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同类产品大卖狂欢,中小卖家陪跑,这些运营技巧用上了吗

今年跨境卖家对黑五网一大卖的期待,然而被现实狠狠打了脸!

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一场狂欢的结束

另一场狂欢的到来

今年跨境卖家对黑五网一大卖的期待,然而被现实狠狠打了脸!

还记得,上周黑五来临前,朋友圈中各种晒出图文搭配祈祷内容,尽管亚马逊创始人姐夫早前已卸任CEO一职,但还是一如既往被卖家供上桌面,祈祷黑五爆单。

结果恰恰相反,过了黑五当天朋友圈依旧平静如水,今年卖家黑五爆单的截图翻了好久才翻到零星几条。

为此,等到黑五网一落下帷幕后,小通只能私下咨询了多位卖家朋友,是否实现旺季爆单的梦想?

注!

最终的答案

为数不多的爆单,大部分未能如愿爆单,与往常秒杀销量差不多,有的甚至比平常销售还少。

有卖家跟小通反馈:黑五当天像往常一样熬了个通宵,结果是单量毫无增长,用户进店流量屈指可数,是真的熬了个寂寞。

这个结果可是让小通咽了咽口水,大促何以如此惨淡,今年的黑五失去了往年疯狂增长的状态,首次成为历史上不增反降的电商大促。

按照往年的数据来看,黑五在线销量均能让姐夫笑容灿烂,今年却让卖家啼笑是非!

截止发稿,黑五的初步数据已出炉,根据Adobe Analytics发布的数据可知,黑五销售额连年增长的神话止步于2021年。

同类产品大卖狂欢,中小卖家陪跑,这些运营技巧用上了吗图片来源:Adobe Analytics数据截图

2021年黑五期间的在线销售额约为89亿美元,低于去年的90亿美金,距离Adobe之前预测可能破百亿的目标相差甚远。

另外,除了黑五在线销量下滑外,线下门店也不及预期,有机构调研表示,线下门店黑五当天的整体客流量与 2019 年的水平相比下降了 28.3%。

不禁让人哀叹大梦一场,梦回现实。

Adobe对黑五整体销量下滑

具体原因进行分析

1、可能是卖家早期活动开启导致,10月就开启了促销活动的大门,诱导消费者提前开始假期购物,11月前3周的美国销售额同比增长10%,导致市场消费力在今年黑五期间大打折扣。

2、全球供应链短缺的问题,消费者难以及时买到并收到商品,61%的消费者为了避免发货延迟和供应链问题,选择在感恩节前购买节日礼物,因此,感恩节和黑五销售量提前被截流了。

小通认为今年黑五遇冷,大部分应该已有预期,只是没想到这么严重,比如大促前夕国外各种罢工活动,发起了抵制黑五运动,甚至歪果仁都过起了“0元抢购节”等等,都是加重黑五在线销量下滑的重要因素。

网一是继黑五后的重点大促节日,卖家爆单捷报的消息频率倒是有点频繁,部分卖家网一单量大爆发,销售数据比黑五高出好几倍,不至于像黑五一样惨淡。

有卖家表示网一出了9000单,比平常的单量增长6倍有余,库存都给发空了,如今在紧急备货当中,当然有卖家欢喜自然有卖家忧。

据了解,许多卖家原本现在黑五网一大促期间趁机清理库存,结果却在这个重要节点摔了个大跟头,最终惨淡收场,整理完今年店铺黑五网一的数据后发现,辛苦忙活一整年到头来还是亏损!

对于今年黑五网一大促,有不少卖家认为基本上是大卖的狂欢节日,中小卖家基本是处于陪跑,给平台奉上微不足道的销量。

同类产品为何他人能卖爆单 

大卖除了把大量的预算投入到站内来抢坑位,流量集中在头部卖家Top 10,人家的运营技巧也不容小觑。

想要从同品类产品中胜出,并不是单单注册亚马逊品牌、开通A+页面、品牌旗舰店和增加广告投放就能实现的。

中小卖家既然广告投放预算无法匹敌大卖,何不在开通A+页面和品牌旗舰店上下足功夫。

No.1 A+页面

流量转化自然上涨

一个优质的A+页面可以使得产品细节和功能更加明显,便于卖家打造差异化的Listing,从而进一步提升广告转化效果。

很多卖家描述产品Listing时都有相同误区,就是一堆形容词堆砌在一起,却忽视表现品牌价值的关键元素,无法吸引到卖家的眼球,想要做好这方面的功夫并不是一朝而就的,在选择合适的页面模块时,需要注意以下这几点:

(1)模板选择合适的即可,不必囫囵吞枣全部采用;

(2)A+页面各模块顺序可自由调整,便于后期优化;

(3)模块内容应包含:产品卖点、细节图、规格信息、系列产品对比以及品牌信息等等。

No.2 打造品牌旗舰店

加强卖家复购率

品牌旗舰店可以助力卖家品牌下其他产品的销售,为后续的品牌广告推广活动打下基础,让卖家购买产品时也关注到品牌。这几点品牌塑造建议可以看看:

(1)卖家使用的元素要充分体现品牌价值和差异性,比如品牌名称、Logo、品牌标语和价值主张等,展现形式可以多样。

(2)卖家使用体现产品及其特性的元素,比如产品链接、导航栏、热销和明星产品列表等,合理布局在品牌旗舰店首页。

写在最后

今年折戟于跨境电商的卖家不在少数,大环境有多恶劣,更能证明市场对卖家运营能力的要求就越高,想让长久稳定的经营,精细化运营提升肯定是避免不了的。

黑五网一销量不理想,卖家们需付诸更多的努力去挽救,小通期望卖家能带来更多的好消息。

(来源:肯肯跨境说)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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