大家居行业双11备战秘籍，5大关键策略先用先赢！

一年一度的双11即将到来，今年速卖通特设了双11作战指挥室，18个行业分论坛，精细解读行业新变化，分享速卖通全新行业策略、商家策略、履约策略、卖家筹备指南，聚焦速卖通活动节奏与核心资源，助力全球卖家赢战双11。

今天分享的是大家居行业分论坛干货，工具行业运营专家曦瑶老师，将与大家共同聚焦大家居行业双11的策略和核心资源，以及不同国家的策略及资源，帮助商家获取筹备指南与信息。

策略玩法

今年双11大家居行业的策略玩法集中在五个关键词：流量、新品、爆品、品牌、履约。

首先，是大家最关心的流量问题。今年会优选出100款万单爆品，做到1美金钩子拉新，站内外组织流量矩阵，助力精准拉新。针对大家居行业具有特色的空间、人群、生活场景，还设定了15个相应的特色会场，跨类目进行渗透拉新。

在新品维度方面，会从智能、lifestyle、功能升级、风格化、节日等具有特色的趋势类目中选出1000款趋势新品，提前在SD、FD、feed等核心频道进行好物种草推荐，进行大促新品孵化。

在爆品维度方面，将优选出大家居行业头部商家厂牌的300款仓发爆品，以全网最低价作为爆品会场、联盟U选等核心平台的主推商品，引爆双11。

在品牌维度方面，会对品牌海景房进行全面扩容，围绕八个重点国家进行海景房赛马优选。针对海景房店铺，给到品牌会场、品牌墙、星合商业激励、feed直播、push资源曝光进行助推。

在履约维度方面，将重点主推海外仓和优选仓的仓发心智，仓发商品拥有专享补贴、会场、流量加持，重点打造全链路透标、X日达晚必赔、供应链系统进行销存管控。

商家筹备指南

今年双11商家需要重点筹备三个方面的内容，分别是：货品、备货、流量。

针对货品的维度来看，在618、828等电商节点中具有黑马潜质的商品可重点关注；在vat影响下欧洲市场需求量较大的商品、大促期间高爆发商品、大促强拉新品类、应季节日商品等都可纳入备货考虑范围内。

从物流备货的维度来看，海运发货按照70天运输时间估算，快运发货按照50-60天运输时间估算，陆运卡航发货按照25-30天运输时间估算，空运发货按照15天运输时间估算。同时，在货品储备方面可以加大存量，双11之后还有双12、黑五、新年不打烊等活动，可提前进行宏观部署。

从商业流量的维度来看，大促前的准备期和预热期可对商品进行梯度搭建，进行测试优化，找到大促核心商品，同时进行搜索广告词养词，为潜在人群推荐种草。进入蓄水期后，可基于所定目标调优关键词和人群，加大核心投放。在大促爆发期，是全面引流爆单的最好时期，需要实时关注和新品订单情况，及时调整策略。大促结束后的余热期，可利用余热红利进行持续推广，稳定爆品阶段。

重点国家策略及资源

俄罗斯市场在双11具备三大核心策略：全媒体投入引爆，包括明星代言、网红KOL推广、社媒覆盖等；平台补贴力度大幅提升；物流服务心智和服务保障提优升级。

大家居行业是法国的第一大品类，因此需要重点关注法国市场。在双11期间，主流资源360度投入，大量媒体介入，头部媒体、高热综艺、球队赞助、明星互动制造期待，当地双11晚会、现场直播等活动进行全触点最大化曝光和流量冲高，创造消费者下单峰值。

西班牙市场也将提供最优的资源保障，12座核心城市进行线下广告投放，KOL社交媒体矩阵宣传，大家居行业专属独立频道和周末营销活动进行货品孵化、流量加持。

（来源：阿里巴巴全球速卖通）

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