锻炼了一身的技术，却贴着别人的logo，为什么不做自己的品牌？

九月采购节开打至今，咱们第三期超级星厂牌活动已经过半，有一家企业迅速成为行业关注的焦点，他们的主营产品彩色高硼硅玻璃杯，受到来自世界各地买家的喜欢，两个多礼拜以来，仓库一直在发货，负责人笑着跟我们说，我这个月打包都来不及啊……

而在大洋彼岸，大批餐厅、咖啡馆及设计师品牌，正静静等待，用这些只有中国可以实现量产的“充满了高级感”的杯子，来让自家产品焕然一新，以此来迎接疫情之后的新生活。

这家企业名为怀来天元特种玻璃有限公司（以下简称“怀来天元”），成立近20年，专业生产彩色高硼硅3.3系列玻璃，身为细分领域翘楚，行业内无人不知无人不晓，合作商名单上不乏国际知名品牌。

但是多年来，上游供应商这个身份，始终让他们处于低水平的利润率，公众对它的感知也很低。这次，天元加入超级星厂牌，不仅仅是为了订单而来，背后还有更大的愿景。

对此，让我们跟随怀来天元的80后掌门人陈佳，去看看这个彩色玻璃的世界。

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“只要你是真正有实力的厂商，你的产品就是全球市场的硬通货”

受疫情影响，国外消费者从过去追求品牌、美观，转变到现在更关注品质本身，而这个时间节点，正好踩中了我们这批深耕专业领域多年的企业，集体以品牌名义出海的节奏。

怀来天元做外贸多年，对海外各个市场的消费者，喜欢什么样的产品、接受什么样的价位，心里门儿清，只不过以前隅于自身品牌不够响亮，都是以OEM的形式默默当着“隐形冠军”、“幕后大佬”。

（全球范围内的彩色高硼硅玻璃，只有怀来天元可量产）

但是那样也有个好处，就是很多人，其实都知道，甚至用过彩色玻璃制品，市场的基础，其实已经打开多年，我们工厂的名号，也早已在业内传遍，所以这次以品牌名义参加九月采购节，获得大量的关注，于我来说并不意外。

相信这也是很多“国民工厂”出海的优势，这次九月采购节，我们参加的超级星厂牌，于我而言释放了一个信号：只要你是真正有实力的厂商，你的产品就是全球市场的硬通货。

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“我自己是学广告出身的，可能骨子里有个品牌梦吧！”

（怀来天元主营产品彩色高硼硅玻璃杯正在质检中）

我是个厂二代，怀来天元从我爸手里建厂到现在，已经20年了，一开始就是做彩色高硼硅玻璃，从玻璃原材料，做到现在的玻璃成品。可以说，我们既是这个行业的鼻祖，也是这个赛道上跑得最快的选手。

2006年我一毕业，就被父亲召回厂里，他交给我的第一个任务，就是开拓海外市场。那时候我们已经是国内市场的NO.1了，父亲逛展时发现，玻璃管的主要市场在美国，就希望我能把产品卖到那边去。当时我一个新人，对外贸一窍不通，也没有资源，我只能通过互联网寻找客户。

前几年过得比较辛苦，后来加入国际站之后，订单的增长进入快车道，在2019年的时候，公司85%以上的订单，都来自线上。如今，我们的产品已经遍布北美、日韩、欧洲、澳洲了。

我自己是学广告出身的，可能骨子里有个品牌梦吧，这些年来，看着企业越来越壮大，但我始终不甘心只出现在生产商一栏，我希望我们的品牌LOGO可以以更瞩目的方式出现在产品上。

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“我们锻炼了一身技术，却贴着别人的LOGO，为什么不做自己的品牌？”

我们的采购商名单中，不乏全球连锁的家居品牌，也有世人皆知的消费品牌，但是越和大品牌合作，我越觉得，我们锻炼了一身技术，却贴着别人的LOGO，我都这么强了，我为什么不能做自己的品牌？

现在这个外贸环境，万事俱备，我们加入超级星厂牌，就是在借这股东风。

我觉得一个品牌要出海，首先要建立认知，有几个环节是逃不掉的，而超级星厂牌项目里，恰恰有我们最迫切需要的。

1、有代表作，能借势打爆品

很多国际大牌，一提到名字，你脑子里第一反应是它的经典款。像星巴克的猫爪杯那样，一下子整个市场都打爆了。但沉淀经典款需要时间的打磨，国际站的数据支持给我提供了更多市场洞察，也有流量支撑我可以迅速把这些产品变成爆款，让它们贴着天元的品牌，进入用户的生活中。

在加入超级星厂牌之后，我们参加了“大牌囤货周”的活动，这次主推的一款产品是我们研发的新品，它的生产成本降低了一半，非常具有性价比优势，很适合用来快速打开市场，经销商们喜欢得不得了。

2、要升级传统的流量思维

以前我们卖玻璃管子的时候，客户其实看重的是我们的性价比，你只管把流量做大，客户来了就整柜整柜的买。所以说那时候更看重流量的“量”。

但是做品牌就不同，我面对的有超级客户，也有很多小型的采购商，我需要充分了解他们的需求，和他们有更强的互动。我们开始更加看重流量的“质”。

直播是一个很好的办法。像我们之前也有做直播，但是其实做得并不专业，就是自己几个人，谁有空谁上，这次超级星厂牌提供了代播服务，我全程看了，感觉专业的直播就是不一样，会不断引导观众互动、询盘、下单等，观看人数也翻了好几倍，这是我们需要改进的地方。

（海外专业主播正在为怀来天元直播）

3、做好品牌的海外联合推广

我学的就是广告，很清楚投放的重要性。比如我发现我们的产品，在ins上特别受欢迎，我就希望可以寻找一些途径，去做这类社交媒体或者垂类媒体的投放，提升公众的感知。

这次参加超级星厂牌，我们第一次在海外推广上得到了专业的指导，哪些渠道应该投放什么物料，哪些媒体可以背书，什么时点推广效果最佳，怎样和大促的政策举措完美地契合起来，都是我们此前比较欠缺的。九月采购节过半，我们一看，60%都是新客户，这效果，不错。

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“借超级星厂牌，我们上线了自己全新的品牌”

之前我们给自己取的品牌名就叫tianyuan，现在我觉得这个商标不够国际化，所以重新申请了TYGLASS这个商标，也是通过这次九月采购节中的超级星厂牌活动，我们首次对外展示了这个品牌。

（借着星厂牌活动，怀来天元启用了全新的商标）

在加入超级星厂牌之后，我有了更多的想法，品牌力的提升是一套组合拳，它涉及到品牌资产的管理、品牌营销的场景、全域流量的整合营销、商家跨境履约运营能力等，更重要的是，这一切都需要依据数字能力进行建设。

九月采购节，是我们第一次测试这条链路的场域，我们顺势升级了自己的品牌，也参加了囤货周这样可以直接拿效果的活动，通过直播、广告投放、大流量曝光等方式，去触达大量的潜在客户。

眼下，星厂牌行程过半，教会我很多，接下来还有什么惊喜，我开始期待了。

最近我们慢慢明白过来，其实怀来天元就是现在比较流行说的那种，“专精特新”的隐形冠军厂家。全球不管你走到哪儿，提起彩色高硼硅玻璃，行业里都知道我们家。

有一家日本的设计公司，是这个九月新认识的客户，他们家的储物罐、水培壶、水杯等产品，一定要用我们的彩色高硼硅玻璃不可。可以说我们用精湛的工艺，实现了他们的设计构想。听说他们家在日本是走将中高端变得平民化的路线，就是想在这个后疫情的时代，给更多人带去品质的体验。

我很开心能认识这样的客户，让我看到了怀来天元可以不光是一家做玻璃杯的公司，我们通过努力，让自己也具备了更多更积极的社会价值。

未来要如何把这份有意义的价值持续放大，我觉得星厂牌给了我很多启发，那就是去做品牌。我们已经当了很多年的“隐形冠军”，现在也是时候，从当下，从此刻，自豪地走出去，走向台前，让自己被更多人看到，把高品质的产品和理念推到更多人面前，成为一家世界品牌。

（来源：阿里巴巴国际站）

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