作为17年就开始做虾皮的老卖家，等待虾皮Shopee开这两个市场真是望眼欲穿，终究虾皮拉美和欧洲站还是开了，17年的时候，看到拉美电商的崛起，客单价奇高，为了做拉美，花了七八千找关系开了个美客多店铺，抢占拉美市场红利，过程就不说了，4年了吧，现在还有货没到客户手里，客户不知道货在哪里，我也不知道货在哪里......

那时候拉美的物流真不完善，但是出单是真的快，客单价也高，后来一大段时间永远活在被客户问货在哪里的路上，绝望，在绝望和不舍中关了我的美客多店铺，不舍的是他的出单效率和客单价，绝望的是我也不知道什么时候我才能拿到钱。

拉美这块市场只要物流能妥投，赚钱是真没什么问题，所以你知道为什么虾皮开拉美市场后我这么激动了，妥投问题解决了，而且物流费也不贵。同时，更让我看到机会的不仅是拉美市场的接入，还有欧洲市场的接入，波兰，东欧第一大经济体，这是很大一块蛋糕啊。

1.拉美入驻流程

我们来说说拉美欧洲市场的入驻，选品，物流等相关问题，入住和其他站点差不多，需要的资料都是营业执照，不过如果首站需要入住巴西站的话，必须要企业营业执照，如果是个体工商户营业执照首站只能入驻台湾，后续可以分站开拉美或者欧洲的站点，总体上来说，现在的Shopee额入驻的成功率还是非常高的，基本上只要资料正规，都可以通过，如果想要开欧洲站点的卖家，首站目前可以选择马来、菲律宾、台湾和巴西，欧洲市场目前不支持第一站选择，但是现在开分站的门槛也比较低，我们可以开一家首站，然后在一个月内就可以选择一个自己想要的任意的欧洲站点了。

2.分站

关于开分站，这里很多卖家都有疑问，尤其是新卖家，总担心自己开不了分站。或者说不清楚开分站的具体条件是什么？我们选择完首站开通之后，我们可以先经营我们的首站。后续站点，Shopee是根据绩效来考核的。比如我们的首站出了第一单，我们就可以跟我们的经理申请，去开通一个我们自己选择的想要的站点。即使没有出单，到了一个月时间一般也可以申请开一个别的站点，开新站点的门槛是很低的。

3.选品

简单讲一下选品吧，选品虽然说是老生常谈的话题，但也是新手绕不开的一个步骤，具体在选品的时候，我们应该分两条路径来看。第一条是我们作为卖家的优势的点在哪里？第二条是作为目标市场，客户群体的需求在哪里？综合这两个点，去做出我们的最终的选品策略。对于我们卖家本身而言，去卖一些我们自己在生活中接触过的产品，我们肯定是有更高的销售可能的，当客户咨询的时候，我们使用过，我们了解这个产品，也可以更好的跟客户介绍，回答客户的问题。不同的市场，它所处的季节，温度，环境，人文都不相同。即使我们非常了解一个产品，这个产品在目标市场未必会受欢迎。一定要这两点相互的都可以契合，这个产品就可以作为我们的一个选品备选了。

每个卖家所熟悉的产品品类都不相同，那么我们就从市场需求的角度上来看一下，究竟在当下的时机，这些市场卖什么样的产品，才更容易出单呢？以拉美市场为例，如果想做拉美市场首站是巴西站。巴西站今年畅销的五大类目分别是手机配件、玩具爱好、居家生活、时尚配饰、美妆保养这五大类。举个例子，比如说像智能手表，发夹套装、棒球帽、化妆刷、套装包包、女装、玩具，灯具在巴西站都是非常畅销的。

而很有意思的是，通过数据统计，在波兰市场最畅销的产品是不锈钢多功能勺、圣诞袜、女士紧身裤、键盘毛绒宠物床垫、Led手电筒、Usb数据线。婴儿手套等等产品。选品是双向的，要根据产品来选择市场，也要根据市场来选择产品。

4.物流

至于物流，虾皮在国内的上海，深圳，广州，义乌等都有仓库，出单之后选择自己最近的仓库邮寄过去就可以了，不管哪个站点，都可以直接性邮寄到虾皮中转仓，在物流上的便捷性，可以说是所有平台里面排名前列的，不论是东南亚，拉美，欧洲等各个市场，作为中国卖家，都只需要发一个国内快递，到平台的揽收仓就可以了。