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Shopee爆款打造(2)

上次我们说到,爆款打造的之前,需要先了解产品展示的逻辑。在了解了产品展示逻辑之后,我们需要针对性的进行爆款的打造了。

Shopee爆款打造(2)

一般是分为下面三个步骤:引流、加购及套餐优惠、报名活动(主要为闪购)

引流:大家可以打开我们的shopee后台的营销中心,我们会发现引流项目里只有广告和热门精选两个可供我们选择。关键词广告在后面的文章里会给大家仔细讲述。另外就是一个站内热门精选的产品选择,热门精选里面会给你8套热门精选的选择,这就是要求我们经常、及时性的更换我们的热门精选的产品,以保持我们热门精选所展示产品的新鲜性,因为买家是会有审美疲劳的,就像我们实体店的橱窗。因此,经常更换热门精选的产品使得我们的‘橱窗’保持新鲜,才能够吸引更多的粉丝。

 除了站内的引流,剩下的就是Feed和站外引流了。Feed是最容易被卖家忽略的一个免费引流工具.在这里给大家解释一下,Feed发布的内容类似于微博、INS这些,所有人都可以看到。因此,我们需要经常保持Feed的活跃,这样才能够吸引到更多的新的免费流量。但切忌不要一味的推广自己的产品,保持内容的新颖,丰富,并且日积月累的坚持下去是引流的不二法宝。剩下的站外引流我们后续会给大家进行详细的讲解,欢迎点赞关注我们。

  加购及套餐优惠,也就是我们经常所说的,老带新,老品带动新品,增加新品的销量、评价,提升转化率,提升新品的综合排名。最重要的是算好账,在卖家角度,要算好加购优惠和套装优惠之后的客单价,看是否比只卖一件产品更赚,我们开店肯定是为了赚钱。而从买家的角度,需要让他们看到有更大的折扣力度。这个火候,大家可以自己去把握。

  闪购活动,闪购活动是平台最常见的活动,报名闪购活动一般都是低价产品。之前常常给大家提到的,活动款产品就是为了闪购做准备的。但是呢,闪购活动针对垂直店铺,效果更好一点,带来的流量的相关性很高。但是不适合一件代发的卖家朋友去做,因为一件代发涉及到货代费用,没有办法做到那样的低价。因此,要做闪购,一定要算好价格,做好亏损的准备,节约成本。特别是A+级别的闪购活动,我们一定要去做好相关的准备。

  总之,爆款的打造其实需要注意的东西还是很多的。如果大家有什么疑问,可以随时来问我,我非常乐意为大家解答。

(来源:柯晋Shopee跨境电商)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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