跨境卖家出海真实故事上映！折射转型时代品牌出海生意经

虽然今年上半年跨境卖家不可避免诸多吐槽，但背后又隐藏不了对年终旺季爆单的期望。根据海关总署统计及亿欧数据测算分析，2021年，中国出口跨境电商交易规模将达到7.73万亿元；预计在2023年，整个市场将持续目前的增长态势，交易规模或将突破9万亿元。更聚焦旺季数据来看，去年，亚马逊黑五到网一期间创下了超过48亿美元销售额，同比增长超过60%。而今年又将取得怎样的佳绩，令众多卖家倍感期待。

旺季战报抢先知！卖家晒单频频，有人涨了近10倍

站在年终旺季开启的地方向未来眺望，能看到跨境电商行业这一年写下的新变化：一方面是地缘格局的转变，更具包容性的市场受到瞩目，另一方面，全球消费习惯的改变大大程度推动跨境电商出口业向常态化发展。 

正值年终旺季期，一位欧洲站卖家Kevin坦言，进入11月以来，能明显观测到订单开始起量。但受欧洲税务政策调整影响下，整体毛利率仍然少了很多。 

运营圣诞装饰品类的卖家Ada也有同样感触：“眼瞅圣诞季在即，与圣诞元素相契合的装饰产品增长十分明显，相较往常约有5-10倍的订单量，关键词直线飙升了100多名。” 

一面为增长的订单狂欢，但另一面却也因广告打法不恰当徒增运营成本难免潸然泪下。正值旺季高峰期，卖家圈讨论度最高的无非是“广告该怎么正确投放”、“多少广告预算才是最合理的”、“红海产品要选什么词做广告比较好”...... 甚至有卖家直接喊冤：“由于秒杀和优惠券叠加设置错误，昨日出了近1000单， 亏到裤衩都没了，一年几乎白干的节奏。” 

趁着这波年终旺季购物狂欢进行时，与黑五相关的搜索热度直线上涨，亚马逊整体流量亦在增长。在此期间，不少卖家借此时机进行了一场打折清库存活动，部分类目的清货活动声势浩大，店铺促销秒杀各显其招，卖家晒单大比拼乱花渐欲迷人眼。

真实故事分享，跨境卖家谈出海背后生意经

纵观Q4众多节假日促销蜂拥而至，感恩节、黑五、网一等大促对于跨境卖家而言更是至关重要。而除了黑五、网一外，品牌更应该为拓宽每日销售额峰值范围而做准备，比如，尝试从优惠策略着手，布局为期数月的促销活动，并定期几日几周内根据情况调整投放时间点，以优化整体转化率等。 

而除了常规策略布局以外，还可以从成功卖家出海背后的故事寻求经验借鉴。我们深扒了亚马逊《水手计划》中三家品牌出海卖家真实的故事，试图打开旺季爆单大门的金钥匙。 

首先，走进科技创新企业——添可智能。作为一家智能科技创新公司，添可致力于高端智能生活电器领域，具备强劲的产品创新能力，上线亚马逊短短几年，其多个明星单品就成为Amazon’s Choice。但距离成为全球知名品牌还有许多亟待攻克的难题，比如如何有效利用亚马逊广告吸引流量并构建品牌是其团队持续摸索的课题。 

据添可国际品牌营销中心总监糜文迪介绍，添可结合了亚马逊DSP和 Streaming TV等广告形式来告诉消费者什么是真正的智能吸尘器，如何区分于传统的吸尘器或传统的扫地机。DSP正是利用亚马逊一手的真实消费者洞察， 通过大数据分析为卖家提供主动触达目标消费人群的机会。它通过不同的设置，覆盖消费者漏斗的全部四个阶段，为卖家实现品牌建设、拉新引流、促进转化和增强忠诚用户黏性的不同目标。 

据悉，相比推广之前，添可在亚马逊官方旗舰店的流量增长了50%，为添可带来大量新用户的同时，帮助添可品牌在海外进一步扩大了品牌知名度。 

其次，书写一部 “新国潮”成长史——稳健医疗。站在时代风口，稳健医疗凭借精益生产和对品控的追求，历经数十年的艰苦创业，成为国内医用敷料标杆企业，出口至欧美日，稳健医疗坚持品质基因在大健康产业崭露头⻆，在2020年跨境电商业务板块营业额破千万美金。 

稳健医疗作为一家有30年历史的医用耗材出口标杆企业，从OEM走向自主品牌，正好面临在企业发展三十周年的节点上，如何继续依托亚马逊平台提升品牌知名度，打开中国民族品牌在海外的新篇章。而市场之所以对其看好，不仅仅是稳健医疗经历了时间的洗礼，更重要的是，稳健医疗注重创造价值的价值观。其原则是“质量优先于利润、品牌优先于速度、社会价值优先于企业价值”。

再者，新消费品牌黑马——usmile。usmile凭借对消费者的深刻洞察和产品创新，品牌创立五年就在国内口腔护理领域斩获不俗的销售业绩、收获了良好的口碑。产品不在仅为使用而存在，应赋予更多价值，能将品牌代表的美好生活方式传递给每一个用户，为消费者普及更多生活知识，提升用户生活质量，是新消费品牌成为行业黑马的关键。但出海之旅才从0刚刚开始，前路充满无数未知的挑战。 

专注于口腔护理领域的usmile创始人陈建群曾指出：“中国今天的电商就是美国未来3-5年的样子。所以跨境电商不是小机会，是个结构性的机会。” 

年终旺季《水手计划》火出圈，讲述三个中国品牌不为人知的出海经历

添可智能、usmile和稳健医疗分别来自苏州、广州和深圳三个具有显著制造业基础和外贸优势的城市，代表了三个截然不同的行业，其品牌出海所处的阶段也不尽相同。 

日前，亚马逊广告中国和亚马逊全球开店中国携手推出，用系列短视频聚焦中国品牌乘风破浪、开拓海外市场、建立国际品牌的旅程，以跨境人的真实生活点滴呈现中国品牌在出海征途中遇到的机遇和挑战、坚持和拼搏、探索和突破、奋斗和成长的故事。而该故事的主⻆正是上述这三家企业，既有为出海战略殚精竭虑的品牌创始人，也有为备战亚马逊Prime会员日通宵达旦的基层运营人员；既记录了业绩超出预期时，“出海人”的欢呼雀跃，也记录了面对困局，他们如何剥茧抽丝找到痛点，一次又一次寻求突破的历程。 

《水手计划》自9月23日起已登录各大视频平台，目前还在陆续更新。每周三中午12点，继续关注抖音、微信视频号、B站@亚马逊广告官方账号或@水手计划微博官方账号，《水手计划》将生动呈现这些品牌 “走出去” 时面对陌生的国际环境、迥异的消费者习惯和喜好，坚持不懈探索的不同情景，呈现真实故事背后带来的中国品牌出海启示。

图片来源：亚马逊广告

打造全球品牌是⻓期过程，企业必然会经历不同的考验，需要不断摸索、创新 和尝试才能取得成功。《水手计划》正是对准了那些敢于创新、勇于探索的中 国出海品牌和跨境人，通过真实呈现他们的出海经历以唤起更多中国出海企业 的启发和思考，鼓励越来越多的中国优质品牌加入到打造全球品牌的行列中 来，进而推动 “中国制造”和“中国品牌”以崭新的面貌闪耀国际舞台。 

跨境卖家旺季爆单爆卖的同时，密切关注《水手计划》，一起⻅证勇敢的“水手”们乘⻛远航，借鉴卖家成功经验，打一场漂亮的年终旺季翻身战！

（ 文/雨果跨境 陈林 ）

（来源：陈木木）