超店Shoplus首届私享会重磅开启，深度解码DTC品牌出海成功奥秘

（图片来源：超店Shoplus）

在本次私享会上，超店 Shoplus 创始人曾文清、品牌电商业务总经理 Bob、亚非科技副总经理吴建平、Google 特邀嘉宾聂严严莅临现场，围绕独立站出海以及品牌营销等行业热议话题进行了深度交流和探讨。

今年对亚马逊卖家来说是动荡的一年，平台封杀让众多卖家措手不及。随着大量卖家涌入，获客成本水涨船高，内卷不可避免。有一批卖家把目光投向了独立站，以降低平台规则风险，开辟新的增长点。

那么跨境卖家如何把握独立站的新趋势？打造独立站的成功路径有哪些？让我们来看看现场的精彩探讨：

DTC品牌出海机遇来临，数字化手段赋能商家品牌建设

超店 Shoplus创始人曾文清以“跨境新形势下 DTC 品牌出海机遇”为主题作发表讲话。他指出，近两年 DTC 品牌出海的市场规模和增速不断提高，主流海外市场自有品牌市占率达 18%-45%。

（图片来源：超店Shoplus，超店 Shoplus 创始人曾文清发言）

相对亚马逊这类第三方平台来说，DTC 品牌独立站优势明显。比如商家可以灵活的进行营销推广，不会受到平台的规则限制。同时，在私域流量沉淀上，独立站能够将数据留存在商家端，实现数据的二次开发提高复购率，更容易获得高质量询盘，培养卖家对品牌的忠诚度。

曾文清认为，在品牌出海成功的道路上，建站只是一个开始。如何通过独立站营销投放、选品、精细化分析、私域引流等数字化手段来赋能品牌建设才更关键。

DTC 品牌出海六大抓手，构建核心价值私域闭环

超店 Shoplus 品牌电商业务总经理 Bob 分享了跨境电商 DTC 品牌出海方法论。他认为，独立站想要做好品效合一，调研分析、战略定位、品牌包装、产品打造、整合营销、后端服务六大抓手必不可少。

（图片来源：超店Shoplus）

第一，前期做好调研分析和定位，其中包括了市场、竞品、目标用户等等维度的分析，卖家需要着重了解整个市场是否有增长潜力。Bob 认为，定位差异化可以从物流时效、尺码引导、产品创新等多方面入手。

第二，品牌包装和产品打造。品牌包装要考虑的是品牌名称、商标、主色等因素要和目标用户的审美相符合。在产品打造上，产品结构（导流款、主推款和形象款）、价格范围、利润空间等因素要考虑到位。

（图片来源：超店Shoplus，超店 Shoplus 品牌电商业务总经理 Bob发言）

第三，触达目标受众和保证后端服务。品牌需要通过各种方式去和目标受众沟通。整合营销渠道包括了公关、广告投放、站内运营、会员运营、社交媒体运营等。同时，想要保证良好的用户体验，还需要做好供应链、售后服务、网站优化等等。

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跨境电商企业转型时代，如何搭建规范的数字化体系？

亚非科技副总经理吴建平是拥有 20 多年 IT 从业经验的数字化转型专家。在本次私享会上，他认为跨境电商企业想要做数字化转型，面临着人才缺乏、业务配合度、隐形成本、技术债、任务重等多重挑战。

（图片来源：超店Shoplus，亚非科技副总经理吴建平发言）

企业在进行数字化的进程中，需要从业务场景出发来解决具体问题。比如整体销售额下降，就要先分析导致销售额下降的问题，接着把问题相关的数据进行关联和逐级分析，最后找出问题并形成解决方案。

（图片来源：亚非科技演讲PPT）

对内部数字化体系的价值，企业可以从管理效能、应用效能和研发效能三个方面评估。在管理效能方面，看数字化体系是否能帮助企业控制运营成本和提高收益。在应用方面，看系统质量、数据质量、服务质量和满意度。在研发效率方面，看系统的需求吞吐量有多少，系统的可用性高不高。

独立站可持续发展模式，人、货、场三大维度布局

Google 特邀嘉宾聂严严对 DTC 行业趋势进行了解读，给出了独立站从0-1冷启动的干货。他认为，品牌并不指的是单纯的品牌营销，而是一种可持续发展的电商商业模式。品牌想要做好独立站，需要从人（受众）、货（产品管理）、场（营销规划）三大方面做好规划。

（图片来源：Google）

在人方面，需要确定品牌的主要人群的年龄、性别、收入、兴趣等等要素，精准定位。

在货方面，不同的独立站运营模式完全不同，对比流量导向型或者站群的模式，垂直竞品独立站需要商品与品牌体验同时发力。

在场方面，卖家需要了解如何运用流量来促进销售。当下通过广告投放可以实现前期的快速增长。独立站长期销售分为起量测试，放量巩固，增量拉新三个阶段，那么在不同的阶段，我们的目标不同，投放产品不同，需要注意的维度也是不同的。

在自由交流互动阶段，大家畅谈品牌化、营销战略、选品等等行业热门话题，会场充满着灵感和观点碰撞。

超店 Shoplus 希望借此次大会作为契机，为广大卖家带来可供参考的观点和经验，在独立站品牌出海的道路上顺利破局。

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（编辑：江同）

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