利润持续下滑，卖家如何击破高成本困局，船长帮你支招

当前，做跨境生意，遇到的一个难题是，原材料涨，产品成本涨，物流费用涨，CPC广告费用涨，所有能想到的成本都在涨！那么如何才能提升售价，提高利润呢？

之前船长举办的数据运营大会上进行了详细讲解。

首先，不要只做降价的慈善家，要学会有技巧涨价

掌握“小步慢走”涨价法：

技巧1：挑选对应品类一周内销量好的时间涨价；

该涨价的时候不手软，在做复盘的时候，发现我的店铺周一、周四、周日销量是最好的，销量好的时候，可以涨价。

有的人特别害怕涨价，因为价格涨上去了，但是转化率没有做高，平台会觉得动作不行，权重和曝光都会变得很少。但是如果是在一周的高峰期涨价，转化率会走得比较保险。在销量低的时候，是不能涨价的，会让转化率变得更低。

技巧2：挑选对应星期高峰的时间段涨价；

不仅是要在销量高峰日涨价，还要更精细一点，找到黄金高峰出单的具体时间点，比如周日是当周的高峰销量日，那要更精准一点，找到24小时内，哪个时间段是出单高峰期。

技巧3：涨价幅度不要超过原价格的3%

比如原价19.99美金，按照3%以内的涨幅，每次不要超过0.6美金。

特别需要注意的是，要配合其他促销手段，维持转化率和销量的稳定，要去思考涨价过程当中的细节，不能干涨价。

涨价之后，要形成转化，需要流量进来。每次加价之前，会对产品设置优惠券，

把近期转化率高的广告活动找出来，把这个活动加流，促单的可能性更高，以便维持单量，同时再次形成算法记忆，然后慢慢把优惠券撤掉，起到涨价目的。

技巧4：大促的时候黄金爆点及时涨价，收割利润。

11和12月的利润是可以到40%-50%以上的，越是在下半年爆点加价越狠。

越是转化率高的时候，越好涨价。

同时，做好自身定位，找到真正赚钱模式

贸易型/品牌商/工厂型在亚马逊上的赚钱模式不同，

模式一：精品大爆款模式

销量：单款链接日销至少300单+；

选品特色：

1.会偏向热点/刚需/剑走偏锋（植物灯/压力毯/维生素C含片等等）；

2.刚需品类深耕打磨（anker口红充电宝/orolay羽绒服/intant pot压力锅）；

3.人员配置：每人主负责1-5条链接，高人效比300万美金/人 +。

模式二：精品中小型爆款模式

销量：单款链接日销5-100单

选品特色：

1.基于某个大品类挖掘小品类

2.不限制品类，跨类目筛选，坑位导向

人员配置：按月3-5款走精铺路线和店群路线 人效比参差不齐

模式三：铺货模式

销量：单款链接能出单就行

选品特色：

1.从1688/阿里巴巴国际站使劲搬货

2.海外仓二手回收产品上到亚马逊

人员配置：流水线工人 人效比低

再次，做好库存管理 把物流成本降下来

基于当前亚马逊新政策（基于亚马逊库存绩效IPI的仓储容量限制，整个店铺的FBA补货数量限制，其中日本站仅有仓储容量限制），做好库存管理是运营当中非常重要的一环。

会上，迷谷老师分享了一个经过实践检验的非常好用的公式，即实操计算产品的WOC值：

WOC值=现有FBA库存／最近7天的平均日销量

判断有断货风险：woc值 < 45

判断有滞销风险：woc值 > 60

（来源：船长）

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