社交平台飘起狂欢的节日彩带，出海DTC品牌如何找到节日营销的流量大潮？

2021年，对于海外社交媒体网红营销是尤为不同的一年。先是亚马逊做起了官方跟卖，抢走了大量卖家的流量，后又持续了大半年的封号潮，封掉了超过5万多中国卖家的账号，今年的Prime Day似乎成为平台流量断崖式下滑的标志。

与此同时，Instagram、TikTok、Facebook等社交媒体平台和内容平台在营销业务上走向了新的高度。跨境电商们在没有办法依赖第三方购物平台流量的同时，各大内容平台正在积极探索与中小商家合作的模式，让内容与营销有新的结合和玩法。

Instagram在2020年5月推出的实时购物功能在今年3月发酵，并强力推出直播产品“Live Rooms”。

平台流量逐渐失去安全感，社交平台结合购物方式的营销功能却不断推陈出新，线上消费者愈发向社交平台聚拢。“社交媒体网红营销”+独立站品牌运营成为更多DTC品牌出海的选择。

同时，出海品牌的产品也越来越具有时尚感、功能性和展示性。值此年底大促之时，正是产品大卖的好时机。

（图片来源：Pexels）

节日营销三步骤：

前期准备 → 打响知名度 → 促成转化

前期准备——确定流量商品和转化商品。

在合作伙伴营销项目管理SaaS平台，例如Impact Partnership Cloud和Activate上招募合适的流量主开启合作伙伴营销项目。（攻略参考：《Infographic广告主合作伙伴项目全流程管理指南》）

首先选择快消类、季节性的产品做爆款引流。

对中大型出海品牌而言，就是只在某个时期推出的节日或季节限定款商品；对于中小型出海电商而言，就是节日大礼包。这类商品不能长期售卖，可以采取超低毛利的商品促销策略与多个流量主合作进行内容营销（攻略参考：《Forbes、BuzzFeed...跨境电商独立站与这些流量主合作的内容营销究竟是什么》）。

其次选择功能性、长期性的产品做落地转化。

用流量商品将消费者引入店铺后，设置凑单机制，驱动消费者主动在商店寻找其他产品。这类商品可以是固定主推产品或者上市新品，保持一定的利润率，是季节性促销成功的关键。

在节日营销中，企业营销人员一定要掌握的原则——

外界关注爆款流量，内部关注利润转化。（攻略参考：《衡量海外网红营销ROI的八大要点》）

容易被忽视的季后营销返潮

很多品牌主会在购物季结束后便收兵回营，忽视了季后的流量余温。由于购物季期间大流量冲击的持续影响力，季后的营销不仅费用会降低，还更利于品牌主跟进了解客户对已购商品的反馈，从而建立粘性更高的关系。季后营销，侧重于品牌建设，但往往在实效上屡见奇效。

（图片来源：“Facebook Seasonal Holidays Study”, 2019）

为了方便各位出海营销人员更好地安排接下来密集的节庆营销，Impact精心准备了一份合作伙伴节日营销日历，快来点击收藏吧！

2021Q4合作伙伴节日营销日历

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（作者：impactpartech  编辑：江同）

（来源：impact.com）

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