速卖通运营笔记——制作标题的思路结构

速卖通产品标题的编写技巧对于运营人员来说是非常重要的技能之一，好的标题是足够吸引买家眼球，满足买家诉求的，对于提升产品的点击率和转化率起着重要作用。标题和属性既要对商品准确的描述，又要是可能带来的流量词，同时还要符合速卖通的规则，不能出现堆砌词、侵权词，品牌词不能冲突、产品词不能冲突等。

一、标题的重要性

1.影响搜索曝光

核心关键词的准确性影响产品的搜索曝光

2.影响点击率

产品标题与对应类目的匹配度、与产品本身以及主图的匹配度影响点击

3.影响产品权重

标题的描写是重中之重，真实准确的概括描述您的商品切忌关键词堆砌。

比如:“mp3, mp3 player, music mp3player”这样的标题关键词堆砌不能帮您提升排名，反而会被搜索降权处罚。

二、搜索排序的规则

将最好的商品、服务能力最好的卖家优先推荐给买家，谁能带给速卖通买家最好的采购体验，谁的商品就会排序靠前。

1.影响卖家搜索排名的因素

（1）搜索作弊的情况：避免搜索作弊

（2）卖家的服务能力

卖家的服务响应能力；订单的执行情况；订单的纠纷、退款情况；卖家的DSR评分情况

（3）产品的交易转化能力

曝光—成交；累计的成交和好评

（4）产品的信息描述质量

标题清晰；类目准确；高质量的图片；描述信息尽量准确完整

（5）产品与买家搜索需求的相关性

类目；标题（主要）；属性（次要）；详情描述

2.制作标题的基本原则

（1）与产品高度相关的词

不相关和弱相关的词，会影响点击率、转化率、页面停留时间、跳失率等

（2）符合客户搜索体验

不要堆砌关键词

语法用词无误

合理覆盖多个关键词吸引曝光与点击

3.制作标题的思路结构

（1）发掘速卖通精准关键词

类目词、搜索下拉框、搜索分析找词、竞品大卖标题找词、单品分析找词、直通车推荐词、产品属性&卖点、Reviews 找词、同行销量好的产品的属性词、TOP热搜/热销产品词、站外热搜词统计工具

（2）积累关键词表

（3）包含产品属性词

标题长度的控制:128个字符，包含空格

标题必含内容:

核心词(提升相关性)+属性词(影响排名和精准流量)+流量词(引流)

标题编辑的通用公式:

(品牌词)+核心词1(精准)+属性词+核心词2(相似)+属性词+核心词3(热门)+属性词/流量词

三、标题撰写的注意事项

128个字符全填满，获取更多流量，前40个字符体现出产品

标题中同一个单词不能重复，一次最好

语法简单，不用符号分隔，首字母大写

权重从左往右依次降低

小语种的编辑不容忽视

标题要避免虚假描述

避免单词拼写错误

避免与产品无关信息

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（来源：雨课）

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