掌握这些技巧，你也能轻松打造出百万销量爆款

爆款，大概是每一位运营小伙伴的心中最爱，是运营工作的核心追求目标，人人都想拥有爆品。

为什么这么多人追求爆款呢？爆款能给我们店铺带来什么样的好处？

1、爆款能够给我们带来大量的免费流量，带动店铺的其他产品数据积累。

2、爆款的销量通常不错，是提升业绩指标的重要产品。

3、爆款通常曝光和点击引流词都会有产品大词，流量稳定，对店铺的综合稳定性比较高。

4、爆款产品的各项指标数据沉淀比较好，权重高，容易获得平台各个方面的流量扶持，对整个店铺的数据快速拉升起到非常关键词的作用。

5、爆款产品更加符合当前的市场真实需求，给我们把握市场方向提供了更加明确的方向。

爆款产品有这么多好处，我们当然是一门心思想要打造爆款了，也是为了能更快实现店铺的目标。

很多小伙伴为了足够“快”的打造出爆款，通常都想走捷径，想通过对已经被平台验证过的爆款产品进行模仿，模仿款式风格，甚至用一模一样的产品进行打造，就是为了能够快速打造出爆款。（标题、属性、图片都模仿得惟妙惟肖，能以假乱真的感觉）

PS（说实话，这种方法，我也是比较擅长，我的成功概率大概能做到6-8成能实现爆款）

但是，最终呢？

很多运营小伙伴把产品模仿了非常像，推广的钱花了，产品也能够给店铺带来大量的曝光和点击，但是却没有订单和询盘。

这就是最让人抓狂的地方。

这到底是怎么回事呢？问题差异在哪里呢？我们应该怎么验证？如何做差异化调整呢？

01当我们模仿同行爆款进行产品发布时为什么效果却相差很大？

模仿同行产品款式，风格、类型上架产品，直接采用直通车推广，曝光和点击量以及访客都很多，但是询盘和TM咨询的量很少？这是什么情况呢？

首先，我一开始就要从人群、国家、价格、起订量、运费等方面按照真实需求出发思考，才能更加容易的找到问题所在。

虽然自己的爆款产品曝光量和点击量很大，但是产品所组成的标题的关键词排序有所差别，组合成的关键词被搜索展示的词组是不同的。即曝光和点击的词和同行同款爆品的搜索曝光、点击词是不一样的。这些词代表着不同的转化效果，词不一样，则转化效果也会存在差异化。

同时，这些不同类型的关键词，表达着不同客户不同需求，客户类型不同，也是导致询盘和TM不一样的情况。

我们常习惯模仿爆款产品的标题组合，但是真正的爆款产品的标题中都隐藏着烟雾弹，我们通常会被迷惑。

很多爆款产品中的一些关键词实际是没有什么效果的，能带来效果的核心效果词可能就是其中的部分，但是我们却没有把握准确，把没有效果的全部照搬了。

另外，这个爆款产品的标题可能是衍生出来的，你现在看到的爆款标题是这个产品通过多次变化，最终形成的。

比如，原来这款爆款产品的标题大概50-60个字符。随着词的搜索指数波动性变化，为了实现这个产品流量的持续稳定，需要补充更多核心流量词。产品的标题不断演变，最终就成为了我们现在看到的标题。

这时候，我们通常也可能误认为，爆款产品就是需要这么长的标题。这是其中一种常见的陷阱。

02发布的产品与爆款产品相同为什么成交量却相差甚远？

爆款产品是RTS产品和同行一模一样，但是成交却不同，成交很少。客户都是提交了订单，就没有后续了，发信息也不回复，是什么原因导致？

遇到这种情况，我们需要检查一下产品的属性是否符合对应的国家来源人群的偏好，是不是客户被产品的主图吸引点击进来后，发现产品的实际款式风格和属性不是自己真实需求的（从详情页中的内容呈现），则就会流失。

再则，如果产品的价格和起订量，客户无法接受的情况下，也不会付款。

最后，客户提交订单后，发现产品的运费实在是太高了，无法承受，则不会付款，同时要检查一下自己的运费是否合理化。 

自己的产品与同行虽然都是很好数据的爆款产品，同行却成交很多，但是我们的成交少。我们可以到同行的这款产品的链接下面，去看这款产品的主要成交国家占比前五的都是哪些国家，与我们店铺的这款产品的提交订单和发送询盘的国家是不是有相同的交叉国家。

如果我们这类国家完全不同的情况下，则非常有可能是国家人群的影响，无法成交——因为不同的国家的运费有着非常大的差别。

比如同样是提交了这个订单的人群，一些是美国的，一个是巴西的，则这两者的运费成本是有着非常明显的差别的，一般巴西物流不发达，则导致运费会比美国贵。

同时这两个国家的消费能力和对价格的接受程度不同，美国能接受的价格明显比巴西的高。这就是影响转化的效果不一样的原因。

建议：调整产品的推广定位国家，调整产品的部分内容属性满足客户需求。

案例详解,请往下看

一款直通车主推的A风格的手机（产品定位：这款手机发布后，很多都是一些小国家点击和咨询；同时，这款手机的性能比较落后，实际手机属性是较偏向于小国家的人群需求），直通车直推这款，这款产品的点击量非常好，但是转化不了，主要推广的国家是美国和发达国家，商家认为这款产品点击数据很好，就把产品用直通车推广到这些发达国家国家，这些国家点击量非常好，但是转化不行。

这是什么情况？

这款产品刚开始发布就被许多小国家（中东、非洲）点击，而且询盘和TM都是这些国家的偏好。但是后期，因为主要是定向美国推广，点击量很多都是欧美国家的点击，这样就是产品和人群偏离，产品和国家匹配不符，产品不能满足对应点击国家的需求。

这类产品的真实属性功能是比较低端，性能比价差，更符合小国家的人群定位。

而直通车推广的点击都是发达国家的，这部分发达国家的人群点击这款产品进入产品详情页后，发现产品的属性和功能落后，无法满足自己的真实需求，所以只有点击，非常少的询盘和TM咨询量。

点击量多，说明产品的推广词和产品的主图还是比较有转化效果的，词用得可以，产品的主图也是比较吸引客户的。

因此，一定要做产品和人群需求匹配的推广，这样才能真正的符合市场需求。

建议：

1、主图可以用于重新发布一款产品，但是这款产品是相对高端的产品，对应的是发达国家的人群需求，这样测试。

2、推广的时候，可以尝试添加1-5款产品同时推广，避免一款产品效果无法保障的情况下，浪费了时间和金钱。让更多产品有机会，同时，自己的推广风险降低。

以上就是关于同样是推广爆款，和同行一模一样，但是效果相差甚远的一些影响因素，这些因素也是相对重要的，占比很大，当然还有其他因素，但是这里的这些因素影响相当大了。

同时，以上的方法也是我常用的方法之一，确实是可以打造爆款，方法已经实战验证过（不能100%成功，但是如果把握准确能有6-8成是可以实现的），如果你也想尝试，记得一定要先对产品各项内容进行分析，再进行打造。

（来源：阿里巴巴外贸圈）

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