亚洲热潮来袭！日韩&东南亚跨境电商现状全解析【下篇】

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东南亚：

跨境电商近年大火，欧美电商市场挤满中国卖家，一个热门品类好几家大卖互相“厮杀”。从去年开始，东盟地区成为中国第二大贸易伙伴，仅次于中国和欧盟的合作，并且中国连续保持了10年是东盟第一大贸易伙伴的位置，在美国市场还不太好开发的情况下，东南亚市场显得尤为重要，红利让人分外眼红。

据谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的《2020东南亚互联网经济报告》显示，到2025年，东南亚的互联网经济规模将超过3000亿美元。同时，东南亚电商市场价值预计将达1720亿美元，占该地区互联网经济总价值的50%以上。

一、 人口红利

东南亚本身人口红利大，日益崛起的经济、对数字化经济的高额投资，移动设备的全面普及等因素，都为东南亚的跨境电商搭建了庞大的市场体量基础。由于疫情，东南亚各国仍处于社交隔离状态，电商市场也得以发展。即使在疫情的影响下，东南亚电商整体的销售额依旧呈上扬趋势，所以出口东南亚，是当下品牌出海不可错过的选择之一。

二、东南亚互联网经济高速发展，电商市场潜力无限

1、在互联网用户上，东南亚地区具有极为突出的数量优势。

在全球范围内，到2018年1月，东南亚地区是全球第三大互联网用户数最多的地区，仅次于东亚地区和南亚地区，东南亚的互联网用户超过 3.5 亿。有研究估计，在未来的五年中，每天会有12万新的互联网用户，基本每个月就有接近380万的用户在东南亚市场产生，这使得东南亚将成为 2015 年至 2020 年间全球增长最快的互联网市场。

2、疫情驱动消费渠道向线上转移，有望催化东南亚电商渗透率加速提升

2020 年以来，新冠疫情全球爆发，东南亚各国也陆续发布了“封城”、“居家令”等多项措施，加速了东南亚人民消费行为向线上转移的进程。根据 Facebook 和 Bain 的最新预测，至 2020年底，东南亚地区网购人数将超过 3 亿，比原预测（2025 年底）时间整整提前5年。2020年二季度，东南亚的电商平台Shopee单季度总订单数同比增长超过150%。根据 eMarketer 预测，2020 年菲律宾和马来西亚将成为全球电商销售额增长率最高的两个国家，增速分别达 25%和 23%。

三、东南亚消费者人群画像

1、人口年轻化，结构优质，为电商市场创造消费人口红利

东南亚大部分国家平均年龄低、年轻人口众多。以菲律宾为例，作为处于人口上升期的典型年轻化国家，菲律宾国民年龄中位数仅为 25.7 岁（中国/日本此数据分别为 38.4/48.4 岁），且人口结构呈金字塔型，20 岁以下人口占比达到 40%（中国/日本这一数据分别为 24%/17%）。

2、社交媒体在东南亚已实现高渗透

东南亚人平均每天花费3.6小时在移动互联网上，其中排名第一的泰国平均每天花费4.2小时。其次是印度尼西亚，平均每天花费3.9小时。相比较之下，美国、英国、日本消费者平均每天花费在移动互联网上的时长分别仅为2小时、1.8小时、1小时。

东南亚地区的互联网用户数量和平均每天使用互联网的时长，表现出该地区在互联网使用上具有充足的发展空间，为中国卖家出口东南亚地区打下了良好的互联网基础。

3、电商广告营销持续加码、搜索引擎及社媒网站为线上投放主战场

从电商广告投放比例来看，泰国的占比较多，菲律宾较少，其他四个国家相对来说都比较均衡。从营销方式来看，目前东南亚地区数字营销方式主要分为搜索竞价排名、定向展示广告、社交媒体投放和视频内容营销等。其中 Google 等渠道的搜索竞价排名为最主要宣传方式，而在 Facebook、YouTube 或 Instagram 等社媒渠道的定向广告投放也在不断发展。从成本端来看，目前东南亚地区的广告展示成本仅为欧美地区的 30%-40%，存在较大流量红利。

4、Facebook是东南亚地区最火的社媒平台，也是电商平台最重要的获客流量来源。

Facebook 在东南亚地区渗透率高，且目前仍处于快速增长期。根据 Kantar 的数据，2019 年 Facebook 占据东南亚社媒市场 37%的份额，是主流的社交媒体。尤其在部分欠发达地区（柬埔寨和缅甸等），Facebook市占率高达62%，占据绝对优势。根据We Are Social 的数据，东南亚各国的Facebook潜在广告触达率在80%左右，远高于世界平均水平（32%）。目前，Facebook 已成为东南亚电商平台最重要的获客渠道之一。

四、东南亚优质电商平台详解

图片来源：Shopee

1、Shopee

描述：虾皮购物（Shopee）隶属于Sea Group（以前称为Garena），总部设在新加坡，该公司于2009年由李小冬创立。虾皮购物于2015年首次在新加坡推出，覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利、波兰等十余个市场。虾皮购物为全世界各个地区用户的在线购物和销售商品提供服务。

平台特点：具有巨大快速增长的高潜力平台

热销类目：生活家居、女装、3C电子、户外运动

入驻门槛/要求：

1.销售合法合规产品

2.具备企业或个体资质

入驻费用（佣金、平台费用）：一次性代入驻费用799元；平台无月租、年费、保证金，销售成功后收取6%佣金和2%交易手续费

回款周期、方式：15天回款，Payoneer、Lianlian、Pingpong

物流：3天发货到国内中转仓；或使用Shopee官方海外仓（单量要求日出50单）

参与“全球开店计划”福利：

1. 对接平台官方招商经理

2. 免流水、免店铺链接

3. 3-7个工作日极速下店

4. 赠送3节线上课程（￥499）

5.赠送专业ERP软件VIP 1个月（￥199）

6. 物流、海外仓、收款等服务商免费对接

7. 免费平台大促活动提报及指导

8. 15天顾问全程指导

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图片来源：Lazada

2、Lazada

描述：Lazada Group成立于2012年，是东南亚领先的电子商务平台。已经在六个国家（印尼，马来西亚，菲律宾，新加坡，泰国和越南）都有业务，通过技术，物流和支付能力将这个广阔而多样的地区连接起来。如今，拥有最多的品牌和销售商，到2030年，我们的目标是为3亿客户提供服务。2016年，Lazada成为阿里巴巴集团的区域旗舰，并得到了阿里巴巴一流的技术基础设施的支持。

平台特点：用户群体有超强的社交媒体互动，专注于移动电商，市场前景大，不随意罚款，不会随意接受买家退款，付款及时、物流系统完善

热销类目：3C电子、鞋服配饰、家居、美容美发、汽摩零配件、母婴玩具、户外运动用品等

入驻费用（佣金、平台费用）：马来西亚-6%，新加坡-7%，泰国-7%，印度尼西亚--10%，菲律宾-12%，越南-10%，佣金1%~4%无年费

回款周期、方式：15天回款

物流：1、Lazada官方物流LGS全球配送；2、自发货

福利政策：绿色通道极速下店，免流水

参与“全球开店计划”福利：

1.赠送2节线上课程（￥499）

2.赠送专业ERP软件VIP 1个月（￥199）

3.物流、海外仓、收款等服务商免费对接

4.免费平台大促活动提报及指导

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图片来源：Daraz

3、Daraz

描述：达拉兹（Daraz）是一家中国拥有的在线市场和物流公司，在南亚市场开展业务。它由德国风险投资公司Rocket Internet于2012年成立。Daraz集团在巴基斯坦，孟加拉国，尼泊尔，斯里兰卡和缅甸经营电子商务平台和物流服务。2018年5月，达拉兹集团被中国电子商务公司阿里巴巴集团收购。

热销类目：3C电子、鞋服配饰、女士箱包、母婴玩具、户外运动、汽配(低价)、家居

入驻门槛/要求：

1. 企业营业执照；

2. 需要有payoneer卡，同时必须要以企业形式注册p卡；

3. 卖家须是经营Lazada平台的KA卖家，并且店铺有一定粉丝量；

4. 可跨境销售SKU数量>15K;

5. 招募类目（至少有以下4个类目）：女士时尚类，手表，耳机音响，手机配件，汽配，母婴类，玩具类；

6. 平台对于产品有一定的要求，例如3C消费电子产品--手机、平板、无人机等属于禁售产品，同时禁售产品包括：液体产品、***、情趣用品、食品、药品等。"

入驻费用（佣金、平台费用）：一次性代入驻费用1598，无需入驻费、月费、年费，全品类只收成交金额5%的佣金

福利政策：

1. 对接平台招商经理

2. 极速下店

回款周期、方式：15天回款

物流：国内中转仓

参与“全球开店计划”福利：

1. 官方选品报告

2. 雨果入驻品牌卖家平台广告位扶持

3. 官方运营经理指导

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图片来源：Tokopedia

4、Tokopedia

描述：Tokopedia是印度尼西亚最大的电商平台，也是访问量最大的印尼网站。该公司成立于2009年，其核心愿景为赋能数以百万计的小企业和印尼本地品牌利用互联网来创办和发展他们的业务。Tokopedia 被誉为是印度尼西亚当地的“淘宝”电商，通过连接小型店家和消费者来进行销售，并非自主提供平台上的自有商品，对当地的电商购物市场拥有举足轻重的地位。

热销类目：生活家居、3C电子

入驻门槛/要求：

1. 不开放国际卖家入驻

2. 印尼当地免费入驻"

入驻费用（佣金、平台费用）：一次性本土账号费用5999；非金牌卖家无佣金、月租；金牌卖家每月8.5美金月租费

回款周期、方式：本土账号回款

物流：印尼本土仓库

参与“全球开店计划”福利：

物流、海外仓、收款等服务商免费对接

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图片来源：Tiki

5、Tiki

描述：Tiki成立于 2010年3月，是越南发展非常迅速的一家B2C电商平台，公司以其独特的TikiNow实现 2小时送货服务而闻名，最初只销售电子书，但随后发展成了一个商品多元化的市场，销售的商品包括玩具、数码设备、生活用品和美容用品等。

热销类目：玩具、数码设备、生活用品和美容

入驻门槛/要求：

1. 营业执照；

2. 法人身份证明文件；

3. 商标注册证书，代理品牌品牌授权书；

4. 公司文档：SKU数量，ASP，主营产品，其他跨境店铺链接。

入驻费用（佣金、平台费用）：

1. 一次性代入驻费用999

2. 佣金：电子类别6%，非电子类别10%；

3. 其它费用：当地征收费用2%，末端派送费2%，预扣税1.01%

回款周期、方式：每个月结算两次

物流：

1.直邮，使用4PX/三态物流服务，其他服务需向平台申请；

2.平台要求3个工作日之内到物流合作伙伴的深圳仓，10个工作日之内送达；

3.费用咨询4PX。

参与“全球开店计划”福利：

物流、海外仓、收款等服务商免费对接

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（来源：全球平台瞭望号）

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