法升级也对卖家不利，如今亚马逊的封号事件又是搞得人心惶惶，许多大卖被封号，平台约束不断增加。

随着平台流量红利的不断减少，引流成本持续攀升，加上平台内部整顿等事件接连发生，一些平台卖家纷纷“出逃”，独立站成为了许多卖家寻求自救的一个方向。

许多卖家初步开始做独立站，应该都会有这样一个固定的惯性思维：将之前平台的店铺产品直接堆砌上传到独立站上，这样的决定其实是一个不太明智的决定，平台和独立站是有差异的，平台属于爆款思维，一个爆款就足以为卖家带来足够的收益，而独立站则以品牌为导向。所以在通往独立站这条路之前，需要把之前的思维方式摒弃掉，不破不立。而且你还需要注意以下几点：

1.供应链问题

对于想要在独立站领域有长远发展的卖家来说，产品的供应链问题是需要注意的，一个是寻找到高品质的产品，一个是寻找极具稳定性的供应链资源。起步阶段，买家少出货量少，供应链问题的稳定性可能不是那么重要。后续等买家稳定出货量增多的时候，就会出现卖家迟于交货时间，供应链货源不稳定或者跟不上的情况发生，这对于卖家来说是非常致命的，因为你好不容易得来的买家可能因此流失。

2.团队调整部署

由于独立站和平台运营逻辑不同，虽然有一些卖家团队有足够的跨境运营经验，但是在独立站搭建之后，团队的部署还是需要做调整。比如对比第三方平台，独立站的引流方式有很大的差异，涉及到不同的推广渠道、不同工具、不同产品，所以对于运营者的岗位要求也不同，工作内容也会不同，因此员工框架也会有所不同。

3、支付合作伙伴的寻找

从独立站的支付环节来看，收款能否成功是卖家比较棘手的一个问题。因为一旦这个环节出现问题，没有最终转化，会浪费很多流量成本，因此找到一些支付通过率比较高的支付合作伙伴尤为重要。

卖家在销售方面也要特别注意，要确保产品以及广告的合规，避免出现因为产品违规而无法回款的情况。

4、降低弃购率

对于布局独立站的卖家而言，弃购率的问题需要格外重视。

举个例子，比如独立站中有一款产品有100个人浏览，20个人加入了购物车，但是最终成交单数为0，那么这20个人就属于弃购。针对这一网站营销漏洞，如果你对这些浏览路径和弃购数据进行分析的话，那么就可以优化卖家们前期对于网站布局和买家在网站上购物体验，由此可见数据分析对于独立站运营来说太重要了。

弃购可以说是独立站常见的一种消费状态，影响因素也有很多：没有free shipping；卖家提供支付方式比较单一，买家在下单的时候发现自己没有与之匹配的付款渠道，因此弃购；卖家网站无安全证书，或安全证书过期，海外消费者是特别看重网站安全证书的，因此独立站一定要加上安全证书，用来提升信任背书，降低弃购率；买家自己选择弃购，这个就比较常见了。

我们可以在购物车以及最终的支付界面设置客户小问题按钮，判断客户弃购原因。

5、提升运营转化率

从网站整体运营的逻辑层面讲，无论是亚马逊还是独立站，最终都将回归到产品本身。举个例子，当我们在上传产品的时候，会注意到独立站图片风格限制会比较少，除橱窗展示图为白底图之外，其余卖家可依照自己的风格去设计专属于自己方式的图片，有更大的发挥空间。同时需注意当各种图片拼接之后，网站会呈现出整体视觉效果，进而决定消费者视觉感知，最后影响网站的转化率。

不论你是想要沉淀并创立自己的品牌，扬帆起航；还是平台卖家转战独立站，另辟蹊径；亦或者随波逐流，想要试试水，蹭一波热度。以上注意事项都需要细细研究，如果以上问题迟迟无法得到解决，甚至停滞原地，那么一定程度上会直接影响拓展独立站业务。

（来源：跨境独立站lucky）

（来源：跨境独立站lucky）

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