合作伙伴营销初登录，海外网红营销开发攻略（下）

上期《合作伙伴营销初登录，海外网红营销开发攻略（上）》提出在做海外红人营销时的两个关键问题——

问题1：如何进行网红筛选？（网红与广告主品牌和产品的契合度、网红的真实程度和粉丝质量）

问题2：销售产品从介绍产品开始，如何让网红首先了解产品？（网红合作伙伴开发信）

本期将为大家详解在确定好与哪些网红发展合作伙伴关系后，如何写好合作伙伴开发信，引起网红对产品的兴趣和充分的了解，为销售转化率提高软性影响。

海外网红营销重要开发技巧之写开发信

当品牌方定位了要合作的网红，此时与网红沟通至关重要。站在网红的角度上看，网红们也会根据自身的内容性质选择品牌，大部分网红非常在乎自身的口碑，因此选品更为慎重。

（图片来源：pexels）

网红合作开发信写得好，可以节省双方的沟通成本，同时也能大大增加合作概率。

作为品牌方，这个阶段需要让网红对自身的品牌和产品有兴趣，感觉到较高的契合度，并愿意进行下一步商务沟通。作为网红，通过开发信可以看到的是品牌方市场营销部门的想法以及沟通人员的能力，从而试探品牌方的营销实力。所以品牌方需要重视写开发信这个环节，不要让青睐的网红从第一印象就觉得你不是一个很好的合作对象。

这里，首先为品牌主们盘点一下品牌方写开发信时会出现的几个小问题：

1. 信息表达不明，引来网红对合作态度的误会

写邮件的通识，从标题开始，每一个字都有它存在的意义。品牌主们应保持专业度，利用每一处传达细节，让红人们感受到企业的文化和尊重。然而事实是，许多红人会接到“I`m XX from XXX，here`s the introduction of our brand”和一个链接，生硬的语气就像跟别人说，你好我是XXX，我想跟你合作，但你必须先自己从链接当中了解一下我。从红人的角度能感受到企业的傲慢，哪怕红人很喜欢这个品牌，也会担心后续的合作中出现掣肘。很多品牌向网红发出的合作邀请就是从傲慢的开发信这一步被拒绝了。

2. 无差别群发，带来网红对品牌方团队的判断

许多企业觉得这是一件广撒网少捕鱼的事情，因此常常会让实习生或者比较初级的市场营销人员根据网红列表群发邮件。于是红人们会收到一些用个人邮箱发来的开发信，并且在收件人一栏会附带大量其他的邮箱地址。无需内容就可以很清晰地让红人们感受到，品牌团队缺乏专业度，留下较差的初印象。

（图片来源：pexels）

这里给出一个开发信的万能公式：

标题：重要信息一目了然

讲明品牌是要着重在哪个平台做一个什么样的传播，是做一篇图文、还是要做一个短视频。让红人首先第一眼就明白大概要做什么事情。

内容①：表达对红人的了解和喜爱

赞美网红，但要真诚，是看过网红发布的内容后的真实感受，表达出两个信息：1.品牌是了解过红人的，从内容性质类型、粉丝群体适应性等角度都是做过分析和观察才确定与网红合作的意愿，而不是随意发送的；2.让红人感受到品牌方市场营销环节的专业度，增加信赖。

内容②：介绍需要红人推介的产品

简单介绍产品的核心价值，引起红人兴趣，附带商品图片和链接、品牌链接，节省红人了解更多的时间。明确品牌的用户群体，是否适应红人的活跃地区、是否匹配红人的粉丝群体、是否有本地化的内容版本、与竞品之间的差异化特色。用精炼的语言讲透产品和营销策略，不仅能节省沟通成本，还能让红人感觉的品牌方的专业度。

内容③：讲明商务内容，刺激网红合作意愿

明确合作伙伴项目的推广地区、时间周期安排和预算，最重要的是激励性措施，即强调能给网红的粉丝带来什么样的好处，比如多提供免费样品给网红做粉丝福利，或者生成红人专属的福利链接让他的粉丝可以享受到专属优惠等等条件。很多红人虽然愿意与品牌建立实效营销关系，但是因结算的困难还是会选择固定酬金的模式，而Impact平台可以生成专属推广链接，追踪红人绩效，让广告主为效果付费。广告主因此可以固定酬金+按绩效付费的模式，与红人开展合作，从而协商获得更低的固定费用，同时获得来自第三方平台的保护。

内容④：强调品牌对整个营销项目的重视

再次表达品牌选择这个红人来帮助传播和推广的必要性，重申有吸引力的合作条件。让红人感觉到来自品牌的尊重和专业。

（图片来源：ssyer）

其实网红的开发信撰写与大部分的信件礼仪没有太大的差别，但很多品牌却会不重视这个环节，因而无法得到期待的回应。有些出具成型的出海品牌所没注意到的是，许多中间机构或代理商，会定期和红人们保持联系，节庆还会送些礼品来维护与网红们的关系，因此会有较高的收费。网红营销，所有的合作都从建立关系开始。每个内容的传达，都要蕴含品牌的态度和专业度。

除此之外，对于出海品牌，由于品牌方与销售市场地域不同，沟通习惯、生活时区等均有不同，还有很多需要额外关注的细节。

营销本地化是营销效果的基础，尊重网红的创造力，解决品牌营销本地化难题。

品牌出海到非熟悉的市场地域时，网红能补足企业营销方式的本地化能力，从而达到更好的营销效果，避免踏进当地的营销雷区。对于与当地网红沟通需要注意的细节问题，不仅在开发网红时关注到可以表达出对于网红及其创造力的尊重，更会延续到整个合作环节当中。对于沟通细节的关注，不仅体现了企业营销人员的专业性，更能在合作之初奠定一个长期、友好的合作伙伴关系基础。

1. 了解网红的当地营销环境

在海外做网红营销除了要配合品牌推广计划以外，还需要了解当地的营销节点和文化习惯。例如，当地的节庆时期是否需要避开——圣诞节等节日很多用户会参与营销活动，但还有许多各地的节庆时期，消费者更愿意庆祝节庆而非参与营销活动。又例如，当地发生的时事——如果当地发生了突发事件，那么这个时期发布营销活动，显而易见是不合适的。在这个方面要多跟网红进行细节沟通，尊重网红的建议与意见，才能最快地了解到相关本地化落地细节的信息。

2. 个人网红与机构网红沟通

与个人网红的沟通可以直接地一对一沟通，而与机构网红的沟通其实是一对多的沟通。因此要了解网红的背后性质是个人运作的还是机构运作的。如果是品牌沟通的是机构网红，引伸出两个问题：①是否需要运用机构的其他网红，分节奏多时间点地发布推广内容，交给机构做打包服务，有效果的同时成本也会下降；②机构的其他网红在做些什么，会不会有引发竞品之间价格战等潜在的可能性，是否需要规避。这是品牌方需要衡量的问题。

3. 品牌方、网红与粉丝的三方互动

在网红营销中，网红的推广发布是重要的营销阵地之一，其次便是发布内容的评论区互动。这是许多品牌方会忽视的营销区域，却能做出很好的营销效果，让品牌形象不再生硬，而是亲民可爱。但切记，当品牌方想在网红的推广内容评论区与网红的粉丝们进行互动，一定要跟网红做好事前沟通，这不仅是合作伙伴双方的尊重，也可以听取网红的建议给到最合适粉丝的互动方式。

（图片来源：pexels）

海外网红营销开发阶段已完成，下一个阶段贴近品牌方和网红们的合作利益，也是目前海外网红营销的最大难点——结算与支付。下期开始，我们共同探索网红营销的结算问题以及Impact在这个阶段能提供的支持。

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（作者：impactpartech  编辑：江同）

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