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引爆旺季!投资回报率高达200%的亚马逊站外引流方法

仍有75%的卖家没有注意到这个巨大的引流宝藏!

引爆旺季!投资回报率高达200%的亚马逊站外引流方法

亚马逊广告越来越贵,即使砸钱抢位,产品listing流量和转化率还是低迷不振,陷入瓶颈。旺季将至,为把握年底冲销的绝佳时机,卖家们是时候将眼光放远,进行站外推广了。

数据显示,25%的亚马逊卖家使用谷歌广告进行站外引流,以提高销量、排名和BSR,而谷歌广告的平均投资回报率高达200%!但仍有75%的卖家没有注意到这个巨大的引流宝藏。

为什么会有如此多卖家选择谷歌广告进行亚马逊站外引流?如何利用谷歌广告进行引流?

·促进销量+提升排名

约有一半的消费者在网购时会使用亚马逊搜索,而另一半则大多从谷歌开启产品探索第一步。使用谷歌广告推广,能为产品listing引流,带来潜在客户和销售;而销售额的增长,又能进一步提高产品在亚马逊搜索中的排名。

·常青流量

谷歌广告是一个强大的常青流量来源,且无需像Facebook广告般进行持续维护。

在优化广告达到适宜的CPC水平后,即可放置后台运作,将更多的时间和精力投入到其他任务中。

·简单起步

谷歌广告的运作形式与亚马逊PPC(赞助产品广告)相似,卖家更易上手。只需撰写文案、优化广告质量分数(主要源于广告登陆页)和竞价产品相关的关键词,简单快捷完成广告创建。

·收集客户信息

亚马逊不会向卖家提供客户的联系信息,而谷歌广告以及其他外部流量渠道则更具优势,可以设置登陆页以收集并创建客户的联系信息列表,获取额外的沟通联系途径。

卖家可以利用这些信息创建电子邮件列表,以寻求产品反馈或评论,或建立受众再营销。

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谷歌广告要求

谷歌提供六种广告类型,其中最常见的是搜索广告和展示广告:

引爆旺季!投资回报率高达200%的亚马逊站外引流方法

建议卖家从谷歌搜索广告起步,其相当于亚马逊的PPC广告,针对用户搜索的关键词进行竞价推广。其他广告类型收费更高,制作偏复杂,效果也不够稳定,难以为产品带来实际效益。

需要注意的是,谷歌购物广告需要一个经验证的网站域名,只能转跳到独立网站,不可以直接用于推广亚马逊的产品。

谷歌要求广告主提供高质量的用户体验,如设置包含清晰的导航选项、包含隐私政策的专业登录页。为了良好运行谷歌广告,广告登陆页必不可少。

使用登陆页的好处包括:

为产品listing引流并过滤低意图流量;

获取用户的邮箱地址等联系信息;

可以添加跟踪转化的代码。

因此,建议卖家专门创建一个广告登陆页而非直接转跳到产品listing,以跟踪转化率和收集用户信息,确保遵守谷歌广告的用户体验要求。

如何创建谷歌广告活动

第一步:创建谷歌广告帐户

还没有创建谷歌广告账户的卖家,需要登录ads.google.com创建一个新账号。首次设置账户的新用户可以参照“Smart Campaign”模板快速创建广告,或切换到专家模式,按照需求自行设置广告参数。

谷歌广告结构

谷歌广告分为三个层次:广告活动、广告组和广告。

卖家可以为不同的产品创建不同的广告活动,每个活动中可包含多个广告组,但数量最好不要超过7-10个。

广告组可以根据广告主题和关键词进行分类,每个广告组最多设置20个关键词,建议每个广告组包含2-3个广告,方便进行对比测试。

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第二步:创建广告活动

打开谷歌广告账户仪表盘,点击“New Campaign”(新广告活动)开始创建。

选择广告目标,选项包括“销量”、“客户线索”、“网站流量”和“品牌知名度和影响力”:

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然后选择广告活动类型,下文将以“搜索广告”为例进行演示:

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最后,选择实现目标的方式。选择网站访问,将登录页链接粘贴到空白框中:

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点击“Continue”继续下一步操作。

第三步:广告活动设置

首先,填写广告活动名称,暂时关闭“Search Network”(搜索网络)和“Display Network”(显示网络)设置。

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卖家可以设置广告开始和结束的日期,也可以在想要关停的时候随时手动关闭。

然后,选择产品的销售目的地和目标受众的语言。

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最后一步,设置广告预算和竞价。

在预算方面,可以从小数值开始测试,然后逐步提升广告预算。

对于广告竞价,有以下几个方法:

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卖家可以使用谷歌AI来帮助设置广告目标(如转化率、点击、展示量)的每行动成本(CPA)。

也可以选择其他自动化竞价策略,或手动设置广告的目标CPC:

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然后保存并点击“Continue”进行下一步操作。

第四步:设置广告组

接下来是设置广告组。

选择手动CPC竞价的卖家,可以直接点击默认出价,并选择广告的目标关键

谷歌会给出一个推荐的关键词列表:

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卖家可以从中选择与产品高度相关、搜索量高和包含较高购买意图的关键词,关键词搜索量等相关信息可以使用谷歌的keyword planner(关键词规划工具)或Ahrefs、Semrush等付费工具进行了解。

然后创建多个简单的广告组,针对不同的关键词和匹配类型进行测试,以考察不同关键词的广告表现。

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第五步:设置广告内容

最后一步,对广告内容进行创作。

由于广告篇幅有限,请确保内容足够吸引眼球,让人有点击了解的欲望。

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为了提高广告的点击量,可以:

用黑粗体突出特定关键词;

使用行动号召短语,如“Buy Now”(立即购买)、“Learn More”(了解更多)或者“Claim Your Coupon”(领取优惠券)等;

突出产品折扣;

大量测试表明,所有单词首字母都大写,广告点击率更高。

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第六步:追踪关键词转化率

对于付费流量,跟踪转换率非常重要。

可以使用AdWords转换跟踪功能,识别:

表现突出的关键词

广告的每转换成本

转化率

事件代码,即产生转化时触发的代码片段,可以帮助谷歌优化特定转化事件的竞价。但谷歌广告转化代码无法植入到亚马逊Litsing后端。

卖家可以在广告登陆页插入谷歌广告转化代码,跟踪用户点击进入产品listing的转化率,或用户填写邮箱地址换取优惠券时的转化。

品牌注册卖家和供应商可以使用Amazon Attribution,监测从登录页到产品listing的用户行为数据,如完成销售和添加购物车等,进一步分析广告性能。

(来源:AMZ实战)

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