跨境电商独立站，你不可忽视的网站落地页Landing Page7个误区。

大家好，我是跨境营销培训学院六哥， 今天跟大家分享独立站落地页，经常出现的7种问题。

1， 落地页的打开速度慢。

打开速度是影响转化非常关键的一环， 谷歌搜索中心的Maile 曾经在一则视频中指出， 电商类网站，门槛是在2秒以内， 但是，可以想象的是，这是11年前的视频了。

Maile via youtube

我所接触的好多商家里面，影响打开速度最多的问题还是，图片过大，2M的都有， 为了美观高大上， 落地页加了流媒体视频， 使用google page insight 检测打开速度都是3秒开外，可想而知转化率了。

google page insights

2， 落地页内容过于普通而没有多样性。

这里的普通并不是指你的产品或者服务质量一般或者网页质量一般，而是不去区分流量来源， 落地页呈现的都是很单一信息。

思考一下， 来自谷歌的流量产生于客户搜索某些产品的关键词， 而来自社交类像facebook等流量产生于客户在facebook Instagram刷feeds 的时候被图片或者视频吸引。

google ads vs facebook ads

那落地页相对于谷歌来源的落地页要突出产品价值和对客户的价值， 而社媒来的则要通过故事和品牌文化来吸引继而转化客户。

3， 太多的注意力分散元素。

每一个客户集中注意力的时间很短，可能还比不上一条金鱼， 但是，很多落地页充斥着谈话框， 表单收集弹窗， 问卷调查等等插件， 潜在客户看不到重点信息， bounce rate, 也就是跳出率，自然就高。

4， 信息偏差。

广告文案写的是手机， 落地页却是电脑相关， 落地页关键词和广告关键词不符， 造成信息偏差， 广告质量分差， 客户体验差。

5， 移动端体验差

都2021年了， 如果你的网站还不是自适应， 那就要好好反思一下了， 你不需要单独为移动端设计落地页，但是做到落地页自适应还是不难的。

电脑端手机端网页自适应演示

6， 没有站在客户角度考虑

人都有从众的心态， 在决定购买一个产品或者服务之前，他会考虑两个重要问题， 第一：别人用过吗， 是否好用， 第二个问题， 如果我买了不满意， 能全额退款吗。

如果落地页有产品或者服务评价， 以及清晰的退货退款条款， 客户信任度自然大幅度提升。

7， 落地页使用复杂

这里并不是说你的网站内容太多了或者太长了需要下拉很久看到底， 而是在转化链路上。

比如说你是TO B类网站， 表单填写需要完成15个以上的表框填写， 客户的耐心度还有吗。换个思维， 如果真的需要很多信息填写，能否增加自动填写功能。

对于电商TO C类网站， 结算过程跳转了3个页面以上， 客户的购买欲望是否会被打消。

聊完这7宗罪， 本期分享就到这里了，老规矩，请给三连哦，感谢。

（来源：跨境营销培训学院六哥）

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