Facebook上线群组购物功能，或成跨境卖家获客新渠道

为大力推广电商业务，Facebook又生一计，在群组功能中添加了群组购物（Shops in Groups)及产品推荐功能。【本文收录在公众号：留美小哥玩社交】

如上图所示，若功能可用，群组导航页中将显示单独的“Shop”板块，同时，该板块也会在群组feed流中的展示。这一功能上线后，能更好地为特定社区/有特定兴趣的群组成员提供他们感兴趣的产品。例如，OctoNation（喜欢章鱼的一个群组）的群组成员可以在组内购买贴纸、马克杯和主题服装，以彰显他们对章鱼的热爱。

目前，Facebook还没有明确规定群组购物功能产生的收益应该按何种比例进行分配（卖家和群组管理员），群组管理员对资金使用将有更高的主观能动性——他们可以选择将收益分配给相关事业的推进，也可以为群组内的品牌产品，或者与群组兴趣相关的产品打广告。

另外，Facebook还在群组中增加了产品推荐功能，以便让组内成员利用其“专业知识”，帮助群组成员找到更多直击爽点的产品：

这一功能与此前允许用户在Facebook评论中添加URL没有太大区别，用户可以为Facebook Shop中的产品添加标签，并将其嵌入推文评论中，但其中最受欢迎的产品将出现在群组用户的news feed流中：

如图例所示，feed流不仅会突出显示群组中讨论最多的产品，且能显示每个产品的具体评论，还有导向相关群组讨论的跳转链接。

而直播购物功能（Live Shopping for Creators）测试版的上线，将加深卖家及品牌与KOL之间的合作关系。在测试版功能中，品牌和博主可以在同一页面上实现cross-steam，博主将不再需要另外引导粉丝跳转到其他浏览正在推广的产品。

这算是KOL营销的一种，推出后，鉴于Facebook博主的推广影响力，或将有越来越多卖家与品牌寻求与博主展开直播购物合作，以提高目标消费群体对品牌及优惠的认知。

直播购物成为各大社交平台的业务重点这一事实是毋庸置疑的，包括YouTube、Instagram、TikTok、Pinterest和Facebook都上线了“换汤不换药”的直播购物功能（或是测试），以加深平台的电商属性。直播的即时性再加上网红/明星的“吆喝”，是能最大化用户参与度和销售睡水平的强有力组合拳。Facebook如今上线的新测试板块，也是其探求平台电商潜力，推动平台电商化的一种尝试。

直播购物在中国大受欢迎，到明年年底，国内直播电商市场规模有望达到4230亿美元。而Facebook也希望西方消费者能跟上这一趋势。在线上消费爆发增长的背景之下，消费者对电商的兴趣及接受程度发生了重大转变，这为社交平台促进相关应用内活动提供了新的机会。鉴于Instagram专注于视觉参与的属性，它似乎最有可能从这一趋势中受益，但YouTube和TikTok一样，有充分展示平台属性的机会。

与这些竞品相比，Facebook一没有如Instagram一般的视觉焦点，二没有像Youtube或是TikTok这样的趋势价值，但Facebook却有着大基数的平台受众，其群组月活用户已经达到了18亿，这为Facebook接触参与特定主题和特定兴趣的消费者提供了巨大潜力，也对希望将其产品展示在这些用户面前的卖家提供了较大的营销价值。

虽然这几个功能还未明确规定可合作方向，比如，品牌是否可以与群组管理员合作，让品牌商品在群组中展示？若可行，是否存在利益分配系统，能对销售收入进行合理分成？虽然未知依旧存在，但可以明确的是，经完善后的在Facebook群组中进行商品展示功能或将为品牌及卖家带来新机遇。

（来源：北美电商观察）

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