14亿码库存压身的代工厂，如何通过提供情绪价值转型成亚马逊爆款品牌？

01  从0到1 ：传统工厂的跨境启程

在厦门，有家与篮球明星同名的工厂——姚明织带饰品有限公司，年产织带14亿码，是全球顶尖的涤纶织带制造商。市面上化妆粉扑背面的织带、欧美圣诞树上的装饰丝带，大概率都出自这里。历经9年的商标拉锯战，从B端代工巨头到亚马逊C端品牌新锐，这家企业用二十余载坚守，在海外书写着 “情绪价值” 的生意经。

“2004年开始的那场商标纠纷几乎压垮了我们，"姚明织带的副总经理巴典回忆道，"但正是这9年的坚持，让我们明白了品牌价值的重要性。”

2013年商标注册成功的那一刻，不仅是法律层面的胜利，更承载着地方政府对“织带产业成为民族之光”的期许。

02 供应链重构：14亿码库存的战略转型

创业之初，姚明织带就走了一条反常规的路。在很多企业追求 “低库存、零库存” 的当下，他们坚持 “大库存、大生产、大销售” 的模式。以核心产品窄幅涤纶织带和罗纹织带为例，公司常备196个颜色、20多个规格的现货，确保在国内服装辅料市场能实现 “30分钟接单+30分钟送货上门” 的极致服务。

这种对现货的执着，让他们快速占领了国内线下市场，更通过海外代理商将织带送进美国的大型商超、品牌门店，成为节庆装饰、礼品包装的隐形供应商。

然而，随着2019年全球贸易环境的变化，这种单纯依赖B端订单的模式逐渐体现出局限性。“我们意识到，如果能通过品牌出海的方式走入大市场，生意会更有笃定性。” 巴典说。

三大难题

· 产品破局：读懂消费者的 “心”，护住合作伙伴的 “利”

转型刚起步，姚明织带就遇到了棘手的难题：一边是C端消费者的需求摸不透，一边是担心抢了老合作伙伴的生意。

在这两难困境中，亚马逊卖家成长服务团队提供了关键支持。通过分析亚马逊后台类目数据的增长趋势和主要贡献产品类别，团队发现线上线下市场存在显著差异：

线下市场销售高峰集中在各个节日，但由于美国的高人工成本和日常频繁送礼需求，亚马逊线上的高贡献反而来自常规款产品；美国消费者动手能力强，喜欢DIY礼品包装，偏好高颜值、多规格的织带；主要消费群体为25-40岁具有一定消费能力的人群。这一发现打破了品牌以往主力偏重节日限定产品的思路。

“数据显示，美国线上消费者的购买行为与我们预期不同，"巴典说，"我们立即调整策略，加大日常系列的开发力度，确保同一颜色的不同尺码和规格都能在姚明织带的亚马逊店铺找到。如今日常产品销量已占全年50%以上，显著缓解了季节波动带来的订单起伏。”

同时，他们把B端常见的100码大包装，拆成5-10 码的小规格，印上更精致的图案，刚好贴合消费者随手买、随手用的场景。

而面对与原有亚马逊大卖客户的潜在竞争，姚明织带的30多人的专业设计团队派上了大用场。他们专门为合作伙伴和自有品牌设计了不同的产品线，避免内部竞争。

“六年下来，我们不仅自己在线上C端站稳了脚跟，还帮合作伙伴卖得更好了，大家一起赚钱才是真赢家。” 巴典笑着说。

供应链革新：让大库存优势，适配小订单需求

做惯了B端批量订单的姚明织带，一开始在C端供应链上闹了不少水土不服——大库存的优势用不上，小订单的配送又跟不上。

C端订单的库存和B端混在一起管理，常常出现 “大库存嫌占用空间，小订单又怕断货” 的尴尬。痛定思痛后，公司为C端单独了设立库存管理系统，既不浪费多年积累的大库存优势，又能精准对接线上零散订单，库存周转效率一下提了上来。

物流方面的改变更明显。织带产品向来有着多尺码、多颜色、多长度的复杂组合，再加上不同季节、不同月份的热销款式差异明显，补货时间难以精准把控，很容易错失热销产品的黄金销售窗口。这对姚明织带来说，更是雪上加霜 —— 过去他们主要靠空运送货，不仅成本居高不下，还总担心赶不上货期，影响消费者体验。

2025 年，在亚马逊卖家成长服务专业团队的指导下，姚明织带结合自身业务特点，摸索出了一套专属的仓储组合模式：常规热销货物正常入库FBA仓库，保障日常稳定供应；节日属性鲜明的产品，以及常规款中需求量相对较小的货物，则提前备入AWD仓。这样一来，不管是日常销售的平稳衔接，还是遇到突发需求的紧急补货，都能做到不断货，形成了高效的供应闭环。

这套物流组合模式的优势非常明显：头程运输成本大幅降低，尾程配送效率显著提升，消费者下单后很快就能收到货，好评也越来越多，完美解决了大库存与小订单的适配难题。

团队成长：从 “B端老手” 到 “C端新锐”的蜕变

对于姚明织带的团队来说，亚马逊运营是个 “新战场”—— 以前对接B端客户，谈好订单就按流程生产发货；现在做C端，选品、广告、备货都得自己琢磨，一开始真是手忙脚乱。

2022-2023年，姚明织带的销售额陷入了瓶颈期。由于业务重心仍集中在B端，跨境运营相关的资源和经验都相对有限，想要突破增长困境，寻求专业的官方支持成了必然选择。

 “2024年年中，我们接触到了亚马逊厦门卖家成长服务团队，年底正式开启合作。亚马逊官方团队从选品，广告，物流等方面给到了我们全方位的支持。”

短短一年时间，姚明织带的变化就清晰可见：

业绩上，2025年全年销售额环比涨了20%-30%，同比上涨了93%；

能力上，运营团队再也不是 “瞎投广告”，而是学会了结合数据分析与消费者行为特征优化广告投放，把钱花在刀刃上，效果翻倍；

备货规划上，从 “保守不敢囤” 变成 “科学合理配”——运营团队参考类目淡旺季规律与官方提供的数据支持，产品预测的精准度大幅提升。

从产品开发到账户运营，整个团队都完成了从 “B 端老手” 到 “C 端新锐” 的蜕变，为品牌长远发展攒足了底气。

03 放眼全球：品牌出海永不止步 

“不出海，就出局；不做品牌出海，就会持续丧失竞争力。” 这是姚明织带在21年发展中坚定的信念。

对于未来，他们有着清晰的规划：“我们要在涤纶织带这个垂类市场做到更专业，持续提升全球市场占有率。通过全球化的供应链管理，为终端消费者提供更优质的情绪传递载体，让姚明织带的品牌深入海外消费者心智，成为他们选择织带的首选，简而言之一句话：买织带，找姚明。”

从厦门的小工厂到全球织带行业的隐形冠军，从 B 端代工到 C 端品牌出海，姚明织带的故事证明：中国制造不仅能靠性价比赢得市场，更能通过品牌化、精细化运营，在海外高端市场占据一席之地。

这座藏在礼盒背后的中国织带工厂，正以温柔而坚定的力量，让世界看见中国制造的美学与实力。

对于更多仍在观望的传统制造企业而言，姚明织带的出海之路提供了一个清晰的启示：跨境电商不仅是销售渠道的拓展，更是品牌价值重塑、利润空间提升、市场主动权掌握的战略机遇。

封面来源/图虫创意

（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

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