亚马逊封号后的行业重塑, 下一步应该怎么走?

亚⻢逊“封杀名单”越来越⻓，所覆盖的体量远超想象。据厦⻔亚⻢逊⼤卖透露，被封号⼤卖占⽐将近50%，⾏业损失超千亿元，⽽这样的封杀远未停⽌，8⽉、9⽉仍是频繁封号的关键时间节点。

亚⻢逊卖家超哥告诉⾬果跨境，现在能看到的⾏业情形是，⼤卖2折清库存，⽤亚⻢逊⼩号、第三⽅平台、线下、独⽴站等 所有有流量的渠道，回笼资⾦. 比如，日前谷歌官方联合雨果跨境推出的【封号拯救计划】 （点击领取流量运营宝典），针对封号卖家“去库存”的痛点，提供官方专项清库存扶持计划

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同时, 多渠道运营布局也是亚马逊卖家选择发展的新方向

独奏不如合奏, 每⼀次平台的变⾰，都会诱发卖家多渠道运营这样的思考。当然，亚⻢逊仍是卖家布局跨境电商的重要渠道，与以往不同的是，它的战略地位或许不再如以往那般重要，封号潮是⼀个⻛向标，因为⼤卖的账号也回不来了。

在深刻认知亚⻢逊游戏规则之下，卖家后续的经营将变得更成熟谨慎，同时卖家可能不再All in亚⻢逊，⽽是会将触⻆向外延申，感知第三⽅平台、独⽴站、线下渠道的冷暖。

不管是anker, roborock等等, 当前独⽴站卖家的群体当中，有相当⼀部分本身就是 平台卖家出身，更有指向性的来讲，其中⼤部分是亚⻢逊平台 外溢的卖家，这也是近⼏年来跨境⾏业⾁眼可⻅的⼀个⼤趋势，⽽此次亚⻢逊的封号潮⽆疑给这样的趋势按下了加速键。

根据⾬果跨境最新发布的跨境电商Q2季度报告显示，受访卖 家中近七成的卖家考虑在原有渠道的基础上布局新的销售渠 道，其中近三成卖家优先选择了独⽴站。

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为什么独立站是大势所趋呢? 除了平台账号被封是潜在风险外, 在海外消费者眼中, 独立站已然是新的消费习惯。过去2年中， 美国消费者花在独立站的总时间增长了了一倍，并且有超过40%的美国互联网用户表示未来会至少购入50%以上的独立站品牌产品。

针对不同类型的卖家， 我们也输出了不一样的营销策略

1.依托大电商平台(Amazon, eBay, AliExpress…)为主的B2C卖家

主要痛点：平台内竞争激烈, 风险大, 站内流量购买昂贵、产品同质化严重、复购率低

营销策略：建立独立站、直接通 过谷歌Google Ads获取独立站流量、同时帮助平台店铺做站外引流、切入新兴市场、积累自有用户数据、运营品牌

2.大电商平台(Amazon, eBay…) 结合自营独立站的B2C卖家

主要痛点：独立站用户体验要求高、分散的渠道资源难以整合利用、建立品牌周期 长、自营站转化成本高

营销策略：优化独立站体验、品牌运营、试用前沿谷歌广告产品、做好进阶再营销功能和视频广告（来源：谷哥运营宝典）

（来源：谷哥运营宝典）

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