已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

亚马逊站外推广与独立站推广的区别与联系

流量意味着潜在客户,所有关于你产品页面的流量来源,我们一定要做到心中有数,有针对性的去加强推广渠道的曝光度。那么独立站和亚马逊推广有什么区别与联系呢?

亚马逊站外推广与独立站推广的区别与联系

一、亚马逊推广

亚马逊是一个第三方电商平台卖家在这个第三方平台上生存,自主度是在很大的程度上被限制的很难去获得客户的个人信息。好处在于亚马逊这个平台本身就有源源不断的大量的流量,因此卖家的往往放在争夺站内流量

获取优质站内流量,要有一个好的排名,通俗一点讲,要进关键词的前三名,销量榜单新品榜单 amazon’choice等

1、deal是指在deal/SNS渠道推广自己的产品促销活动pr是指以品牌/产品为中心去与各大媒体站达成合作,达到品牌宣传/产品宣传的作用在做亚马逊站外deal的时候,大家可能会发现常用的手段是deal与pr,一个代表销量一个代表流量。

2、SNS是亚马逊卖家为了打造私域流量的简单便捷的工具,创建一个fb主页和fb群组+站内的售后服务卡,便可以将平时越来越难沟通上的买家集合到一个社区,大大减轻后续的沟通成本,当粉丝量大到一定程度的时候,更可以直接在SNS上举行giveaways,新品测评deal折扣等活动,活动效果的可控程度大大提升大家也可以搜索品牌名+fan/fans/power user等加入大麦的粉丝群,看看大麦是如何玩转社区粉丝营销的

3、联盟营销在这一块卖家可以做的事情会少一些,因为参加一些大型的联盟网站如shareasle,cj等要求必须要自己的独立站而且亚马逊作为玩联盟营销的老手,早在多年前就创建了亚马逊联盟,吸引了无数kol参加也因为如此,卖家如果在后台设置促销折扣码的时候,选择设置社交媒体促销码的话,这个促销码是会被自动转发到亚马逊联盟平台,有比较小的几率会被红人自动转发(毕竟板块很小红人很多

4、EDM营销再营销的环节,前提是必须通过各种办法获取到足够的用户邮箱

5、论坛营销。在reddit等网站进行活动策划引起传播效应

6、众筹营销。针对于高科技/高货值/特色产品的营销活动,一般在产品正式上市前就开始,既可以作为产品预热也可以作为市场测试

二、独立站推广

成熟的独立站的流量来源应该是这样直接的搜索流量占比达35%~40%左右referal/搜索各占5~15%,但是在一个独立站在刚开始推广的时候,付费广告流量几乎占到了全部,中期有了一定edm/sns/referal流量,后期才会达到一个比较正常而健康的流量水平结构。当然,能够达到中期水平,基本已经是品类中有名气的卖家,大部分的独立站玩家都还在初期苦苦挣扎可以看出,独立站玩家的成长路线,通常是先大量广告跑销量,有了一定的销量,能够覆盖经营成本的时候,再想办法进入中期,甚至后期的阶段。因此,广告,prkolseodeal都是独立站推广中较为重要的环节。

(一)平台分类

首先我们要搞清楚,独立站是有很多种建站模式与推广策略的

1门户类网站主要是提供资讯类容为主,包括综合性门户,例如搜狐,新浪等网站垂直性门户,例如服务于特定行业的网站,医药门户等

2、展示型网站主要是展示公司的形象,品牌等例如知名大公司的官网

3营销型网站主要是以引导顾客关注,发起反馈的说服性网站。例如常见的美容整形类网站。适合于多数企业或个人,尤其是中小企业。

4交易型网站主要是提供在线交易的网站,例如淘宝、天猫、华为商城等大多数电商网站都是这种类型

5服务型网站提供服务查询等主要是以政务类网站为主对于目前跨境电商行业而言,大部分的卖家使用的是交易型网站,以B2C商城为主,搭建平台为shopify/prstashop等

(二)广告

大部分中小型卖家都是有一个独立站运营+UI设计在撑着独立站部门,运营主要负责fb与谷歌广告的投放,这个时候的运营往往也是推广,是不可否认的是, fb/谷歌广告是目前绝大部分中小型独立站网站流量的来源。

(三)PR

PR一方面可以给网站带来流量,同时也可以成为一种外链,增加独立站在谷歌上的权重有些媒体站deal也可以在做PR贴中包含折扣信息。例: cnet.com

(四)SNS

在网站的侧边栏,底部栏,往往会有对应的按钮可以链接到fb/ins等社交媒体。

(五)论坛

比较少,与亚马逊站外做论坛营销差别不大

(六)EDM营销

与亚马逊做EDM全靠其他手段获取邮箱不一样,独立站本身就是一个获取邮箱的好工具.

(七)SEO

这个起效至少需要6个月,但是在后期的效果是重中之重。对于大部分利用Shopify等第三方平台建站的玩家而言,SEO的效果往往会比自定义建站的玩家效果差很多,这个可以理解吧,毕竟网站的内部设置等都是使用第三平台,图便宜方便也会损失一些东西。

(八)Deal

这个主要看卖家的想法,因为独立站做deal对于独立站的seo排名的推进基本是没有什么效果的只能带来一定销售量,留存下来的也往往是专业的薅羊毛玩家独立站deal可以做的渠道比亚马逊站外deal会少很多尤其在社媒deal这一块,独立站deal往往受挫,目前独立站deal的主流仍然是deal网站,因为这些网站对独立站deal的容纳度高,也可以在某种程度上带来外链权重。

三、总结

1亚马逊重站内排名从始至终都是站内排名,做站外推广要么是为了增加流量与销量推站内排名要么是为了做私域流量,为推广新品做资源池,同时打造品牌影响力。

2、独立站重流量来源开始几乎全靠广告,中期是广告为主,其他为辅,后期是自然搜索流量为主其他流量为辅。做推广一方面是为了辅助广告投手做销售额,清库存,另一方面就是为了增加外链提升谷歌seo的权重增加自然流量的来源

更多实操攻略,尽在雨课《2022亚马逊孵化解决方案》,将结合卖家常见的问题点,打造“一站式专业培训课程”,根据不同卖家的需求,提供运营实操攻略,面对面进行答疑交流,提升卖家综合运营能力。雨课《2022亚马逊孵化解决方案》,助力卖家从0—10成长,陪伴0基础卖家三个月目标月出万刀。感兴趣的小伙伴可以点击此处咨询

(来源:雨课)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 视频 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 选品 服务 果园 标签 百科 搜索 导航 热门百科 热门搜索

收藏

--

--

分享
雨课
分享不易,关注获取更多干货