运营笔记——带你玩转速卖通店铺活动

【选品展直击】爆品清

速卖通的营销活动中的店铺活动是其重要的优化形式，可以通过限时限量折扣、全店铺打折、店铺满立减、优惠券来引流转化，今天将从以下几方面讲解店铺活动内容。

图片来源：雨课

一、单品折扣：全店铺打折+限时限量=单品折扣

特点

1.活动时长/次数无限

2.活动最长时限180天

3.活动可随时暂停

4.新增/退出商品，折扣实时生效

5.取消锁定商品编辑以及运费模板

PS:适用于日常活动，大促时例外

展示场景:

搜索端——详情页——购物车

单品折扣的作用：

提升：转化率、订单量、销售额

设置技巧：

设置低库存:营造促销氛围，促使买家下单。

设置高折扣比例:提升转化率。

潜力款及时做单品折扣活动:打造爆款

设置手机、粉丝和新人专享价:人群分层

粉丝额外折扣一定要设置，否则Feed频道的粉丝专享价帖子不能发布

营销分组按折扣率分组:提高报名效率

二、满减活动：满立减、满件折、满包邮

1.满包邮活动（新增)

2.可通过excel批量导入商品

3.活动可随时暂停

4.活动减免梯度可以随时调整

作用

通过提升买家购买数量来提升客单价

不计入30天最低价确保报名平台活动不受影响

设置技巧

给部分商品做满减活动:打造爆款

满减金额根据店铺客单价设置:客单价8美金，可设置满10美金再减免

按营销分组提交报名:提高报名效率

注意事项:满减活动跟其他店铺活动优惠叠加使用，注意控制利润

三、 店铺优惠券

1.活动数量不限

2.领取型可根据不同会员等级设置优惠券

3.定向优惠券发放可以直接按客户分组发放

4.客户分组可自定义

5.可以一键结束优惠券活动

作用

领取型:

用于在各种渠道发放，用户领取后到店使用，是引流，转化，拉新的有效手段

注意事项：注意满立减、优惠码、单品折扣可以和优惠券的叠加使用

定向发放型:

用于人群定向营销，特别是对于加购，加wish但是没有下单的买家

注意事项：注意满减和优惠券的叠加使用、配合场景营销使用

互动型:把平台的访客带入自己的店铺

金币兑换:设置店铺Coupon或者报名参加金币兑换商品活动来通过金币频道吸引更多高粘度的买家到自己的店铺里。

注意事项：

1.金币兑换优惠券默认商品使用范围为全部商品

2.金币兑换的优惠券使用]槛条件必须为1: 3以下，

即Coupon订单金额/Coupon面额< =3，例如优惠券面额为10，那么优惠券订单门门槛最高为30，最低为不限。

秒抢:通过无门槛的大额店铺优惠券吸引买家到店，可有效提高买家的活跃度

注意事项：

1.活动开始后的2小时结束

2.面额最低5美金

3.该类活动不会主动在店铺中呈现，在会平台活动中不定时获得曝光。

聚人气:买家分享，邀请其他买家帮其领取，即可获得此店铺优惠券

注意事项：

聚人气优惠券商品使用范围为全部商品;

优惠券订金门槛使用条件是不限，即优惠券的门槛金额为:面额+0.01

此该类活动不会主动在店铺中呈现，在会平台活动中不定时获得曝光

四、店铺优惠券

作用:

商家可以针对商品设置一串优惠码（简称code)，买家下单时输入优惠码即可享受相应优惠。

优惠码在海外市场广受买家欢迎，使用习惯更符合海外买家偏好，是帮助商家提升交易转化的利器!

巧设code门槛，可以同时提升客单价!

使用技巧

A.设置生效后，装修在店铺的显眼位置:店招，海报，详情页等

B.可以搭配站外SNS营销使用

C.广而告之让更多新老用户使用:场景营销，IM即时聊天等

D.当客户提出退换货或者纠纷的时候，可发放大额code给客户

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（来源：雨课）

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