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2026-08-07 14:55
以往我们在选品的时候，
都会下意识关注：
这个产品有没有市场需求？
但最近我们用 AI 跑了几份很有意思的报告，
发现了一个有意思的现象:
亚马逊上很多所谓的「新品」，
其实根本不是新品，
它们不是创造了新的市场需求。
只是：换了一种「人设」。
比如同样是洗澡相关产品：
都在解决同一个需求：
「让洗澡这件事变得更轻松更舒服」
但当产品服务不同用户情绪时，
整个市场逻辑就会彻底改变。
卖点会变，利润会变，竞争方式也会变。
最后，同一个产品，会形成三个完全不同的生意。
卖给成年人：Bathub Jets（浴缸按摩喷头）
图片来源：amazon.com
这是这次最让我意外的产品：
它其实就是一种「便携 Jacuzzi」。
用户把它吸附在浴缸内壁，就能通过水流和气泡，把普通浴缸变成简易 SPA。
这个产品真正卖的是：
放松/解压
疗愈感
下班后的仪式感
图片来源：amazon.com
尤其在欧美市场，大多数卖家用户并不缺浴缸。
缺的是：“让自己感觉没那么累”。
而这种情绪需求，往往比功能需求更值钱。
AI 跑出来的数据也非常出乎意外：
图片来源：keble.cn
新品成功率：75%
利润率区间：30.96% - 34.09%
而且最关键的是：
这个类目几乎没有传统大牌垄断。
图片来源：keble.cn
它不完全属于「标准卫浴」，
更像是：
一种生活方式产品。
所以用户关注的重点，也不是参数。
而是：它能不能让我舒服一点。
不过AI的选品报告中也特别指出，
这是一个有一定门槛的市场，
适合愿意按重投入+功能升级路线进入
图片来源：keble.cn
如果你是准备做普通同质款的小卖家，不要进；
如果你是有供应链优势可以做结构差异的大团队，可以考虑。
图片来源：keble.cn
卖给宠物主人：Dog Shower Attachment
图片来源：amazon.com
到了宠物市场，逻辑开始变了。
这类用户不是追求疗愈。
而是在解决一个更实际的问题：
「给狗洗澡太痛苦了」
于是这个产品的核心卖点，也从「放松感」变成了：
快速冲洗
防乱甩
单手操作
减少浴室灾难
图片来源：amazon.com
这其实是一个非常典型的：效率型市场
所以它依然能赚钱。
Keble 数据显示：
图片来源：keble.cn
新品成功率：50%
利润率：15.06% - 29.34%
咋一看数据还不错，
但是问题在于：
这类低客单价的「效率需求」，太容易被复制。
因为大家卷来卷去，大功率都会变成：
喷头角度
水压大小
是否带刷头
配件数量
于是市场会逐渐进入「配件化内卷」
图片来源：keble.cn
所以AI给到的结论是这个产品目前能做，
但会越来越卷。
卖给儿童：Kids Shower Head
图片来源：amazon.com
而儿童市场，是这几个里面最有意思的。
因为它已经完全不是「花洒逻辑」，
而是「玩具逻辑」。
很多儿童花洒，底层结构其实并不复杂。
但一旦加入：
卡通造型、
喷水互动、
旋转水流等
整个产品就会从：
「洗澡工具」变成：「洗澡玩具」
图片来源：Google
这时候，家长购买它，也不是因为：洗得更干净。
而是：终于能让孩子乖乖洗澡了。
于是可以发现：
儿童市场最核心的竞争点，甚至不是功能，而是：互动感。
AI 的数据显示，
图片来源：keble.cn
新品成功率：75%
利润率：29.31% - 36.79%
而且相比宠物市场，
儿童洗澡花洒还有一个非常大的优势：
它天然具备「情绪消费」属性。
很多家长愿意为了：
“孩子开心洗澡”
支付明显溢价。
所以这个市场虽然也卷，
但卷的方向，不是参数。
而是：IP、颜色、玩法、互动体验、视频展示效果。
本质上，它就是儿童玩具市场。
图片来源：keble.cn
很多时候，变的不是产品，而是「身份」
这也是这次分析里，最有意思的一点。
同样是洗澡相关产品：
卖给成年人，它是疗愈工具；
卖给宠物主人，它是效率工具；
卖给儿童，它又变成了互动玩具。
产品结构可能没有本质变化。
但当它开始服务不同用户情绪时，
整个市场逻辑就会完全不同。
决定一个产品怎么卖的，
是它被赋予了什么身份。
我也相信亚马逊上还有无数类似的产品。
它们可能已经存在很多年了，只是还没人替它找到新的「人设」。
封面来源/amazon.com
（来源：CaCa教你找网红）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
封面来源/amazon.com
（来源：CaCa教你找网红）
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