跨境卖家如何做TikTok营销?手把手教你实操技巧！

随着Facebook、Instagram 等平台趋于成熟，流量已经固化，新品牌难以继续在这样早期的社交媒体平台中再分⼀杯羹，而覆盖超过150个国家，涉及超过39种语言的TikTok的出现，为更多跨境卖家提供了新的获利机会。

但与国内抖音完全不同的文化差异，让刚接触的TikTok跨境商家泼了一盆冷水，不知该如何运营。

那么，你知道如何开始做Tiktok？想做Tiktok要从哪儿先着手？如何解决语音差异？如何进行Tiktok赚钱？……

基于此，Inpander整理了一份从0到1 TikTok跨境电商运营指南，希望对每一个新手运营者起到事半功倍的效果。

一.如何开通Tiktok账号？

1.设备准备

设备是操作之前的重要准备工作，一般满足以下条件即可

第一步：准备一部没插SIM卡的手机

苹果机: iPhone6或以上，存储空间16G 以上；

安卓机:系统7.0以上，内存3g以上(建议4g+32G内存)。

第二步：手机语言改成英文

非简体就好，不懂英文用繁体中文代替，设置海外地区，关掉GPS。（在设置中的隐私的定位服务关闭）

第三步：连接WiFi上网（路由器带FQ功能可以跳过第四步）

第四步：设置FQ模式为全局模式（科学上网）

2.账号注册

TikTok目前的注册很简单，用tiktokAPP和网页版均可注册。

当我们第一次下载TikTok App后，打开时可以在未登录的状态，观看视频作品。

当我们想要点赞、关注等互动时，系统会提示我们注册登录。这个时候我们可以选择大陆以外的手机号或邮箱注册，或者用Facebook、Instagram、Twitter、Gmail、WhatsApp等第三方平台的账号登录。

手机和邮箱注册时，会收到验证码，会要求选择生日（生日建议选18周岁以上），除此之外，并没有其它要求，比如身份验证。

传送门：网页版https://www.tiktok.com（需要科学上网）

3.账号定位

（1）基本设置

账号注册好后，可以编辑个人资料，包括名字、头像、介绍，比较简单，照着栏目填就好。提供一个生成英文花字的网站给大家

传送门：https://igfonts.io/

图片来源：igfonts官网

（2）账号的定位

TikTok账号的视频定位，可以根据运营的目标来确定：涨粉型、带货型、品宣IP型:

涨粉型：主要以账号粉丝的增长为目标，我觉得在购物车开放后，这个需求会大爆发，类似国内抖音开橱窗的情况。

带货型：主要以导流到商城或联盟赚钱为目标。内容的要求，尽量以货的价值展示为主，通过视频字幕、标题来引导用户，告诉他去哪里购买。带货型大部分账号涨粉都比较慢，但粉丝不是目的，单个视频的曝光、引来大量的流量到直链，才是目的。

品宣IP型：这种账号的价值会越来越大，内容本身的价值很高。通过IP的打造，能够建立作品辨识度。

当然，除了根据账号的目标来定位内容，还可以根据客户人群、行业、内容、产品、变现定位自己的账号内容。

在内容运营中，为了提高涨粉、变现转化，可以保持账号的垂直度，以保证用户人群的精准度。

二.如何发布内容？

1.内容制作

账号内容的制作分成三种，第一种是向网红学习，制作个人魅力账号，把自己打造成红人；第二种是向网红付费引流，我们直接播放自己的产品内容；第三种打造企业形象，从而实现引流。

这三种内容制作中，第二种最简单，而且效果好，只不过网红的广告费不比平台的推广费便宜，也是一笔不小的成本支出。第三种最难，目前以企业形象为内容的账号，用户对其的关注度并不高。最好的办法就是第一种，打造属于我们公司的红人。

这个办法成本低，粉丝粘度高，未来带给我们的收入是非常可观的。不过，这个办法也有弊端，那就是我们所花心思打造的红人，很可能在拥有一定知名度后与我们解约，那之前的一切就付之东流了。所以，我们在制作这类账号之前，一定要和红人签订长期合同。

推荐3个内容制作工具：

（1）视频剪辑-剪映

抖音旗下的视频剪辑工作，功能齐全，手机端、电脑端都有，新手小白也可以很快上手。

传送门：https://lv.ulikecam.com

图片来源：剪映官网

（2）视频剪辑-Capcut

分析：国际版剪映，也是字节跳动出产的TikTok辅助软件，不过目前只有手机版，功能与剪映类似。

传送门：苹果APP商店

图片来源：App Store

（3）文案翻译-腾讯翻译君

相比于其他翻译软件，这个更加符合国内人的使用习惯。当然，遇到一些有歧义的语句时，最好是综合多款翻译软件尝试翻译。

传送门：https://fanyi.qq.com

（4）文案翻译—DeepL翻译器

很强大的翻译软件，相对于其他翻译，翻译出来的文字会更加符合日常生活使用，适合TIKTOK写文案翻译

传送门：https://deepl.com/

图片来源：deepl翻译器官网

2.作品发布

（1）视频发布

点击TikTok首页中间的+号，就可以开始拍摄或者上传作品，部分国家账号，点击后还有一个直播的功能。

拍摄或者上传好作品后，可以通过App自带的剪辑功能，对作品进行剪辑美化，包括删减、变速、滤镜、配音等功能。

（2）视频配乐

剪辑好的作品，在音乐的选择中，建议大家多花功夫。让音乐的节奏匹配上我们的视频作品，特别是带一些剧情的视频，音乐的高低起伏配合剧情的潮起潮落，会很加分。

标签封面：为作品加数个标签，封面可以自己选择视频中的某一帧。

另外，TikTok还提供了同步到其它App的功能。如果你的手机有下载其它App，就会显示出来。

这也解释了为什么TikTok在安装的时候会要求获取手机安装的App信息，这样的话，合作的第三方App，就会被添加在发布的那个页面下面。

3.互动评论

作品发布成功后，并不意味着就万事大吉了。这个时候，我们可以去评论区，自己写一条有意思的或者带挑逗性的评论。

视频评论那里带数字的时候，用户好奇心驱使，都想要去点开看看具体评论了什么。这样就增加了互动，也增加了完播率。

除了常规评论，我们还可以去评论邀请别人来合拍。可以参加平台发起的挑战赛。

三.如何推广引流？

跨境商家可以在TIKTOk上发布内容，引流到自己的亚马逊店铺、速卖通店铺、独立站官网等，都是可以的，通过让TikTok用户购买自己的商品，来增加收入。

具体怎么操作呢？这里介绍两种付费引流方式

1.TikTok for Business

有信息流广告，标签广告、头屏广告等，其中信息流广告是比较常用的，有一定的竞价成分。

传送门：https://www.tiktok.com/business/en-US

2.btta

这是可以给自己的短视频买播放量，买曝光量，主要以转化为目标。

这两种玩法，一定要先要立广告账号的所面向的目标人群，只有确定了目标人群，我们才能确定他们的喜好，从而制定我们的账号发布内容。

其次要准确了解我们能在付费推广这个部分投入多少资金，根据每一次的广告投入产生的收益，来估算我们的广告投入是否值得。如果我们的产品回报还达不到投入的广告成本，那就证明这种方式不适合我们的产品，不妨换一种免费平台宣传。

因此，数据分析必不可少！

TikTok Analytics是一款内置在TikTok应用里的数据分析工具。只需要简单的把账户切换到专业版账户就可以使用这一功能。TikTok内置的分析报告主要对这个账号的主要数据进行罗列，显示该账号近7-28天的数据变化，从内容影响力和粉丝两个维度分析账号的运营。

图片来源：analisa

传送门：https://analisa.io/

四.如何利用TikTok赚钱？

1. 直播电商

直播最早的时候就有了，但还没太多人关注，变现基本是以打赏为主，场均观看人数也不多！

后来沃尔玛有找了一些网红与TikTok合作直播，之后印尼又开通了直播……总的来说，TikTok直播电商还没有形成氛围，支付环节也有点问题。

接下来英国会有直播电商，相信到时候流程就会跑通了。

现在TikTok的直播电商还是早期的，相比国内的成熟，TikTok直播电商将会是一个很大的机会点，大家可以多多关注。

2.Shopify

分析：目前独立站是结合TikTok做电商转化最好的方式，加上TikTok跟Shopify本身在2020年已经达成深度合作，所以如果考虑建站的话是推荐Shopify。

传送门：https://www.shopify.cn

3. 亚马逊联盟

可帮助内容创建者、发行者和博主们通过流量获利。

传送门：https://affiliate-program.amazon.com/

图片来源：amazon

4. 速卖通联盟

一项站外引流，按成交付费的工具。

传送门：https://portals.aliexpress.com/

（来源：海外KOL营销）

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