关注亚马逊站外流量，明确出手的目的及时机

相信各位卖家朋友在刷朋友圈时总是可以看到别的卖家或者是服务商在那边发：啊又爆单了，又出了好几千个订单，这个时候作为新手卖家的你是不是感觉心痒痒的也想做一波站外呢，那这个时候就需要注意了，当你对站内广告，转化率这些东西都还稀里糊涂的时候，还是把精力放在站内数据为好，那什么时候适合做站外呢？站外的目的又是什么呢？

一、做亚马逊站外广告的目的

1、我为了清仓：比如我夏天的时候发了1w个充气式泳池到亚马逊仓库，但是旺季过去了，我才卖掉了5000个，剩余的5000个我也不想放在仓库里收仓储费，那我通过低价打折促销，把这些产品清掉，虽然说看起来我站外出了好几千单，但其实都是让利或者说亏本在卖，表面风光，内心却在滴血。

2、我为了跑量：这个相信大家应该很好理解，我前期做出一个让利，让新品通过最短的时间冲一波排名，同时呢跑量还有另一个作用，就是稀释我们的留评率，这个肯定是比我们做免评要划得来。

3、我为了测款：举个例子，我们在做一款连衣裙的时候，黑白红都有，那我不知道老外喜欢什么颜色，那我就少批量的发过去通过站外来测试，看哪个颜色出的最多，那我后期就主推这个颜色，其他颜色就附带着做。

二、什么时候适合做亚马逊站外

随着平台两极分化越来越严重，好的产品得到的流量越来越多，表现不太好的产品却很难找到突破口，cpc越来越贵，转化率却低到流泪，严峻的站内形势下，越来越多的卖家都把目标对准站外，意图通过站外来寻求突破点。做站外也不可盲目，你需要思考的是，你的产品真的到了适合做站外的地步了吗？

不想白烧钱，我们需要关注以下三个点，看看自己是否已经可以去做站外：

1、 Listing是否优化完善：当平台的关键词竞价，客户需求，市场趋势都在变动的时候，如果你保持一尘不变，那出单基本与你无缘。确保自己的listing已经优化好之后，可以通过站内的流量转化来评判你的listing是否真的ok，不然都是白费力气

2、是否有同时兼顾的能力：站外不是万能的，站外的不可能控性也很大，库存把控是否到位，排名上去后如何稳住排名不让流量和权重下滑，都是我们在做站外之前就需要考虑到的点

3、站内是否能承接站外流量：举个例子，我做了站外，引进来的流量很大，但是没有形成转化，那这个情况过对于listing是毫无用处的。换句话说，我们需要保证我们的listing能够承接住站外带来的流量后形成有效的转化且稳住流量，不然等站外流量结束后，listing又没有了站内的流量，你的排名反而会往下跌，这样一来就是得不偿失了。

三、要找服务商做亚马逊站外吗

很多新手卖家在刚接触亚马逊站外推广的时候都会找服务商来发帖，但是发帖之后实际的出单数量呢又跟服务商朋友圈发的爆单数据差了十万八千里。服务商的不用心，帖子乱投往往让很多新手卖家在初次尝试站外的时候就以失败告终。那么新手卖家就无法做站外了吗，不是的，我们可以自己积累自己的专属资源。

如何积攒属于自己的站外资源呢？

举个例子，我打算给手机壳做推广，这个时候我们可以整理出平台前20名竞品卖家，在facebook通过关键词+品牌名的方式进行搜索，这个时候会出来很多红人的帖子，我们将这些数据整理出来后进行联系，注意当红人给出报价后，我们一定要进行砍价，这样会让你看起来更像是个老手。经过一通砍价后，你也可以知道他们的底线在哪里，然后你将同行做过的红人都做一遍，做完一遍之后，你就可以知道facebook中哪些资源对你是有效的，哪些资源对你是无效的。这个方法也同样适用于goole以及其他国外的社交平台。不要再靠服务商来投放红人贴，如果你想要真正做好亚马逊这个平台，积累自己的资源必不可少。

（来源：Four肆哥）

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