日出千单，营收1000w美元？拉美独立站正处黄金期

在疫情的影响下，全球消费加速升级。在各种因素叠加的情况下，新兴市场也变得尤其引人关注，而拉美电商无疑是其中的翘楚。

疫情以来拉美市场的快速发展，不仅让亚马逊、AliExpress、Shopee等一众跨境电商加紧了对该市场的布局。同时，各大建站平台的崛起，也让不少卖家凭借跨境独立站快速起量，赚的盆满钵满。

一位做拉美市场的独立站大卖家更是直言：“在2020年，自己的独立站店铺GMV总量达到近1000w美元，日最高单量可接近千单，说明拉美市场潜力相当不错，是一个值得跨境电商卖家尝试的好选择。”

“一直以来，拉美经济主要以第一产业有主，制造业并不发达，就目前来看，具备电子、家居、户外用品等热门出口品类的中国卖家将更具优势。”该卖家补充道。

“鱼大水也大”，据外媒报道,在2021年1月至8月期间，拉美地区产生了50亿美元的电商销售额，同比增长34%，比2019年同期增长超100%，预计2021年全年的电商销售额将达到80亿美元。

而巴西、墨西哥及阿根廷作为拉美电商市场排名前三的经济体，是出海拉美卖家首选的第一站。其中，巴西地区每年电商交易额约为400亿美元，占拉美电商市场42%的份额，预计2021年底将达600亿美元；墨西哥年度电商销售额也在不断增加，2020年增长了41%，2021年增长了19%；阿根廷今年电商交易额（1月至8月期间）同比增长了179%。

时间行至11月末，伴随旺季购物季如约而至，拉美电商也正迎来新一轮的爆发。

大促接踵而至，拉美消费者画像一览

 除了老生常谈的“黑五网一”，近期刚刚落幕的墨西哥线上狂荒欢购物节——“快乐周末”(El Buen Fin)（活动期为11 月 10 日星期三到 11 月 16 日星期二），吸睛不少。

在支付方式折扣及免费送货的加持下【点击此处，详细了解EBANX一站式支付解决方案 】，“快乐周末”已成为墨西哥最具吸引力的在线购物活动之一，电子产品、服装、鞋履、美妆和香水作为大促的“长青商品”，更是斩单无数。

据墨西哥在线销售协会 (AMVO) 发布的年度报告中，对2020年“快乐周末”的购买意向进行了分析。为一众跨境卖家总结出6大消费者画像：

1、消费者购买前人均从 3 个信息来源处查询了商品信息：

2、36% 的消费者在其他国家或地区的网站上购买了运往墨西哥的商品；

3、 47% 的消费者在网上购物是为了避开拥挤的实体店；

4、23% 的消费者表示已有计划或正在存钱在快乐周末 (El Buen Fin) 期间购物；

5、半数消费者决定在快乐周末 (El Buen Fin) 期间购物，非常期待购物节的到来；

6、47.3% 的消费者只在网上购物。

总体来看，大促对拉美电商促进的作用明显。不止于墨西哥本国，拉美其他国别消费者也对“快乐周末”持积极态度。同时消费者在大促面前依旧保持冷静克制，“擅比价，有计划”成显著特征。

虽然今年大促战绩尚未公布，但在飞速发展的电商市场的驱动下，不少业内人员预计2021年“快乐周末”成绩将更为亮眼。

而接踵而至的“黑五网一”也将成为跨境卖家急需筹谋的年末重头戏。由于拉美消费者的家庭观念非常重，节日放假时间也会相应地拉长。可能在12月20日就已经开始放假。长时间的假期叠加节日旺盛的购买欲，使得更多的消费者涌到线上进行购买。

线上订单激增，跨境支付有何解？

流量的增长也将带来激增的订单，这就使得能为消费者提供良好的数字支付体验成为卖家的“必备功课”。

虽然当前拉美支付方式来看，对于40%（约合2.56亿人口）没有银行账户的拉美人来说，现金支付仍是重要的本地支付方式。但中产阶级的体量在过去十年的大幅整长及智能手机应用的普及，都在加剧拉美消费者对于更多金融科技产品和支付选项的需求。

对于跨境卖家而言，介于跨境生意链路的复杂及拉美支付难点，与本地战略支付处理商建立良好合作关系成为打开本地市场并快速扩大销售规模的关键。 

雨果跨境从拉美支付独角兽EBANX处获悉，近年来随着拉美地区中国卖家群体的不断扩大，前来寻求合作的卖家数量也不断增长。EBANX除了不断完善自身支付体系，为跨境平台及独立站卖家打造本地收单、全球结算的支付解决方案，也同步支持卖家在拉美地区的营销活动及物流等解决方案，能够帮助卖家有效提升销售转化率。目前平台业务已覆盖15 个拉美国家和地区，能够帮助卖家不断拓展业务版图。

对于还在观望的的中国卖家来说，创立于2012年，具有本土基因的EBANX确实在拉美市场上拥有不错的竞争优势，可成为一个跨境支付合作的较优之选。感兴趣的卖家可扫描下方二维码，在线咨询EBANX专业人员，了解更多平台信息，也可关注公众号“EBANX”，获取更多拉美最新资讯！

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【封面及首图/图虫创意】

（来源：跨境You）

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