授人以鱼不如授人以“渔”! 卖家月入10万美金, 居渔具子类目销量第一

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据Statista预计，全球运动&户外市场将在2021年达到1,812亿美元，并以6.86％的年复合增长率增长，将于2025年达到2,363.4亿美元，钓鱼作为户外最受欢迎的运动之一，圈粉Shopee众多消费者。

Shopee渔具卖家GOMEXUS用产品质量打造子类目第一。今天让我们看渔具卖家打磨产品，精准“钓”中消费者的偏好，月售10万美金的成长之旅。授人以鱼不如授人以“渔”，教你走上爆单之路。

抓住Shopee蓝海里的“鱼”

月售10万美金，做到子类目第一

坐着电梯抵达GOMEXUS门口时，员工们正低头忙碌着手头上的工作。伴随着工作声，小编见到了跨境负责人Leo，开始聊起了渔具卖家GOMEXUS的出海成长之路。

2018年11月，GOMEXUS选择了Shopee，将自己精心钻研的产品上新了店铺。3年的运营，他们从0到1做到了渔具品类的佼佼者，专注于子类目渔轮的精细化运营，走到了巅峰，不仅月售10万美金，更是拿下马来西亚市场的销量第一。

聊及何为成功因素，Leo笑着说：“当我们确定了最终以客户为落脚点，其实很多事情都会简单得多。”如同一个垂钓者，坐在河边静静等待鱼儿丰收时，并不是盲目地等，而是事先确定了两件事，一件是清楚河里鱼在哪，另一件是明白这里的鱼喜欢吃什么，才开始相信未来可期，静待收获。

“选择Shopee也一样，因为深信这片蓝海里必定有‘鱼’，值得运营和等待，收获成功。”这便是GOMEXUS最大的秘诀，抓住机遇，Leo思考片刻，坚定地说：“我个人初涉跨境，第一份工作就跟Shopee有关，坚持在Shopee发展就是认为平台的物流很有优势。”思考片刻，他又坚定地说：“东南亚电商市场发展迅速，这是大势所趋，Shopee会是一条竞争小潜力大的赛道。”

复购率极高 · 打磨产品

姜太公钓鱼，愿者“下单”

面对潜力巨大的蓝海赛道，很多卖家想入局却找不到适合自己的产品。专注于精品设计的GOMEXUS分享他的选品秘笈。Leo总结道：“将产品做到极致，是我们的追求。”

在小编到达之前，Leo刚刚结束与一名新加坡客户的视频会议，讨论一款新渔轮产品的设计细节，沟通需求为消费者提供更好的产品体验，提升其复购率和粘性。视频过程中，客户将传达自己的需求：喜欢酷一点、个性化的产品。在收到反馈后，他们将对接设计师，将客户的想法进行转化，设计成一个具体的商品，之后再由各地的tester(测试者)进行市场测试、推广和投放。

跟其他卖家从中国辐射东南亚不一样，他们选择了一条不一样的路，兵分两路开启运营。不仅在浙江宁波这座历史悠久的滨海城市扎根，还在东南亚部分核心市场也设立团队配置3-4名员工。

“东南亚团队负责海外社媒运营，更懂当地消费者的流行趋势，同时也可以拓展市场。”Leo介绍道。除此之外，为了给消费者提供精品，他们还在各个市场有200多个tester助力新品的开发、测试和推广。

说着说着，Leo从旁边拿过一沓包装好的证书，“我们所有产品在开发阶段都会申请专利。”将自己的品牌做到极致，他们以开发新品为核心，不断地钻研新品设计做到12个月的新品储备，为东南亚市场消费者群体的拓展提供源源不断的动力；每6个月对产品质量和设计进行全面升级。

面对东南亚众多钓鱼爱好者，GOMEXUS用质量和个性征服他们。除了零售客户，很多东南亚经销商会通过Shopee平台跟他们大量购买进货，复购率极高。

以极致的产品体验吸引消费者，这是GOMEXUS的出海秘笈，正如姜太公钓鱼，愿者上钩。精细打磨的商品总会有买家愿意一而再，再而三地进入店铺选购，下单。

运营爆单 · 市场营销

广告投放+店铺引流“造”品牌

产品打磨之外，GOMEXUS在运营上也颇有心得。目前他们在马来西亚渔轮子类目跨境销量第一，月售10万美金，运营攻略就功不可没。关于新手卖家头疼的广告投放和店铺引流，Leo有话要说。

广告投放逻辑优化

投产比高达50

跨境电商最大的优势之一，便是多市场运营。但如何利用好优势，做到利益最大化，获得更多单量？广告是秘笈之一。卖家都知道广告投放中的关键词投放是重中之重，那选择哪一个词？从哪里选？却也成为头疼的问题。

Leo在聊到广告投放时，就重点提出：“针对所运营的不同市场，广告投放的关键词也要多样化。”针对所经营的市场，创建累积与团队之间共享一个关键词表词库。

做过的数据累积，后人可以直接套用；

团队可以更快对市场关键词进行迭代和升级。

此外，Leo提到广告是需要优化的，而且优化的动作需要不断的纪录下来，定期回顾，不断验证自己的广告优化逻辑。在投放广告这一块，Leo就带领团队做到了投产比高达40-50。

如何做到的？当小编问出这个问题时，Leo停顿了一下，回答道：“除了投放技巧，这与我们运营的模式有关。我们品牌非常注重产品质量和用户体验，口碑营销往往会带来意想不到的收获。”

除此之外，卖家还需要对自己的产品非常了解，善于发现客户最真实的需求，“运营的第一步就是站在客户的角度上看问题。”Leo总结道，“广告投放之前，卖家首先需要有初步的定位和预估，就不会因为波动而导致胡乱操作的行为出现，其次再将资源尽量集中，流量尽量精准，全部聚集到极致的产品，它便会有另一个名字，叫作爆品。”

店铺引流

站外社交平台为品牌造势

在站内广告布局之后，考虑到社媒在东南亚的普及率和使用度。Leo带领团队将手伸向了SNS，即社交平台Facebook和instagram等，借助KOL的帮助，扩大品牌的曝光度和知名度。

在刚刚过去的11.11大促中，他们便通过运营站外社交平台官方账号来设计活动，为大促造势。Leo分享道：“通过折扣和优惠让消费者有参与感，最大化提高活动的效果。”站外平台引流，站内店铺承接消费者，所以平台也需要对接大促活动来转化流量，设置优惠券、店内活动等等。

在Leo看来，在Shopee平台上推广品牌，并不单单限于技巧。“当我们确定了最终以客户为落脚点，其实很多事情都会简单得多。”卖家要想大卖，就必须时刻牢记客户是谁，以及客户喜欢什么。”这是店铺引流最大的秘诀。

从2018年11月到今天2021年11月，GOMEXUS已经在Shopee安营扎寨走过3年时光。谈及未来规划，Leo也表明：“目前Shopee不断新增的市场有更多机会点值得挖掘，欧洲市场也在我们目前的规划中，未来会结合品牌优势加大发展。”

很多小白卖家选择品类时纠结高低客单价，Leo却这样看：“无论是什么客单，在日趋同质化的时代，客户在购物时会面临很多的选择和信息量，相应地在选择和决策上的时间就会增加。一个价格实在，质量过硬的品牌，能够让客户记住并在需要购买特定产品时，一下就想到有这样一家品牌在提供他喜欢认可的商品。”对品牌来说，其实就够了。

Shopee姜太公GOMEXUS，就在朝着这样的目标出发，成为消费者在需要购买渔具时想到的第一个品牌，愿者“下单”，爆单自由。

Shopee&雨果官方入驻

（来源：Shopee跨境电商）

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