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亚马逊广告投放没效果?为什么不试试这些方法!

旺季广告投放,广告投放期间的ACOS参考值解析、listing优化全解

亚马逊广告投放没效果?为什么不试试这些方法!

随着新入局的亚马逊卖家增多,亚马逊平台竞争也越来越激烈,广告的竞价也随之上涨,这让很多售卖低价产品的卖家产生困惑,到底还该不该投放广告?

其实很多卖家打广告只是追求在某一阶段提升销量,但我们投放广告除了注重销量,还要提升listing排名、推广新品、扩大品牌知名度......所以不管是低价产品还是高价产品,在站内投放适量的广告还是非常有必要的。

那么,在旺季投放广告时,我们又该如何合理选择和布局呢?下面小G就来给大家详细分析一下。

广告投放期间

完美的ACOS值应该是多少呢?

广告投放期间的ACOS值,卖家希望越小越好,但是不考虑运营策略的情况下希望越小越好很不现实。

从实际运营的角度来看,完美的ACOS有三个参考值:

01ACOS值小于产品毛利率

除去退货率,广告本身的投入产出比是划算的,广告也是赚钱的。

02ACOS值等于产品毛利率

此状态下从表面看,广告投放没带来超额利润,但是如果把广告订单、自然订单、总订单量相对比,总订单量减去广告订单量的最终结果极有可能大于广告投放之前的自然订单数,所以,广告投放带来了一些订单,自然流量的订单数量也在增加,这就是广告所带来的加持作用。如果你的广告ACOS值正好等于产品毛利率,那么,这个广告值得继续投放。

03ACOS值高于产品毛利率

如果高出的比例不大,在可接受的范围内,则可以不必担忧。但如果ACOS值太高,且又优化一次后,ACOS值还没有得到有效降低,则有必要广告暂停。接着优化listing、产品图片等,还要从市场分析角度找原因,再规划有针对性的应对策略。

什么样的产品值得投放站内广告呢?

投放站内广告是运营的一部分,但并不是所有的产品都值得投放广告,广告投放前要注意以下几点:

●假如产品单价太低,要谨慎投放,资金预算少可以只投放主ASIN和新品ASIN;

●如果同一系列有多款产品,要选择大众喜爱的SKU进行投放;

●经过多次投放但效果非常不理想的也不建议投放。

投放站内广告但订单量较少?

广告投放一般能带来自然流量之外的订单,但如果你的listing投放了站内广告,结果没有订单,则要从以下要素考虑:

01广告数据太少,时间较短

假如广告刚开启不久,广告点击次数不多,这种情况即使没有订单也是正常状态,可以尝试提高广告竞价、加送优惠券等方式吸引买家点击。

02Listing优化不到位

有可能是listing没有被系统识别,判定不精准,匹配的类目不对,这种情况下,广告效果肯定会很差,此时要及时修改listing类目、标题中的关键字、图片等内容。

03Review数量少、星级差

在投放前要分析竞品的review等内容,如果自己投放的产品review很少、星级较差,建议先提高review数量,这种情况投放的广告转化率才会高。

站内广告不理想如何进行广告优化?

只有在广告投放中进行优化,广告的效果才能逐渐好转,并且沉淀相关投放运营经验,后续优化建议从以下三方面进行:

01四个变量是关键

广告投放是否见效,从曝光量、点击量、订单量和ACOS四大变量中可直观查看。如果曝光量较少则需要提高广告竞价;如果曝光有了保证但是点击量不多,则需要优化listing;而点击量多但订单少,则要考虑是不是单价太高没有优势、或者listing页面不够吸引人,没有引起买家购买兴趣。卖家需要基于这3个变量,让广告ACOS值尽可能小于产品毛利率。如果没有合适的ERP很难及时掌握这些数据,并做出科学决策。

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亚马逊广告投放没效果?为什么不试试这些方法!

(图片来源:积加ERP)

ERP的ASIN表现功能则可以从全局的维度来查看具体某个ASIN的广告表现情况,在这个界面中,用户可以查看某个ASIN所涉及到的所有的广告活动的表现情况,以及所有关键词的表现情况,同一个ASIN可能存在于多个广告活动下面。

亚马逊广告投放没效果?为什么不试试这些方法!

(图片来源:积加ERP)

另外点击【关联关键词】查看与该ASIN所有相关的关键词的表现,针对不合适的关键词可以及时调整优化。

02添加手动广告

在广告运行中,卖家可以通过ERP的关键词表现功能,将高曝光、高点击、高转化的“三高”关键词汇总,为其添加手动广告,或者单独创建新计划,让关键词广告功效最大化。

亚马逊广告投放没效果?为什么不试试这些方法!

(图片来源:积加ERP)

另外支持自定义查看内容,也可查看某个关键词的表现,方便卖家查看精准数据。

03基于广告数据反向优化listing

经过运营数据总结出来的“三高”关键词,卖家需要同步优化listing详情页,如果有些关键词没有出现在listing中,需要添加进去,提高listing被搜索机率,从而提高曝光量,转化率,降低广告花费。

站内广告运行时

如何防范恶意点击?

亚马逊平台有自己的纠错机制,如果检测到大批量的恶意点击,平台会对这些点击所产生的费用返还给卖家。

但也有一些不会被系统检测到,比如做市场调研分析时非恶意但不能带来转化的点击,那么这一部分的点击要怎么预防呢?最有效的就是使用分时调价策略。

亚马逊广告投放没效果?为什么不试试这些方法!

(图片来源:积加ERP)

ERP中广告策略模块主要功能在于分时调价的设置,在非销售高峰时段,随着广告竞价降低,广告位置也会排在后面,可以有效减少广告被竞争对手们的点击;而在消费高峰时段,再将广告竞价调高,这样可以站稳靠前的位置,增加listing在买家搜索时的曝光量,利于获得更多订单。

除了固有的广告需要重视,SBV广告(视频品牌推广广告)也被更多卖家使用,特别是现在短视频直播卖货火热的情况,SBV广告中的视频既能让你在移动用户中脱颖而出,又能让品牌故事更完整、更有说服力。

未来平台也会越来越重视SBV广告,满足开通条件的卖家可以尽快设置此板块,争取在旺季有一个完美的ACOS。

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(来源:十八流跨境选手)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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