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亚马逊listing优化的三个有效方法

最后5个提升listing的技巧分享在你的所有描述中使用正确的语法和标点符号;列出所受产品的相关公司的具体信息和其他产品的细节;最多加入25个关键词,没有的话无需硬添;产品描述需独特,不要照搬推荐描述;切记A/B测试你的产品清单。

亚马逊listing优化的三个有效方法

方法一:使用关键词检测工具监测你在亚马逊上的排名情况

你可以自己研究操作为你的产品清单寻找合适的关键词并检测跟踪它们,但使用关键词跟踪工具可以为你节省大量时间和金钱,针对亚马逊的关键词研究工具包括以下几种:

        1.Keyword Scout:与Jungle Scout和Splitly相连

            Jungle Scout的关键词研究工具Keyword Scout使用实时的亚马逊数据,为你的产品清单提供相关的关键词选择,包括:

  • 目标关键词在亚马逊上的搜索率

  • 计算你需要以多大的折扣通过Jungle Scout Launch(曾称为Jump Send)活动销售产品

  • 利用竞争对手的数据进行 "相关度评分",以了解你的关键词是否有利可图

  • 价格,Keyword Scout包含在Jungle Scout计划中,从29美元/月起。(因为Jungle Scout和Splitly是同一家公司的一部分,所以你可以轻松地将这些数据转移到Splitly账户中,以跟踪你的关键词排名)。

        2.MerchantWords:从全球市场提取的关键词

亚马逊listing优化的三个有效方法

图片来源:MerchantWords

     你可以从MerchantWords的主页上直接搜索一个词、短语或ASIN码,但如果你想查看结果,你必须注册订阅。

     MerchantWords声称自己是 "较广泛的亚马逊购物者的搜索数据库"。从这些数据中,它列出最有价值和最相关的关键词,供你在产品清单中使用,包括:

  • 有关如何出现在搜索首页的ASIN分析和关键词搜索历史信息。

  • 实时掌握全球市场动态,收集相关数据

  • 价格:149美元/月、1490美元/年,用于了解整个亚马逊市场的信息;79美元/月或790美元/年,用于了解单一亚马逊地区(北美、欧洲、亚洲/澳大利亚);29美元/月或290美元/年,用于了解一个国家。

       3.AMZ Tracker:一个全面的关键词排名追踪器

亚马逊listing优化的三个有效方法

图片来源:AMZ Tracker

AMZ Tracker被称为 "一目了然的亚马逊关键词排名追踪器",你可以获得全面的列表优化功能,包括:

  • 关键字研究工具

  • 每天从亚马逊搜索结果的19页深处进行排名跟踪更新

  • 追踪主/子产品的能力

  • 排名历史可留存一年

  • 超级URL生成器

  • 哪些因素会加强你的清单,哪些因素会使你的清单变得更弱,这是一个有用的细分

  • 负面评论提醒

  • 价格:50美元/月起

方法二:A/B测试工具测试亚马逊上的实时listing

亚马逊A/B测试工具帮助电商卖家弄清楚他们的产品清单促使客户产生购买行为的点在哪里,在传统的亚马逊分割测试中,卖家对他们的产品列表进行变体测试,随着时间的推移收集数据,以找出哪个列表能获得更多的转换和销量。

三个较佳的亚马逊分割测试工具是Splitly、Cashcowpro和Listing Dojo。这些A/B测试工具都在亚马逊市场上运行。它们采用你的变体列表,并在亚马逊上自动轮换它们,这三个工具都有不同的优点和缺点,以及收集和解释数据的方法也不尽不同,你可以在这个亚马逊A/B测试工具指南中了解到。

方法三:在亚马逊外通过A/B测试工具测试你的listing

虽然上面列出的所有工具都会有帮助,特别是对亚马逊列表优化的算法方面,但它们都没有从根本解决问题--什么最吸引买家?

此外,在亚马逊上进行实时测试可能会对产品的销售产生负面影响,如果你的变体比你的原始清单更差,你会失去潜在的销售力,得不偿失。

此外,实时测试需要几天或几周时间才能看到结果,这都会在潜移默化中在损失时间的同时减少你的销量。

PickFu:在站外为你提供A/B测试的投票软件,让你放心无忧!

亚马逊listing优化的三个有效方法

图片来源:PickFu

作为A/B测试工具的PickFu受到亚马逊卖家的欢迎,它使你能够通过你对目标受众的定位,帮你找到他们并测试你的产品想法。

PickFu完全在亚马逊市场之外运行,所以你的实时列表不会受影响。

这与传统的A/B测试有很大区别,在传统的A/B测试中,客户只看到一个变体。另外他们的答复也是不受审核的,所以他们的答案的真实性与可行性还有待商榷。与其在亚马逊上轮换你的变体,不如创建一个包括你的变体的投票,通过PickFu将你的产品变体展示给受访者以获得真实的反馈。 通过PickFu,你可以:

  • 创建一个包括你的产品listing变体的问卷,通过PickFu将你的产品变体展示给受访者以获得真实的反馈。

  • 测试产品名称、主图和产品描述

  • 当天就能得到你的问卷结果

  • 从不同的群众属性中定位你的目标受众,常被选择的有-亚马逊Prime会员。

  • 收到受访者的真实文字反馈,告诉你他们选择不同变体的原因,利用他们的反馈优化你的listing,可以看出这不仅仅是简单的亚马逊的A10算法。

在你发现PickFu受访者最喜欢你产品的哪些变体以及为什么之后,你可以相应地优化你的亚马逊清单,并相信你的优化必将发挥作用。 那么如何使用PickFu优化listing,提高销量呢? 1.验证你的产品标题。比如:如图所示,分享你的产品概念,询问哪个标题更合适。

亚马逊listing优化的三个有效方法

图片来源:PickFu

2.查看你的产品描述是否吸引买家。比如如图所示:这位卖家问到自己的受访者哪一个标语能让他们感觉更值得信任?

亚马逊listing优化的三个有效方法

图片来源:PickFu

3.产品主图验证。比如如图所示:咨询受访者他们更点击哪个主图购买口罩。

亚马逊listing优化的三个有效方法

图片来源:PickFu

4.验证你的listing。比如如图所示:咨询受访者点击链接查看产品列表,是否存在疑问。

亚马逊listing优化的三个有效方法

图片来源:PickFu

还有很多验证方法,比如将竞争对手的产品页面或其他元素截图与你自己的产品比较,取长补短;验证你的关键词设定;验证你的A+描述是否吸引人;也可以验证你的价格设定是否正确等。

最后5个提升listing的技巧分享

  1. 在你的所有描述中使用正确的语法和标点符号;

  2. 列出所受产品的相关公司的具体信息和其他产品的细节;

  3. 最多加入25个关键词,没有的话无需硬添;

  4. 产品描述需独特,不要照搬推荐描述;

  5. 切记A/B测试你的产品清单。

要记住,listing的好坏在亚马逊中有着举足轻重的地位,在你的产品售卖前,投资验证你的产品listing,击败数千竞争对手,出现在产品搜索首页,提高你的销售额。

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(来源:跨境电商Sara)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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