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2021-12-01 15:25
时间穿梭，转眼之间已经来到年底，新老卖家都知道，每年的这个时候开始就是旺季的开始，而旺季也代表着竞争更加的激烈，毕竟大部分卖家都指望在旺季能够大展全脚，所以旺季的广告费用也要比平时更高，这段时间，大部分卖家都会 考虑这个问题，广告竞价产品变高，产品的利润会压缩甚至没有利润，即使爆单也无法盈利，那这个时候我们该怎么办呢？
亚马逊电商卖家销售旺季想要提高广告回报率，可以做以下几点措施：
1、对产品竞价关键词做针对性调整
每一款产品都要针对性对待，不要一锅炖，对于促销时有利润空间、库存足够、需要大量出货的，可以尝试上调竞价，保证销量的同时，还能保证不错的利润回报;切不可将全店的产品关键词统一提高竞价价格，这样会加大竞价消耗，减少ROI比的。
2、对畅销产品设置按位置竞价
在旺季期间，基本是所有的客户都是有很强的购买欲望，在看好产品的那一瞬间，基本就能下手去购买，所以这时候我们的目标就是将自己的畅销利润款产品放在合适的竞价位置最好，不一定是非要放在竞价位置首位哦，这时候就使用到我们的按位置竞价的策略了。
3、对于关键词少的产品可以使用单独的竞价方案
对于产品的关键词数量很少的一些产品，可以为其单独设定一个竞价方案，基本上就只需要设置一些核心关键词就行，调整和观察数据相对更加容易，这样做，效果会更加直观和明显。
4、用商品投放
商品投放可以针对ASIN，品牌和品类来投放。这种方式在旺季可以获得大量曝光。相关度比较高的品牌，可以使用品牌进行广告投放，也会有不错的效果。
5、合理配比不同广告位置的预算
从广告数据来看，近一半的产品广告预算都花费在搜索结果首位了，虽然这一位置的CPC比别的位置的要高出30%，但是转化率确实又比别的广告位置高出70%，使得它的ROI数据也比别的位置更加高，所以，大家可以参考自己的产品数据来进行搜索结果首位的价格调整，尽量控制在比别的位置多30%内即可。
其实，大多数亚马逊跨境电商卖家，想在旺季的销售市场中分的一杯羹，其实也没有那么难，只要做好自己的产品竞价策略，基本是可以稳打稳扎地分的一席之地，获取自己的利益的。旺季调整竞价一定要针对性，针对产品建立投放策略，根据位置调整竞价，根据投放方式设置预算。
（来源：K哥聊出海）
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