最新东南亚跨境电商趋势与价格策略分析

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本文是小明哥“跨境电商之东南亚列国志”系列的第二篇。第一篇是《最新2021年末东南亚跨境电商基本面》，文末会提到。

中、印、东南亚主要经济体人均 GDP 比较

中国、马来西亚、泰国、印尼、菲律宾、越南、新加坡、印度等国自2008年～2020年历年人均 GDP 数据整理如下：

亚洲主要经济体人均GDP

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从 2020 年人均 GDP 看，泰国、印尼、菲律宾还落后中国 8 ～ 13 年，处于中国 2008 年到 2013 年水平。

这于东南亚跨境电商来说，有重要的参考意义。

因为 GDP 代表一国经济水平，人均 GDP 近似反应该国国民消费水准。

2020 年中国人均 GDP 为 10450 美元，已经上到“万美元”这个段位了，马来西亚稳居该段位已达 10 年之久。未来，预计两国会较长时间处于这一相持段位。

新加坡人口基数少，人均 GDP 处于发达国家之列；印度人口基数大、人均 GDP 过低。二者暂不在话下。

综上来看，东南亚跨境电商，马来西亚最适合我们研究。

虾皮马来西亚站销售价格如何？

马来西亚人均 GDP 长期领先中国，最近 2 年被中国近似追平。国内的电商环境以及消费水准，我们是有所感知的。

试问：马来西亚电商市场情况如何，好不好做？

单纯以人均 GDP 论，马来西亚电商消费水准应该与中国近似甚至略高。

所以，做马来西亚市场，比做亚马逊不及，但比做国内淘宝、拼多多不说强一些至少应该差不多。

是这样吗？

真实情况如何，我们再来看一段数据。

这段数据非常宝贵，统计了2021年10月份 Shopee 虾皮马来站全站共计超过2000万件商品的各个价格区间的销售占比情况。

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可以看到，在大量样本下，虾皮马来站的价格呈现一道漂亮的“长尾曲线”。

不过令人惊讶的是，虾皮马来西亚站，超过72%的商品，其售价在11RM（马来币）之内；超过90%的商品，其售价在 31RM 马来币以下——折合人民币才47块钱。

看到这个数据，被虾皮“官逼”或者被培训班忽悠着、吭哧吭哧上 SKU 的小白卖家们，笑了：

“价格天花板这么低，累死累活一单挣个几块钱，这后头还有希望吗？”

从销售价格占比看，马来西亚跨境电商沦为“劳动密集型”电商无疑。

插一句，什么是“劳动密集型”呢？

有虾皮马来站卖家朋友聊到：“一开始不成单，后来单多的人都烦死了”——用频繁的劳动力投入，赚取低货值商品的低价利润，就是劳动密集型。

密集的劳动力投入，赚不来多少利润，还不能轻易停下来，当然烦死了。

马来西亚电商消费水准，到底如何？

人均 GDP 与中国近似的马来西亚，其电商行业却直接落得一个比国内电商劳动密集型更“低一层”的劳动密集型。

纵观全球电子商务趋势，在疫情的催化下，整体都处于激发、上升的态势之中。

中国卖家背靠强大的制造业，有很多市场可选择。

那么，马来西亚的跨境电商，还值不值得国内卖家做呢？

这很大程度，取决于下一个问题——马来西亚电商消费水准，到底如何？

值得说明的是，上文以虾皮电商平台价格来定义马来西亚电商消费水准，不是十分准确。

另外，笔者没有亲身实地调研马来西亚的消费水准，暂时没有足够时间搜罗更多数据，来分析该问题。

所以本节问题，保留给未来继续求证。

（如有结论，我会直接更新在这里——虚位以待）

消费水平佐证

尽管没有确切的消费水平数据，我还是找了另外2组数据，来佐证这一问题。

大家知道。马来西亚电商平台中，虾皮流量排名第一，但虾皮非本土电商。

所以我找到马来西亚排名最靠前的本土电商 PG Mall 和 Lelong。看看这两个平台上的商品价格分布情况又是如何。

2021年1月数据，PG Mall 月均流量：2,795,125；Lelong月均流量：1,095,175

全站数据暂时没法拿到，我们假设平台的首页商品，代表整个平台的“气质”。

那么，拿平台首页的商品价格，就能近似反应全站情况。

所以，我总共统计了3个平台首页的商品价格，（商品数量为60～170不等）制成下图：

虾皮马来站 & PGmall & Lelong 价格区间占比

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上面的图表大家可以看到：

1. 在(31, 101]这个价格区间，马来本土电商 PG Mall（本土排名第一，总排名第三）商品分布比虾皮马来站要多。
2. 马来本土电商 Lelong 在(31, 501]这个价格区间，占比不少，达 46.63%。

这张图还能反应更多问题，我在这里就不再展开了。

价格策略

虾皮马来站，以整体更低的商品售价，吸引了大量的用户流量。

2021年1月数据显示，虾皮马来站一家平台的流量，是 PGmall 和 Lelong 二者之和的近10倍之多。

那么，虾皮马来站价格为何如此之低？

我想有很大一部分原因，是国内卖家的低价输出。

平台价格低，受益者是平台消费者以及平台本身。

但从卖家群体看，这种拼价格无异于一种内耗。

开一句玩笑话，国内不仅向东南亚输出了商品，还向他们输出了一种叫做“卷”的东西。

事已至此，欲跨境东南亚，以求在“众卖林立”之中获得一隅，作为卖家的我们，就得绞尽脑汁想方案、做优化……

那么，作为国内小卖、微小卖家的我们，应该制定什么样的价格策略呢？

越低当然越有竞争力，但是会把自己逼到“无路可退”的地步。

总体上来说，我们先看一国GDP或者说其国民消费能力，然后看不同的平台定位，再看该平台的价格分布，最后看我们自己能拿出什么样的产品组合。

本文并没有给出具体的策略，而偏重与数据层面调查分析。

最终的策略，或者说各显神通的，还是各位卖家自己。

共勉！

笔者不久前才开始研究东南亚市场，以上分析尚有诸多认识不全面、不准确之处。欢迎读者批评指出。

有一篇关于东南亚跨境电商更为全面的分析，可前往小明哥聊跨境公众号阅读《最新2021年末东南亚跨境电商基本面》。

另外，上述图表都是静态的，无法查看各节点的具体数据值。我之后会给出我的个人网站（目前还在工信部备案中...无法访问）方便大家看图表数据。

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