Google Ads的关键词匹配机制

今天，我就为大家讲解一个谷歌外贸推广SEM的烧钱小知识——谷歌广告关键词匹配方式的用处

一、捕鱼式的外贸获客

12月11日消息，四川省商务厅日前发布的数据显示，1-10月，四川全省跨境电商实现交易额348.6亿元，其中进口70.3亿元，出口278.3亿元。

外贸推广就像捕鱼一样，我们使用我们手上的资源，编制成一张大网，撒在国际互联网这个一望无际的大海上，用来抓捕那些像鱼儿一样有所渴求的客户们。

这张大网，就是我们捕获客户的杀手利器。

而广告关键词，就是我们这张渔网的组成节点。关键词选择的精确性决定着渔网网格缝隙的大小，精准重要的关键词就会使渔网的缝隙小一些，不精准甚至错误的关键词则会让客户从我们的手中溜走，就如同破了网的鱼儿一样。

那样，我们就只能落得个鱼网两空的下场。

所以，如何正确投放关键词获量是我们外贸推广中最初的问题，也是做好外贸推广的重要问题之一。

二、谷歌广告关键词机制

那今天我就为大家简述关于谷歌广告关键词匹配机制，只要了解匹配机制，就可以布局自己的关键词策略，用烧最少钱的办法取得最大的推广效果。

一说到谷歌关键词投放，大家可能想着就是找一些关键词和长尾词放进去就行了，这是大家对关键词有了基础了解后的正常想法，也是投放的基础原理和规则。

但现在已经2020年了，在谷歌投放广告已经是一件成本很高的营销了，竞争也愈发的激烈，如果我们仍旧沿用最基础的理论知识进行谷歌广告投放，那就只会落的一个白烧钱的下场。

在正式讲述谷歌广告关键词投放机制前，我们首先要先熟悉下外贸的询盘流程：

关键词（广告后台设置）→搜索词（谷歌搜索引擎搜索）→网站访客（流量）→询盘

在了解过询盘流程后，我们再来说一下谷歌广告关键词的匹配类型，类型分为三种。

分别是：广泛匹配、词组匹配、完全匹配。

两者结合起来用个栗子来说明就是，假设我们是一个生产桌子椅子的家具厂。

我们想要获得订单就先需要获得询盘，想要获得询盘就需要客户访问我们的网站，而想要客户访问我们的网站则需要客户在搜索引擎上搜索【桌椅】（在这里用中文做栗子，方便理解），那关键词就很明确了，我们投放的关键词就要有【桌椅】。

关键词是谷歌广告营销的第一步。

但如果关键词是【桌椅】，匹配的搜索词就只能是【桌椅】，这种就叫做完全匹配。

但如果单纯使用完全匹配的话，那就会错失大量的机会和关键词搜索，例如【买桌椅】、【办公桌椅】、【实用桌椅】等搜索。

这时候我们就可以利用关键词匹配机制，可以用广泛匹配修饰符【桌椅】或者词组匹配【桌椅】来触发以上【买桌椅】等搜索。

广泛修饰符和词组匹配看起来都可以触发关键词相关词汇的搜索，那么两者究竟有什么不同呢？

从机制上来说，广泛匹配修饰符比词组匹配要灵活一些，它匹配是不受词顺序影响的。

举个栗子，【桌椅】是可以匹配到【买椅桌】

但是词组匹配就不可以了，它对词的顺序要求严格，必须保证词序一致，也就是说可以匹配到的是【买桌

椅】。

总结来说，关键词的匹配方式就是帮助你在有限的关键词中，拓展或挖掘最适合你的关键词。

完全匹配是用于吸引100%一致的词。

词组匹配和广泛修饰符是用于在100%匹配的词的基础上，挖掘更多的关键词。

掌握了这些基础知识点，就可以在谷歌广告推广关键词时进行有选择的投放。