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利润持续下滑,卖家如何击破高成本困局,船长帮你支招

利润持续下滑,卖家如何击破高成本困局,船长帮你支招

利润持续下滑,卖家如何击破高成本困局,船长帮你支招

当前,做跨境生意,遇到的一个难题是,原材料涨,产品成本涨,物流费用涨,CPC广告费用涨,所有能想到的成本都在涨!那么如何才能提升售价,提高利润呢?

之前船长举办的数据运营大会上进行了详细讲解。

首先,不要只做降价的慈善家,要学会有技巧涨价

掌握小步慢走涨价法:

技巧1:挑选对应品类一周内销量好的时间涨价;

该涨价的时候不手软,在做复盘的时候,发现我的店铺周一、周四、周日销量是最好的,销量好的时候,可以涨价。

有的人特别害怕涨价,因为价格涨上去了,但是转化率没有做高,平台会觉得动作不行,权重和曝光都会变得很少。但是如果是在一周的高峰期涨价,转化率会走得比较保险。在销量低的时候,是不能涨价的,会让转化率变得更低。

技巧2:挑选对应星期高峰的时间段涨价;

不仅是要在销量高峰涨价,还要更精细一点,找到黄金高峰出单的具体时间点,比如周日是当周的高峰销量日,那要更精准一点,找到24小时内,哪个时间段是出单高峰期。

技巧3:涨价幅度不要超过原价格的3%

比如原价19.99美金,按照3%以内的涨幅,每次不要超过0.6美金。

特别需要注意的是,要配合其他促销手段,维持转化率和销量的稳定,要去思考涨价过程当中的细节,不能干涨价。

涨价之后,要形成转化,需要流量进来。每次加价之前,会对产品设置优惠券,

把近期转化率高的广告活动找出来,把这个活动加流,促单的可能性更高,以便维持单量,同时再次形成算法记忆,然后慢慢把优惠券撤掉,起到涨价目的。

技巧4:大促的时候黄金爆点及时涨价,收割利润。

1112月的利润是可以到40%-50%以上的,越是在下半年爆点加价越狠。

越是转化率高的时候,越好涨价。

同时,做好自身定位,找到真正赚钱模式

贸易型/品牌商/工厂型在亚马逊上的赚钱模式不同,

模式精品大爆款模式

销量单款链接日销至少300+

选品特色

1.会偏向热点/刚需/剑走偏锋(植物灯/压力/维生素C含片等等);

2.刚需品类深耕打磨(anker口红充电宝/orolay羽绒服/intant pot压力锅);

3.人员配置:每人主负责1-5条链接,高人效比300万美金/ +

模式二:精品中小型爆款模式

销量:单款链接日销5-100

选品特色

1.基于某个大品类挖掘小品类

2.不限制品类,跨类目筛选,坑位导向

人员配置:按月3-5款走精铺路线和店群路线 人效比参差不齐

模式三:铺货模式

销量:单款链接能出单就行

选品特色

1.1688/阿里巴巴国际站使劲搬货

2.海外仓二手回收产品上到亚马逊

人员配置:流水线工人 人效比低

再次,做好库存管理 把物流成本降下来

基于当前亚马逊新政策(基于亚马逊库存绩效IPI的仓储容量限制,整个店铺的FBA补货数量限制,其中日本站仅有仓储容量限制),做好库存管理是运营当中非常重要的一环。

会上,迷谷老师分享了一个经过实践检验的非常好用的公式,即实操计算产品的WOC值:

WOC=现有FBA库存/最近7天的平均日销量

判断有断货风险:woc < 45

判断有滞销风险:woc > 60

(来源:船长)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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