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2021-09-28 15:42
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我们知道亚马逊的后台有个品牌分析的功能（当然前提是需要有品牌备案），这个品牌分析里面有许多种功能，其中有一种，就是可以利用这个功能找词。具体的操作步骤如下：
1、打开后台的品牌分析，会看到Amazon Search Terms(具体功能有在图里标示），其中类目的话可选可不选。
（图片来源：亚马逊后台截图）
2、搜索框功能
如果在搜索框里输入你想要的相关产品的任意关键词，亚马逊会将他的词组匹配按照热度进行排序。这就有点像我们用软件搜罗市场关键词一样，这个功能就跟软件大同小异。我们就可以用它找一些大词的长尾词，还可以利用Click Share和Conversion Share的数据来选出我们想要的词，以及根据数据看出哪些词会比较好突破。
1）关于Click Share和Conversion Share，我们可以将它们理解为点击占比和转化占比。
2）这两个数据之间的关系有个公式：Conversion Share/Click share=成交系数
这个成交系数值会有3种情况出现：
（图片来源：亚马逊后台截图）
所以我们在找突破词的时候可以有这些思路：
1、 找占比不多但转化不错的词
（注：占比不多，说明针对这个词客户的选择性多，有机会。）
2、猛攻成交系数低的词。比如一个词有很高的点击，但是转化却很低。那说明很多人点了他的产品，却没有多少人成交，如果有条件，可以去抢占这个词的流量。
3、找到成交系数高的词分析是否与自己的产品匹配，以及自己的产品是否有优势，从而判断是否要用这个词。
4、头部卖家竞争者可以输入类目里排名好的产品观察他们的词的转化情况，针对各个词的表现做不同的广告策略。
这就是关于品牌分析功能找词的简单方法，有兴趣的可以深入研究一下。
（编辑：江同）
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