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封店迎来转机!亚马逊旺季的销量、利润翻倍攻略!

卖家胜诉!亚马逊被判违规,要求即刻解除对账号和卖家库存的封锁!转机和旺季均已经到来,如何抓住流量为店铺提升销量再拼一次?且看小编一一详解!

封店迎来转机!亚马逊旺季的销量、利润翻倍攻略!

新冠疫情正在改变整个世界的购物习惯,由于疫情的影响,人们被迫在家办公,活动范围受到限制,但是从需求角度分析,可以发现,人们的需求并没有被消灭,只不过发生了转移。为了满足需求,人们在家消费,悄悄地引爆宅家经济,网购外卖逆势增长。

顺势而为,中国跨境电商行业得到一大波发展机遇,规模不断壮大,在亚马逊上有70%的卖家来自中国。不幸的是,今年5月以来,亚马逊刮起了“封号”龙卷风,来得异常猛烈,波及超5万中国卖家,损失金额超千亿。

封店迎来转机!亚马逊旺季的销量、利润翻倍攻略!

图片来源:百度图片

此次封号中,亚马逊对中国卖家严打最重的案例当属:深圳超级大卖家有棵树近340个站点被封、1.3亿元资金被冻结。不少猜测直指中美关系问题,但是亚马逊有关人士表示,此次封号风波不是针对中国卖家,其他站点也有不少本土卖家被封号。

德国卖家被封店

据外媒报道,德国本土一家有名的美妆卖家被封店,导致企业销售受限损失惨重,并且被亚马逊扣留大量FBA库存,这些尚未售出的产品有被销毁的危险。

经过求证,亚马逊只是指出违反使用条款,没有给出账户被封的具体原因,卖家没有对应的窗口和渠道进行申诉,最后聘请律师团队到法院状告亚马逊无故封店。

市值仅次于世界八大经济体GDP的亚马逊,居然败诉了!

法院最终判决亚马逊滥用市场支配地位,对卖家的封店严重违规,要求亚马逊即刻解除对账号和卖家库存的封锁,并指出“这种垄断行为可能对企业造成生存威胁”。

卖家胜诉!这个判决得益于欧洲2019年正式执行的P2B政策,即“平台到企业监管”(platform-to-business),是针对电商平台和电商第三方卖家关系进行监管,防止平台一家独大,卖家遭到不公正对待无从反抗。亚马逊对此也发出专门通知信,告知卖家相关条例的变更,包括不可以无故封店,以及封店之前需要提前30天告知卖家等等。

封店迎来转机!亚马逊旺季的销量、利润翻倍攻略!

图片来源:百度图片

本次判决意义深远,欧盟的P2B政策为欧洲站卖家提供保护,同时,由于欧美国家执行的判例法,一般案件的判决会大幅度参考以前类似案件的判决结果,所以一旦有亚马逊被判违规的情况,后面都会大概率执行同样判决。这对卖家来说,无非是最大的转机。

然鹅...旺季首个周一,连续3天订单销量下滑!

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9月开始进入跨境电商的旺季,但是卖家却纷纷迎来“黑色星期一”,与以往周一的可观销量对比,9月首个周一订单纷纷跳水!上周刚遭遇库容下降,本周又订单下降,卖家苦不堪言。

销量下降的原因:

1. 美国劳动节,作为美国全国性节日,时间是9月的第一个星期一。美国人连着周末放假3天,都出去玩了,哪有时间在网上购物。

2. 失业救助计划终止,约有900万美国人在9月6日(星期一)的劳工节之前失去救助补贴,另约有300万人每周福利随之减少,这势必会影响销量。

这两点短期内都有可能影响卖家销量走势,但是旺季已经到来,抓住流量的端口为店铺销量再拼一次定能迎来翻盘!

2021 黑五网一开始提报

2021年的黑五网一提报窗口已经在亚马逊欧洲站、美国站、日本站等陆续开放。

黑五网一的促销活动要注意以下几个节点:

封店迎来转机!亚马逊旺季的销量、利润翻倍攻略!

图片来源:亚马逊站外推广小客

今年的黑五时间为11月22日至11月28日,网一时间为11月29日至12月5日。需要注意的是,亚马逊此次将网一重新命名为了“黑五第二周”。 欧洲站、日本站的黑五网一秒杀活动提报截止到10月8日晚11:59,而美国站则是9月17日。而且,这两个站点的最迟入仓时间也不一样,欧洲站是11月5日,美国站则是11月3日。

亚马逊提醒:

黑五网一可以申请相同的促销活动,但同样的活动不能同时出现在黑五和网一,未在黑五网一被推荐的秒杀活动可能会在周内其他日期推荐。

平台将在10月初给被选中的卖家发送邮件通知。此外,活动收取的佣金将根据秒杀日期确定,卖家可以根据需求灵活调整,以避免不必要损失。

正所谓卖一季吃一年,黑五网一正式拉开了下半年的旺季帷幕,为了收获Q4的捷报,从9月份开始卖家纷纷进入备战阶段。

亚马逊旺季该怎么运营才能提高销量、增加利润?

01

产品价格及时调整

旺季期间,各家都在备货增加库存,导致物流资源紧张,运输成本上升,而且,制造商一般也会提高商品价格,加上有些产品在亚马逊仓储超过365天的将收取长期仓储费,这些因素势必导致卖家的销售成本上涨,因此,卖家要计算好,及时调整产品价格。

封店迎来转机!亚马逊旺季的销量、利润翻倍攻略!

图片来源:亚马逊站外推广小客

02

自查并优化listing

7月份的亚马逊会员日后,有些卖家会经历退货危机,甚至受到一波差评攻击。在旺季开始前卖家们一定要多次自查listing,进行一次全面系统的优化升级。因为适时地调整和优化产品,能够在旺季的时候为买家提供最好的用户体验,提高订单转化率。

封店迎来转机!亚马逊旺季的销量、利润翻倍攻略!

图片来源:亚马逊站外推广小客

(listing自查清单)

03

产品组合销售

旺季的流量整体上涨,降低价格也降低卖家的利润,不妨通过组合产品,也就是我们熟悉的捆绑销售法,将库存品与新品进行捆绑销售,这样既可以借助流量对新品进行曝光,又能达到清理库存的目的。

提供三种策略:

1、核心产品+互补产品,尤其适用于有丰富配件的品类;

2、易耗品,消费者会多次购买的产品,提供更多相同产品的捆绑搭配;

3、耐用品,通常消费者只购买一次的产品,而你没有其他的补充产品,那么就提供与产品同等价值的礼品卡。

产品组合销售是提高平均订单价值和加速库存周转的有效方式。不仅可以提升客户体验,减少选择困难,也更能获取消费者反馈。

04

站外促销

对于没有被选中参与节日活动秒杀的卖家,也不要灰心。旺季提升销量,也可以从站外多渠道布局引入流量,在黑五网一正式开始前,卖家可以利用我们的站外导购平台对全店产品进行折扣展示或挑几款爆款产品重点精准引流,产品发布后将在多个海外商城中展示,助力产品推广引流,提升销量。促成订单后,卖家还可以一键邀请买家为产品留下好评。

海外消费者一般每年的11月初就开始制定假日购物计划,但不会开始购物。就像国内的双十一之前,大家会先领优惠券,比较各种产品信息,等待开售。卖家要把握好11月这个阶段,利用好各种社交平台,开展多样的节假日促销活动,让消费者注意到你的店铺或产品,从而进入消费者的假日购物清单

(来源:亚马逊站外推广小客)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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