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手把手教你从0开始TikTok Live(三)

如何成功策划一场TikTok Live呢?认识了TikTok直播功能之后,直播前的准备工作可以从哪些方面入手?

手把手教你从0开始TikTok Live(三)

有消息称,TikTok CEO周受资曾在内部讨论中探讨电商业务的愿景,商家可以在TikTok创建店铺,上架商品,然后制作短视频和直播来拉动销售。当前TikTok的月活用户已经超过10亿,在加速布局电商化的同时,TikTok也在着重发展TikTok Live业务。

如何成功策划一场TikTok Live呢?认识了TikTok直播功能之后,直播前的准备工作可以从这些方面入手:

01  选品

直播前首要的工作依旧是选品,TikTok带货直播到底如何选品?

首先我们要排款,直播间商品应当分为引流款、爆款、利润款、常规款。引流款靠低价吸引人流,这部分款式在直播间货品中的占比为40%。当季必买的爆款占比10%,拉高店铺利润的利润款占比30%,而维持店铺运作的常规款占到20%。

由于选品比较重要,这里给大家一些特别提醒。

Tips

直播间中要有人见人爱的产品,这样才有高转化率,不过要注意,极致性价比并不等于极致低价。引流款要3天一换品,注意直播间吊人胃口品类的需求饱和度。在直播间下单的受众很大概率会在直播间复购,如果你的引流款维持不变,会损失一部分客流。

重点来了,引流款一般都是放在直播间第一个推,推的时候加速打标签,走一波憋单玩法,提高直播间用户粘性,把流量持续留在直播间内。利润款应有供应链优势,既能撑起流量,又有利润空间,这部分可以是你的店铺新品,与爆款产品一起做销售推广。

02  宣传

明确直播的时间和内容,准备关于直播预告的宣传物料,比如文案、视频、海报等等。除了基本的宣传物料准备,还需要明确直播预告发布的宣传渠道,最好能全平台、多媒体、多个渠道发布预告信息。

03  直播脚本

一场流畅的TikTok直播,需要我们制作直播脚本,并且有主播参与进脚本流程制定的过程,确保直播相关工作人员明确每一个环节的内容,把握进度。

04  人员配置

直播间的主播和助手最好会一口流利的本土语言,带本土口音就更好了。在售卖产品的同时,主播要能够与直播间粉丝无障碍沟通日常生活的话题。

本土主播非常难找怎么办?退而求其次你可以找一位当地留学生或者在本土生活过,英文非常好的中外主播。在整个直播过程中,主播和观众需要进行互动聊天,没有交流看到问题不说话是不行的;另外注意不要出现高度重复、带有强迫购物意味的话术,主播可以设置直播间话题和观众展开讨论,软植入销售信息。

跨境直播对于主播的能力要求非常高,除了互动,主播还要控场,掌握节奏,知悉整场直播情况。

05  物料

直播间背景墙、提词板、手机、灯光、麦克风、支架、硬件物料等等都需要提前准备。除了实物,还要准备直播环境、直播间虚拟贴片,在TikTok上设置提示信息和福利奖券、购物链接等等。注意一切物料都要在直播前调试,以免出差错。

06  彩排

在直播前需要进行一场完整的直播测试,确定各个设备和直播流程是否完整、顺畅。

(来源:跨境小兔)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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