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站内外合力引爆双11流量,360度市场投入满足法国波兰市场多元需求

360度主流资源投入,利用头部媒体、高热综艺、球队赞助、明星互动制造期待,当天通过地标场所双11晚会、结合终极大奖现场直播、进行全触点最大化曝光和流量冲高,创造消费者下单峰值。

站内外合力引爆双11流量,360度市场投入满足法国波兰市场多元需求

01为什么双11法国需要重点经营?

① 法国市场环境

人口基数多元化:6510万人口排欧洲第二,新移民人口9.7%;

文化语言辐射广:法国文化覆盖40+国家,法语覆盖人口超3亿;

网购人群众多:3630万网购人群,在法国网民中渗透率高达77%;

互联网渗透率高:网民占据90.37%的法国人口;

高购买力:人均GDP 4.2万美元,中产人群占多数;

电商市场规模大:694亿美金电商市场,占零售市场的9.5%,潜力巨大;

增速加快:线上消费增速达12.6%,在西欧位居前列。

② 连续两年生意增幅超100%,增速领跑

站内外合力引爆双11流量,360度市场投入满足法国波兰市场多元需求

③ 2021年,数以千计的卖家在法国获得巨大成功

家居行业:单品销售活动期间破1000单,单次活动引入新买家600+;入驻速卖通三个月,法国快速成长为店铺主要驱动国家, 法国GMV占比店铺销量的30%+,一个月成长为法国标杆卖家!

运动娱乐行业:店铺单品环比增长2265%、同比增长3573%;店铺环比增长578%、同比增长471%。法国销量占店铺销量比重达36%,成为品牌主要成长驱动国家。

家电行业:扫地机器人单一商品100%备货海外仓,服务体验更优质,获得全五星好评。618该品牌在法国实现销售70W美金高爆发销量,法国销售增长超预期,贡献了店铺60%的成交,同比增长超500%。

02双11法国站核心玩法

01核心策略

① 全场包邮:对法国包邮商品有流量扶持及权益加码,部分场域隔离非包邮商品

② 80%off平台权益叠加:站内coupon,站外code,另有Alipay钱包出资的下单立减、Cash back、抽奖玩法,真正做到80%折扣

③ Play and Win:14天预热期,明星答题,集卡抽汽车;正式售卖期Alipay钱包下单抽汽车

02站外投入

360度主流资源投入,利用头部媒体、高热综艺、球队赞助、明星互动制造期待,当天通过地标场所双11晚会、结合终极大奖现场直播、进行全触点最大化曝光和流量冲高,创造消费者下单峰值。① 大媒介投入,全方位覆盖:通过大媒介和在线媒体投入增加曝光和触达,《幸存者Koh-Lanta》综艺赞助, 为法国最具互动电视综艺节目,预计触达超过3亿次。② 明星圈层营销:利用法甲里昂球队赞助, 与里昂女足队长合作互动,以及球衣冠名/球员/球场等各类品牌露出增加曝光和引流,预计触达将近1亿次。③ 社媒互动,裂变拉新:市场社交传播造势,主打四大类目:时尚、运动、科技、家居,利用内容营销、在线推广,与头部及中腰部网红超过一千五百名进行合作,以答题、直播、带货等活动造势引流,预计触达超过1亿次。④ 终极大奖直播:倒计时每日与明星网红答题抽奖,顶流明星网红空降助力。

03海外仓及本地卖家专项权益

① 搜索支持,筛选曝光:X日达商品搜索流量曝光提升商品点击率明显提升;

② 全链路透标,提升转化:从商品、购物车、订单等展现X日达标识,提升消费者购物心智;

③ 营销流量权益大幅提升:营销场域X日达商品参加平台活动优先选入双11专属会场;

④ X日达成交专享补贴:满足要求的成交商家享受菜鸟头程补贴。

03双11法国站重点动作

① 制定法国双十一爆发计划:锁定法国站外投入,盘点双十一重点法国爆款,与行业小二对接锁定资源位

② 爆款备货海外仓/优选仓:保证爆款备货充足,价格对比法国其他电商平台有竞争力,重点商品提前发货到海外

站内外合力引爆双11流量,360度市场投入满足法国波兰市场多元需求

海外仓发货时间点

③ 设置包邮,加入10日达:本次法国主打“free shipping”,对包邮商品有流量扶持及权益加码,部分场域隔离非包邮商品

04双11波兰站核心策略

联合站内外资源,将对比本地有优势商品集中投放打爆

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千万级站外曝光

硬性广告铺量曝光

05波兰站站外资源位

垂直主流渠道,内容种草“双十一什么值得买”、“速卖通双十一优选”。

按照品类主题每条文章集合5-8个品 ,垂直渠道主要覆盖Tech类、家电类、母婴类、汽配类、Fashion类。

06波兰站跨境物流

速卖通帮助商家持续降本,为卖家提供线下品牌宣传的阵地资源。

目前速卖通&菜鸟在首都华沙、罗资和弗罗茨瓦夫已有超过100个自提柜,双11预计拓展到400个以上,覆盖核心8个城市和周边地区,为波兰买家带来更好的消费体验。

双11期间已与部分品牌开始进行线下品牌推广的合作。

站内外合力引爆双11流量,360度市场投入满足法国波兰市场多元需求

波兰海外仓10月增加新仓,以缓解双11期间入库长,上架慢等情况,商家可尽快办理欧盟本地主体。

(来源:阿里巴巴全球速卖通)

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