年销售额破4000万美金！来自阿里的小伙做了个家具独立站

供应链的中断以及全球贸易的临时禁令，对家具需求高度依赖进口的国家产生了影响，C端消费者的需求无法得到满足。疫情迫使全球约58%的人口需用更长的时间居家办公、生活，基于此背景下，家具零售市场线上化将加速升级。

据Molly了解，北美家具零售市场主要依托于进口，而其家具进口主要源自中国市场。家具电商平台POVISON近期获得获千万美金A轮融资，今天Molly带大家一起看下这家被阿里看中的企业。

主营大件家具，核心产品平均客单价900美金

天眼查显示，POVISON所属母公司缪斯科技成立于2020年，平台正式上线于2021年3月底。

今年11月8月，POVISON完成近千万美金的A轮融资，由Skyline Ventures投资。此轮融资将用于品牌建设、供应链数字化及履约体系搭建。

早前，POVISON已有两次融资经验，其中天使轮由eWTP生态基金投资了千万级人民币。

值得注意的是，缪斯科技科技CEO——林宇，来自于阿里巴巴，而eWTP生态基金是阿里巴巴集团、蚂蚁金服集团与基金管理团队共同成立的一支专业、独立的基金。这是第一支源自中国、聚焦企业全球化的基金；是首支聚焦”一带一路”区域相关的科技创新和创新企业全球化发展的民间基金。其两者的关系不言而喻。

POVISON 当下经营的主流产品主要是室内家具中的沙发、餐桌、电视柜等大件高品牌附加值产品，经营策略上以场景打造为核心，通过图片和视频内容为消费者构建家居消费场景。目前最重要的三大场景是客厅、餐厅和卧室，核心产品平均客单价在900美金。受客户对于连带购买的偏好，公司产品的客单价正在持续攀升的过程中。

可持续性已成为许多不同行业的重要话题，家具也不例外。POVISON在这方面也有可取之处，比如他们有着一套严格的审核标准来选择合作工厂——使用环保材料的工厂，他们至少需要参观10家工厂，通过接受合规审核，评估公平工资、合理工时以及环境因素，从中选择最符合环保标准的工厂。

设计上也有考究。POVISON邀请到室内设计师 Dann Foley 和 Anthony Venetucci，考虑到产品的包装和运输，他们让设计更加灵活，并考虑如何拆分或组合零件，以优化包装和安装，为用户提供方便。他们的产品在设计和实用性之间取得平衡，具有多功能或大存储空间。

根据TrustScore评价显示，POVISON当前的用户信任分数为4.0，其中好评的占比达72%。

对于未来品牌发展的侧重点，创始人林宇表示：“公司将更加关注北美市场，投资本地仓储和本地化售后服务，为消费者提供免费的设计咨询和设计服务，并帮助消费者更好地享受优质的家具产品和设计感。”

年销售额突破4000万美金，直接访问流量大

在销售渠道布局上，POVISON不仅拥有自主站点，还开发了独立APP等多种渠道。据透露，2021年POVISON全渠道销售将冲破4000万美金。

据similarweb显示，目前povison.com在全球的排名为232236，在美国的排名为49427，品类排名199。

5-6月网站访问总量为75万，10月流量为近半年的峰值，为18万，环比9月上涨5.9%。

产品主要销往美国，占比87.03%，据Freedonia Focus Reports的报告《家具：美国》显示，美国对家具的需求预计将在 2025 年达到 677 亿美元，年增长率从 2020 年的 593 亿美元增长 2.7% 。

直接访问为其带来46.71%的网站流量；其次是关键词搜索广告，流量占比32.22%，其中免费的关键词搜索广告为其带来25.58%的流量，品牌词“povison”、“povison furniture”10月流量有所下降；付费关键词流量占比74.42%，投放的关键词主要是产品词“marble dining table”、“metal media or tv consoles”

社交营销阵地以Facebook、Pinterest、Instagram为主，目前Facebook共有12925 位用户关注，9657 位用户点赞；Instagram共有1.7万粉丝，合计发帖598，多为产品照片展示。

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（来源：Molly谈独立站）

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