亚马逊卖家转型独立站，却狠狠摔了一跤

从亚马逊雷霆出手“封杀”卖家账号至今，已经超100天了。从最初的震惊、恐慌，到现在的听闻封号消息的稍显麻木，9万多个账号被封的背后，摆在中国亚马逊卖家面前的问题依然难解。

01 封号潮下的跨境卖家生存法则

从最近各跨境大卖公布的2021半年报来看，业绩普遍没有以往抢眼，有棵树更是半年亏7个亿，遗留8亿库存，而原因则是亚马逊封号及其独立站业务的大幅萎缩。

亚马逊封号这场席卷式的风波远未停歇，业内人士分析，不论是阴谋还是阳谋，预计接下来几年，亚马逊在“守规则”这条红线上只会更严不会放松。

“现在就是把脖子架着，上头悬挂着一把刀，我不知道什么时候会砍下来。”一位做3C电子类目卖家这样形容现在的境遇。在他所在的3C类目，推广有一个特点，就是节奏特别快，卖家必须在6月份及11月份之前将产品迅速推广起来，所用的推广手段就是通过刷单、测评这种方式，不做的话玩不起来。

过往，亚马逊对于中国卖家的“黑科技”睁一只眼闭一只眼，也让中国卖家更加肆无忌惮，但谁也没想到形势这般急转而下。不论是亚马逊秋后算账也好，还是卖家踩着红线做生意终有一劫，至少封号事件暴露出来了几个信息，值得卖家好好思考：

• 亚马逊生意的风险系数正与日俱增；
• 平台终究是别人的地儿，在别人的地盘玩，得守规矩；
• 切忌过分倚重单一平台，留好后路。

目前，整个行业都在积极探索通过平台申诉、诉讼仲裁等多种途径解决店铺被封、资金冻结等问题，但解封的具体时间和程度无法准确预估，且大概率店铺是回不来的。

02 思考：被迫式的转型该往哪转？

因封号导致的后遗症，有棵树8亿库存，跨境通9亿库存……预计整个下半年，清库存和拓展新渠道会是卖家的第一要务。尤其过往All in亚马逊卖家开启被迫式的转型，卖家拓宽新渠道一方面是为了清库存，另一方面是降低单一渠道的风险。

选择跨境平台or独立站一时之间也成为当前行业热议的话题。

我们来看看在平台与独立站销售的利弊：

不论从客观数据和政策导向来看，独立站的发展方向都是明确的。

Shopfiy针对全球100多万个卖家以及消费者的一份调研数据显示，有42%的年轻消费者表示，疫情爆发以后在独立站或自由品牌卖家处进行线上消费。相比第三方平台电商，海外消费者对独立站自有品牌的接受度更高。

最近一段时间，政府给予跨境独立站卖家上百万补贴的新闻更是流传圈内。星徽股份表示，正在申报深圳商务局关于独立站的专项扶持资金。而从卖家角度来看，大卖独立站渠道和亚马逊渠道的GMV差距在变得越来越小。

“我们发现一个非常有意思的现象，当一个卖家既有独立站又有亚马逊的时候，我们通过一些技术追踪手段观察到有将近13%的亚马逊的买家会流到独立站，成为独立站的固定的买家，哪怕独立站的价格比亚马逊高，也就是说亚马逊的用户忠诚度其实还是不如独立站。”业内人士指出。

不过，做不做独立站，最终得看卖家定位及基因，亚马逊卖家超哥指出，独立站面临一个比较明显的事实，就是他对外部流量的获取依赖度非常高，需要有一定的资金投入。他认为做独立站，中型、大型卖家更合适，小卖家即使卖车卖房投入也是困难的。

03 亚马逊转型独立站，摔得第一跤

随着亚马逊的动荡，越来越多的人布局独立站，但却摔得很惨，落得一地鸡毛，总结主要有以下原因：

1、选品上，直接搬运亚马逊产品去独立站

2、流量成本高，花大钱烧广告，不见效果

3、区别于亚马逊，独立站全新的生态，绝大部分卖家不了解玩法规则，急功近利

4、流量获取困难，与大平台自带流量不同，独立站流量获取全靠卖家自己。

5、没有品牌知名度，直接做独立站，难度很大。

独立站是大方向，长期主义，可回归到具体的细节层面上，一个新建立的网站，如何快速启动，如何引流，如何打造自己的品牌都是门槛。尤其是引流，对于转型做独立站的卖家来说，不少人都卡在了这一步。

“虽然摆脱平台依赖，但独立站对引流要求高，需要从多个站外渠道获取流量，卖家还需分析消费者用户画像，具备营销思维，对关键产品选品、支付、物流都需要亲力亲为。”业内人士指出。

为解决难题，近期Google携手雨果跨境推出“封号拯救计划”，助力亚马逊卖家转型独立站。雨果跨境也顺势推出“谷哥运营宝典”小程序，直击卖家转型痛点，帮助卖家掌握独立站的“道”与“术”。

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（来源：谷哥运营宝典）

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