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2021-09-09 17:13
万众期待的旺季即将到来，“黑五”和“网一”也即将来袭！相信广大卖家都已经收到了来自亚马逊的活动提报官方邮件了。
许多卖家都在问小波对于此次旺季有什么需要准备的、要如何迎接旺季的到来，所以小波儿为大家整理了一份旺季指南，希望可以帮助大家在旺季成功爆单！
首先我们看一下亚马逊一年中的的旺季流量高峰都在哪些时候？建议大家保存。
接下来马上就要迎来黑五网一了，我们简单了解一下今年黑五网一的活动提报时间以及注意事项：
此次黑五网一活动时间为11月25日-11月29日。
促销提报的时间节点如下：
黑五网一促销（LD/7DD）提报时间段：2021年8月3日-2021年10月8日
黑五网一优惠券申请关闭：2021年11月5日
旺季前的准备
我们可以看一下下面这张图，标注了大概在哪个时间节点要做什么事情，大家可以参考一下：
从现在开始我们每天需要做的任务有以下几点：
1. 关注FBA入仓截止时间，尽早发货
2. 关注库存绩效并持续优化
3. 关注平台推荐的促销活动，能报则报，注意多检查，折扣切勿叠加
4. 保持产品销量及review正向上涨
5. 每天检查产品listing，避免被篡改或跟卖
另外，我们还要及时查阅邮箱，关注已经提报的促销活动是否有取消风险、秒杀开始的时间是否是理想的时间。
之前我们有讲过要如何操作才能让秒杀活动的效益最大化，大家可以看看这篇文章：秒杀效果差强人意？试试这套提升秒杀表现的方案吧！
活动提报的时间节点及注意事项
1. 优惠券
提报要求：促销价格至少为当前售价的8折。
提报路径：卖家平台-广告-优惠券-创建新的优惠券
注意：将优惠券的日期设置在“黑五网一”活动时间内
提报截止日期：2021年11月5日
2. 7天促销（7DD）
提报要求：
①良好的品牌和销售历史
②黑五预热期为11.1-11.18，促销价格至少为当前产品售价的9折，促销价格必须是过去45天内最低售价，过去28天内未参与任何促销活动，12月12日前不得重复参与活动。
③黑五周为11.19-11.29，促销价格至少为当前产品售价的85折，促销价格必须是过去45天内最低售价，过去45天内未参与任何促销活动，12月12日前不得重复参与活动。
④建议选择季节性/节日性相关产品。
提报路径：卖家平台-广告-秒杀-创建新促销
注意：点击“显示符合7天促销要求的商品”，选择显示“黑五网一”活动时间段内可用的任意商品
提报截止日期：2021年10月8日
3. 秒杀（LD）
提报要求：
①良好的品牌和销售历史
②黑五预热期为11.1-11.18，促销价格至少为当前产品售价的85折，促销价格必须是过去45天内最低售价，过去28天内未参与任何促销活动，12月12日前不得重复参与活动。
③黑五周为11.19-11.29，促销价格至少为当前产品售价的8折，促销价格必须是过去45天内最低售价的95折，过去45天内未参与任何促销活动，12月12日前不得重复参与活动。
④建议选择季节性/节日性相关产品。
提报路径：卖家平台-广告-秒杀-创建新促销
注意：点击“显示符合秒杀条件的商品”，选择显示“黑五网一”活动时间段内可用的任意商品。
提报截止日期：2021年10月8日
详细信息以邮件内容为主。
下面是我们上面提到过的Q4季度具有爆发性的季节性/节日性相关的产品，供大家参考一下：
更多常见问题总结：
* 秒杀和7天促销是亚马逊系统根据ASIN的表现进行自动推荐且每周更新的，如果卖家后台显示有商品满足黑五和网一的秒杀或7天促销资格，立刻！马上！提报！
* 若没有秒杀或7天促销推荐，卖家尽快设置优惠券和prime专享折扣，紧抓活动期间的流量。
* 虽然同一ASIN可以在活动时间内使用多种促销，但还是建议大家同一ASIN在同一时间内只使用一种促销，避免因折扣叠加造成利润损失，毕竟这种失误每年都会发生。
* 无论是活动提报后还是活动进行时，建议卖家都不要随便更改价格，有可能会影响促销无法继续。
* 建议卖家在产品入仓截止日期之前完成到货，因为旺季到来前将有大量卖家备货，仓库接收以及入库速度可能会减慢，如果晚于入仓截止日期到货，可能无法及时参加活动。
* 设置的优惠券日期务必覆盖黑五网一整个活动周期，最好提前开始优惠券活动为产品进行预热。
* 务必保证促销价格、库存数量、产品主图符合活动要求且符合亚马逊要求。
对于即将到来的流量高峰，我们该以怎样的节奏来推广？
1. 流量高峰到来前，提前两个月将新品上架并激活。
这时流量期未到，关键词更易被收录。
因此此时我们的主要工作是累计review，跑收录，推关键词。
2. 流量高峰到来前，要提前一个月开始大力推广。这个时候我们已经能够慢慢感受到流量增长了，推广的压力也渐增。
因此在这个阶段，我们要强推产品，抢占关键的流量位置。
3. 流量高峰到来当月，推广难度会变得极大，且竞争激烈。
这时我们要采取防御与主动进攻相结合的策略，保住已占据的流量位置，抢占竞品优质流量位。
旺季虽旺，但库容限制的问题却令众多卖家头疼不已，对于在旺季库容不够的卖家，可以参考以下四点尽快做出调整：
1. 多账号跟卖补货
2. 海外仓一件代发
3. 海外仓观望，一旦有可入库数量，直接操作中转入仓
4. 通过移除不可售仓储或进行促销小号冗余库存，这种形式也能获得更多的补货数量
好了，今天跨境小波儿要跟大家分享的内容就到这里，如果大家有其他问题可以私信小波，我们一起交流哈~
文章图片来源：跨境小波儿
（来源：跨境小波儿）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
（来源：跨境小波儿）
