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Lazada垂直精品店铺的布局

完美店铺构建及单品爆款打造策略

Lazada垂直精品店铺的布局

一、精品店铺与杂货店铺的利弊分析

精品店优劣对比

优势:

平台流量扶持

积累粉丝,复购率高,用户黏性大

明确服务对象需求,选品更有倾向性

货源供应集中

劣势:

范围受限,品类功能单一

杂货店优劣对比

优势:

快速进入市场,流量大

选品更轻松

上手快,顾虑少

劣势:

受众分散,难以判断喜好

看起来缺乏专业性,可信度降低

用户黏性弱,复购率低

进货成本高,货源供应分散

二、店铺产品布局——235布局

款式定位:20%引流款+30%利润款+50%一般款

20%引流款:爆款不等于引流款;只带来流量,不转化;转化—亏钱/不亏钱;

产品该如何选择:

成本低、重量轻、货源充足

适合当地产品高频,刚需

通过平台活动选择产品潮流趋势的短期爆款产品

30%利润款:供应链库存充足;引流款的升级款;特色产品当季新款;主推产品

50%一般款:常规产品;销量和浏览稳定;大促和日常促销;店铺促销工具的副选品

三、精品店铺的单品爆款打造

产品

标题:

品牌+关键词+属性词+风格词

品牌+关键词+(功能词/属性词)+其它

品牌+型号+关键词+适用范围+产品特性

主图:

画面清晰,主体产品清晰,差异化

品牌突出,背景单一

详情:

介绍产品的使用-2:8

英文/当地语言/韩文Lorikeet

价格:

产品标题:指导方针

该做什么和不该做什么

Lazada垂直精品店铺的布局

(图片来源:雨课课程)

营销

FEED:

1.视频

2.图片

3.优惠券

4.流量高峰期

装修/PDP:

单品装修页面,配合优惠券使用

全效宝/联盟推广

直通车:测试关键词,优化标题

联盟推广:站外推广单品

优惠券/活动

大额单品优惠券

四、精品店铺的装修

店铺装修即店铺首页装修+PDP banner装修,装修后会有更多流量在店铺内部跳转,使私域流量产生闭环效果,实现产出最大化。

店铺装修的作用:

1.免费吸引消费者

2.帮助顾客轻松了解和浏览我们的店铺

3.提供独特的额购物体验

4.传达我们的品牌和价值定位

5.展示畅销款

6.增加销量·吸引粉丝

7.提升Basketsize

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(来源:雨课)

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