大卖Q3财报放榜！有人收入过亿还是亏得一塌糊涂，问题出在哪儿？

日前，安克创新、有棵树、跨境通等跨境大卖Q3财报相继出炉。在一张张惹人艳羡的成绩单背后，有卖家虽然营收2.9亿却还是亏得一塌糊涂，也有卖家提前完成了一年销售，利润依然迟迟不见增长。这是为什么？

在跨境企业及平台Q3财报接连放榜之际，诸多中小卖家吐露心声，直言利润下滑严重、供应链混乱，且人工成本大幅攀升。

跨境界真正“卷王”：号封了、货堵了、钱没了

疫情之下，跨境电商火爆态势是有目共睹的。据《2021年中国跨境电商市场数据报告》显示，2021年上半年中国跨境电商市场规模超6万亿元，其中，中国出口跨境电商市场规模4.68万亿元，占比达到77.5%。今年上半年，中国跨境电商保持逆势增长，并成为当前外贸亮点。

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但隐匿在跨境电商火爆外衣下，跨境人真的都赚到钱了吗？

过去，一个刚毕业的大学生，以成本价5元的手机壳，通过跨境电商渠道就能5美元销售海外，轻松月入数万美金，可这样“滋润”的日子一去不复返。现在，跨境电商市场竞争者蜂拥而入，尤其亚马逊卖家更被戏称为跨境界“卷王”，产品同质化严重，原始的竞争手段使卖家陷入价格战的泥沼，加之越来越高的合规化成本，卖家最终到手利润微乎其微。

细数跨境人的三大谜局：号封了、货堵了、钱没了。

·“张三封”之封号潮：自今年4月开始，亚马逊掀起一场旷日持久的“封号潮”，超5万卖家受影响，造成行业损失金额预估超千亿元，曾经的行业巨擘纷纷倒下，而这牵一发动全身带来的蝴蝶效应，也逐渐蔓延开来。

在这场封号巨震之下，被卷入其中的跨境企业就像推倒了的多米诺骨牌，资金链承压、营收下降、供应商货款难以支付等一环接一环“倒塌”。

·“吴三柜”之拥堵潮：从今年年初疫情回暖，海外需求暴涨导致海运业供不应求，到苏伊士运河一“舰”封喉爆发，再到盐田港疫情突发严重影响码头操作效率，准班率直线下降。行业内兴起前有“吴三柜”，后有“郑成功”，只要能赠送出去，就算成功。

日前，跨境物流又掀起了一场拥堵“盛宴”，由于疫情继续影响着各种供应链，约有20万个装有货物的集装箱在洛杉矶海岸附近积压，有25%的货物在码头停留了超过13天。拥堵潮还在持续恶化，对接下来旺季物流或造成较大影响。

·“李四光”之贫困潮：评论光、流量光、资金光、头发光。从疯狂涌入到最后“光光如也”，亚马逊人几乎一夜回到解放前。更棘手的是，近来人民币对美元汇率急剧升值，更是让无数跨境从业者叫苦。

我们不妨来算一笔账，在去年10月26日，人民币兑美元数值为6.67。假设一件来自中国的产品定价为100元人民币，美国消费者当时只需14.99美元即可购买，而到了今天则需花费15.67美元。这意味着，海外消费者需要花费更多的价钱，才能买到与以前一样的中国商品。对买家而言，相当于中国商品“涨价”了，不利于卖家产品出口。

向产品端要利润！转换思维和重视效率成本是致胜关键

一入跨境电商深似海，千帆阅尽，归来仍两手空空。

近日，国内著名商业咨询顾问刘润就在“进化的力量”演讲上指出，出海跨境目前正在处于非连续性的增长阶段，就是此时此刻需要跨越鸿沟。

而面对消费时代所面临的问题，刘润老师提出的解决方案是，出海跨境的专业化、品牌化，以及本土化，让行业诸多卖家颇有醍醐灌顶之感。不过，也有卖家认为，虽然本土化方案能在短时间内落地，纷纷前往美国、东南亚等地快速建立本土化运营团队。但其实要想在激烈的市场竞争环境下谋出路，仅是搭建本土化运营团队远远是不够的，更重要的因素还在于——差异化！

以在行业出圈的Shein和Anker为例，跨境大卖唯有在差异化方案上做深做精，才能迅速捕捉下一个增长爆点，从而获取足够利润空间，体量稍小的中小卖家也因差异化而长久稳定发展。

那么，卖家究竟该如何快速打造差异化呢？

一方面，需要转换思维。长期以来我们选品的思维模式都被市面上的多数选品软件所同化了，无论是通过品类销量的多寡来判断市场竞争程度，还是单看某一产品的销量变化周期来分析其运营备货打法，都太过于同质化了，只有转换思维才能脱颖而出。

另一方面，重视效率成本。卖家需要注意每个节点单位时间成本的压缩，进一步提升产品开发效率，降低管理成本也是降低成本的重要手段之一。比如当你的开发周期比别人短，但是资金周转相对较快，那么从中带来的效益也是十分可观的。

冲刺旺季，火爆全网的运营选品工具真的这么好用？！

“时间就是金钱，时间就是生命”这是当前众多跨境卖家达成的一致共识。有业内人士曾言，21世纪，只有打出差异化产品和极度迅速高效的响应市场，才是做跨境电商长久致富之道。

为助力跨境卖家更高效运营、精准开发差异化产品，EasyYa易芽大数据研发团队重磅推出了EasyYa易芽选品插件（free）和“易芽选品”小程序（free）。

通过EasyYa易芽选品插件，能快速了解产品槽点，明确产品优劣势，聚焦消费者关注点，挖掘产品使用人群和场景，从而精准优化运营策略，助力卖家高效定款备货、优化产品、开拓市场和提升口碑。

图片来源：易芽

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此外，只需在微信端搜索“易芽选品”小程序，就能免费使用“易芽选品”小程序，让卖家轻装上阵，从此随时随地查产品。

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以圣诞树为例，卖家可以通过“易芽选品”小程序搜查圣诞树，从而了解美国市场的类目大小和份额。再结合美国人民对产品的吐槽、关注点、和真实偏好来开发和改进产品，快速在竞争激烈的市场中出奇制胜。

旺季在即，当海外消费者在疯狂“剁手”的同时，你的网站和店铺有准备好迎接大批人流的涌入了吗？做好准备才不会“乐极生悲”或者手忙脚乱。而在此阶段，一款得心应手的插件工具——易芽，能够助你旺季一臂之力，解决烦忧，乘风远航。

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（文/雨果跨境 陈林）

（来源：陈木木）