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速卖通运营笔记—利用直通车打造爆款

在速卖通开店之后,如何提升店铺销量?速卖通直通车如何使用?

速卖通运营笔记—利用直通车打造爆款

在速卖通开店之后,如何提升店铺销量这个时候利用速卖通直通车推广可以起到很好的帮助。俗话说,知己知彼百战百胜,下面就一起来了解一下速卖通直通车的优势有哪些?

一、直通车作用和价值

1、什么是直通车:

是一种产品曝光渠道,卖家设置关键词,免费展示产品,获取大量曝光

是一种点击付费广告,类似于阿里国际站的P4P和亚马逊的CPC

是一种店铺营销工具,可以快速提升店铺曝光量和流量

2、展示位:

速卖通运营笔记—利用直通车打造爆款

图片来源:雨课课程截图

二、直通车扣费原则

1、当商品排在竞争该关键词卖家的最后一名时,或者商品是这个关键词下展示的唯一推广商品时,关键词扣费为该关键词的底价

2、在其他情况下,关键词扣费={(下一名卖家的出价*下一名卖家的推广评分)/您自身的推广评分}+ 0.01元

3、扣费不等于推广关键词的出价,大多数情况下,实际点击扣费会低于出价。(特殊情况-良词)

三、直通车各种计划的应用

1、全店管家(全店引流

全店管家注意事项

注意控制成本:每日上限&区间出价

观看数据:屏蔽或加入重点推广计划

2、智投宝-爆品通(爆款助推)

出价方式

日常出价:底价

大促前后出价:翻倍出价

3、重点推广计划-智能推广一(测款,选品

4、重点推广计划-重点推广一打造自然排名)

重点推广计划的出价方式:找准相关"核心词"和“长尾词”,做重点投放

5、核心词出低价

长尾词出高价-争取进入前三页或第一页

6、灵犀推荐人群、地域投放

灵犀推荐的投放方式人群定向投放,同类店铺收藏,年龄性别标签等

人群标签和国家溢价的应用

人群标签

本店人群:重点投放加购和购买过的访客

竞店人群:重点投放加购和加收藏过的访客

数据银行人群

自定义人群

国家溢价:与人群分析相结合使用

四、如何利用直通车打造爆款

1、智能测款(重点计划中的“智能推广”)

把5-10款优化过的新品,加入到智能测款

预算开高些,单次点击扣费可以出价低些

观察数据:人气高,转化高的商品保留;数据差的淘汰

测款完成后:获取关键词数据,以备后需

2、智能打爆(智投宝中的“爆品通”)

把测款后的产品加入爆品通

高预算,高点击花费去推

3、重点推广计划(提升产品在特定关键词下的自然排名)

定向推广关键词打造产品排名

可以做“定向人群标签

4、其他营销工具的助攻

联盟营销:给主推款开高佣金的“单品营销计划”

关联营销:把主推款的关联营销模块,加入到其他爆款的顶端

搭配套餐:把主推款加入到其他爆款的搭配套餐中

试用活动:通过试用获取到5星晒图好评之后,再开车

平台活动:FD,俄团,金币频道等

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(来源:雨课)

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