探索海外增长新玩法，2021 TikTok For Business 品牌出海峰会成功举办

过去几年，短视频、直播以席卷之势触达互联网的各个角落，借势于短视频平台的流量红利，越来越多的新消费品牌突然涌现，完成从0到1的跃迁，拥抱数字化转型的传统品牌就此找到了新的增长曲线。从食品饮料、美妆个护到3C电子、服装服饰……各种品类都蕴含着变革的机会。

聚光灯打向海外，TikTok更是在全球发展迅猛，潜藏着广阔的想象空间。今年8月，TikTok正式表示将继续深化与电商平台Shopify的合作关系，帮助Shopify商家创建优质原生内容，引导消费者访问线上商店，让消费者更方便地通过TikTok发现好物、下单购买。

对于跨境电商从业者来说，TikTok也将成为品牌出海的重要阵地。基于这一趋势，9月3日，由TikTok For Business 品牌出海代理商雨果跨境举办的 “2021 TikTok For Business 品牌出海峰会” 在深圳圆满落幕。

本次峰会以嘉宾主题演讲，圆桌论坛的形式呈现，吸引了数百名跨境卖家莅临参会，通过TikTok官方团队、品牌方、营销机构等多个维度的分享，让全行业对运用 TikTok For Business品牌出海的海外增长玩法有了系统性认识！

一、洞察市场，找准机遇 TikTok For Business助力品牌出海新征程

开场，TikTok For Business出海渠道总监黄丽婷发表了“找准下一个蓝海机遇，TikTok 全球市场多元布局”的主题演讲。

演讲以点带面，三款现象级的TikTok爆款视频体现了其既能够完善内容生态，激发创作者的无限创意，更能本土化运营根植海外文化语境，引领大众娱乐风潮。总结来看，TikTok具备着新兴消费力和规模成长力，不仅能为品牌赢得年轻消费群体，更是一个完美的爆款制造工具。

移动互联网的浪潮下，TikTok已成为消费者的娱乐种草首选。黄丽婷表示，“全球用户对购物的狂热体现在对电商内容需求的爆发式增长，热门品类涵盖3C家电、创意礼品、定制产品和时尚快消。”

（TikTok For Business出海渠道总监黄丽婷）

在出海之后，企业如何做好与竞争者的“功守道”？TikTok For Business 品牌出海营销策略负责人杨昳认为，TikTok带来了新时代电商营销新玩法，用户能够与品牌共创愉快而富有创意的品牌内容，建立深度联结。

（TikTok For Business品牌出海营销策略负责人杨昳）

从娱乐、发现和社群三个维度来看，一是TikTok的娱乐调性让购物体验更愉悦，让产品展示更生动。尼尔森调研显示，用户眼中的TikTok内容，“真实、独特、有趣、真挚、原生”。二是个性化兴趣推荐，让好物轻松找到、全球海量消费者。“For You”推荐页是移动时代最大的商品橱窗。海量UGC视频覆盖购物全过程。三是高活跃社群、口碑效应让爆款更容易诞生。

杨昳总结道，在TikTok打造下一个爆款，出海电商需要善于倾听，加入与用户对话，更要以创意为王，打造品牌故事，结合品牌广告配合，乘胜追击放大声量，让品牌信息触达更广受众，营造品牌专属节点。

接下来的圆桌论坛环节，在雨果跨境COO刘宏的主持下，TikTok For Business 出海渠道总监黄丽婷、梵海COO赖添茂、GS传媒CEOWilliam、店匠SHOPLAZZA品牌部负责人欧阳立豪围绕行业趋势，分享了自己的观察和思考。

在后疫情时代，无论是独立站卖家还是平台卖家，TikTok都可以提供通过全周期的营销产品。对于独立站卖家来说，TikTok和独立站之间的联系非常契合，独立站和第三方平台相比，前者最大的底层逻辑是用户永远会为优质内容而买单，TikTok也能很好地传达品牌理念及想法。

二、精准定位、赋能运营 探索海外增长方法论

快速起量，抓住节日营销节点

从0到1，如何快速利用TikTok营销完成品牌塑造？

（TikTok For Business出海电商行业策略高级经理易晓文）

TikTok For Business出海电商行业策略高级经理易晓文指出，卖家需要关注入场时机，根据出海电商营销工具，结合节日营销投放策略，例如假日型节点、消费型节点和祝福型节点等，做针对性的投放和优化。对于传统平台卖家而言，更需要打破常规思维，把广告素材TikTok化，让其更具有传播度。

关注文化差异，用有温度的内容打动用户

文化差异难题之下，如何打造出优质内容生态？出海品牌行业GS传媒CEO William分享道，TikTok市场潜力无限，正处于大流量的红利期，抓住海外新时代人群，一定会催生出更多的新消费品牌。

（出海品牌行业GS传媒CEO William）

具体到内容的制作过程中，要关注美国与中国的审美差异，打入北美市场时，品牌需要依据美国人的审美来选择合作的博主。分析当下的爆款视频可以发现，欧美地区主张自信和表现力，结合热点更容易打造现象级视频。基于内容为王、找准KOL的准则，花西子彩妆礼盒在TikTok进行的品牌曝光，达到了440w+曝光量，60w+点赞评论量。

作为实操运营的操盘手，出海品牌行业梵海COO赖添茂认为，TikTok注重内容营销，更多是通过多渠道的方式把有价值、有故事、有娱乐的商品或品牌信息传递给消费者。梵海就通过多样化的尝试，比如KOL营销、带货视频和直播等带给了用户更直接的购物体验。用一句话总结，梵海是在正确的时间节点，通过TikTok把好的产品用有趣的内容形式推送给正确的用户。

（出海品牌行业梵海COO赖添茂）

打破传统思维，探索海外增长新玩法

面对传统的流量增长困局，TikTok For Business出海品牌行业策略负责人汪源分析道，目前电商有着几大困境： 一、国内经验难复制，本地水土不服；二、商品卖不出高价，产品同质化过高。在TikTok跨域生态矩阵下，利用流量营销、内容营销和私域营销将为品牌增长提供全生命期的管理。

（TikTok For Business出海品牌行业策略负责人汪源）

具体而言，流量营销分为开屏广告、信息流广告和R＆F品牌竞价。内容营销拥有挑战赛、品牌贴纸、直播、本地招商活动和达人营销平台等多种玩法。多种精准工具，将解决卖家本地化、品牌差异化、人群价值三大增长瓶颈，完成品牌增长、重塑消费者新认知。

实力物流服务商 护航卖家出海

跨境出海的最后一个环节——物流，往往是品牌方、跨境卖家悬在心中的石子。大会现场，纵腾集团副总裁李聪就“产品爆单后，后续物流做到出海无忧？”展开主题演讲，纵腾集团在欧洲拥有覆盖全欧的专线与海外仓服务网络，谷仓海外仓是欧洲面积最大的海外仓之一。纵腾集团将全方位赋能卖家，有效提升中国跨境电商卖家在当地市场的竞争力。

（纵腾集团副总裁李聪）

抢占流量新征地，国货出海正当其时！“2021 TikTok For Business 品牌出海峰会”已成功落幕，在嘉宾的倾情分享和现场的思维碰撞下，向行业展现了品牌出海的全新趋势，更为一线的从业者解锁 TikTok的流量方法论，助力跨境卖家长期发展。

（来源：雨果情报君）

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