一场狂欢的结束
另一场狂欢的到来
今年跨境卖家对黑五网一大卖的期待,然而被现实狠狠打了脸!
注!
最终的答案
为数不多的爆单,大部分未能如愿爆单,与往常秒杀销量差不多,有的甚至比平常销售还少。
有卖家跟小通反馈:黑五当天像往常一样熬了个通宵,结果是单量毫无增长,用户进店流量屈指可数,是真的熬了个寂寞。
对
比
按照往年的数据来看,黑五在线销量均能让姐夫笑容灿烂,今年却让卖家啼笑是非!
截止发稿,黑五的初步数据已出炉,根据Adobe Analytics发布的数据可知,黑五销售额连年增长的神话止步于2021年。
2021年黑五期间的在线销售额约为89亿美元,低于去年的90亿美金,距离Adobe之前预测可能破百亿的目标相差甚远。
另外,除了黑五在线销量下滑外,线下门店也不及预期,有机构调研表示,线下门店黑五当天的整体客流量与 2019 年的水平相比下降了 28.3%。
不禁让人哀叹大梦一场,梦回现实。
Adobe对黑五整体销量下滑
具体原因进行分析
1、可能是卖家早期活动开启导致,10月就开启了促销活动的大门,诱导消费者提前开始假期购物,11月前3周的美国销售额同比增长10%,导致市场消费力在今年黑五期间大打折扣。
网一是继黑五后的重点大促节日,卖家爆单捷报的消息频率倒是有点频繁,部分卖家网一单量大爆发,销售数据比黑五高出好几倍,不至于像黑五一样惨淡。
有卖家表示网一出了9000单,比平常的单量增长6倍有余,库存都给发空了,如今在紧急备货当中,当然有卖家欢喜自然有卖家忧。
据了解,许多卖家原本现在黑五网一大促期间趁机清理库存,结果却在这个重要节点摔了个大跟头,最终惨淡收场,整理完今年店铺黑五网一的数据后发现,辛苦忙活一整年到头来还是亏损!
同类产品为何他人能卖爆单
大卖除了把大量的预算投入到站内来抢坑位,流量集中在头部卖家Top 10,人家的运营技巧也不容小觑。
想要从同品类产品中胜出,并不是单单注册亚马逊品牌、开通A+页面、品牌旗舰店和增加广告投放就能实现的。
中小卖家既然广告投放预算无法匹敌大卖,何不在开通A+页面和品牌旗舰店上下足功夫。
No.1 A+页面
流量转化自然上涨
一个优质的A+页面可以使得产品细节和功能更加明显,便于卖家打造差异化的Listing,从而进一步提升广告转化效果。
很多卖家描述产品Listing时都有相同误区,就是一堆形容词堆砌在一起,却忽视表现品牌价值的关键元素,无法吸引到卖家的眼球,想要做好这方面的功夫并不是一朝而就的,在选择合适的页面模块时,需要注意以下这几点:
(1)模板选择合适的即可,不必囫囵吞枣全部采用;
(2)A+页面各模块顺序可自由调整,便于后期优化;
No.2 打造品牌旗舰店
加强卖家复购率
品牌旗舰店可以助力卖家品牌下其他产品的销售,为后续的品牌广告推广活动打下基础,让卖家购买产品时也关注到品牌。这几点品牌塑造建议可以看看:
写在最后
今年折戟于跨境电商的卖家不在少数,大环境有多恶劣,更能证明市场对卖家运营能力的要求就越高,想让长久稳定的经营,精细化运营提升肯定是避免不了的。
黑五网一销量不理想,卖家们需付诸更多的努力去挽救,小通期望卖家能带来更多的好消息。
(来源:肯肯跨境说)
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