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作为7年的老卖家,这次虾皮Shopee的巴西和欧洲站红利真不容错过

拉美这块市场只要物流能妥投,赚钱是真没什么问题

作为7年的老卖家,这次虾皮Shopee的巴西和欧洲站红利真不容错过

作为17年就开始做虾皮的老卖家,等待虾皮Shopee开这两个市场真是望眼欲穿,终究虾皮拉美和欧洲站还是开了,17年的时候,看到拉美电商的崛起,客单价奇高,为了做拉美,花了七八千找关系开了个美客多店铺,抢占拉美市场红利,过程就不说了,4年了吧,现在还有货没到客户手里,客户不知道货在哪里,我也不知道货在哪里......

那时候拉美的物流真不完善,但是出单是真的快,客单价也高,后来一大段时间永远活在被客户问货在哪里的路上,绝望,在绝望和不舍中关了我的美客多店铺,不舍的是他的出单效率和客单价,绝望的是我也不知道什么时候我才能拿到钱。

拉美这块市场只要物流能妥投,赚钱是真没什么问题,所以你知道为什么虾皮开拉美市场后我这么激动了,妥投问题解决了,而且物流费也不贵。同时,更让我看到机会的不仅是拉美市场的接入,还有欧洲市场的接入,波兰,东欧第一大经济体,这是很大一块蛋糕啊。

1.拉美入驻流程

我们来说说拉美欧洲市场的入驻,选品,物流等相关问题,入住和其他站点差不多,需要的资料都是营业执照,不过如果首站需要入住巴西站的话,必须要企业营业执照,如果是个体工商户营业执照首站只能入驻台湾,后续可以分站开拉美或者欧洲的站点,总体上来说,现在的Shopee额入驻的成功率还是非常高的,基本上只要资料正规,都可以通过,如果想要开欧洲站点的卖家,首站目前可以选择马来、菲律宾、台湾和巴西,欧洲市场目前不支持第一站选择,但是现在开分站的门槛也比较低,我们可以开一家首站,然后在一个月内就可以选择一个自己想要的任意的欧洲站点了。

2.分站

关于开分站,这里很多卖家都有疑问,尤其是新卖家,总担心自己开不了分站。或者说不清楚开分站的具体条件是什么?我们选择完首站开通之后,我们可以先经营我们的首站。后续站点,Shopee是根据绩效来考核的。比如我们的首站出了第一单,我们就可以跟我们的经理申请,去开通一个我们自己选择的想要的站点。即使没有出单,到了一个月时间一般也可以申请开一个别的站点,开新站点的门槛是很低的。

3.选品

简单讲一下选品吧,选品虽然说是老生常谈的话题,但也是新手绕不开的一个步骤,具体在选品的时候,我们应该分两条路径来看。第一条是我们作为卖家的优势的点在哪里?第二条是作为目标市场,客户群体的需求在哪里?综合这两个点,去做出我们的最终的选品策略。对于我们卖家本身而言,去卖一些我们自己在生活中接触过的产品,我们肯定是有更高的销售可能的,当客户咨询的时候,我们使用过,我们了解这个产品,也可以更好的跟客户介绍,回答客户的问题。不同的市场,它所处的季节,温度,环境,人文都不相同。即使我们非常了解一个产品,这个产品在目标市场未必会受欢迎。一定要这两点相互的都可以契合,这个产品就可以作为我们的一个选品备选了。

每个卖家所熟悉的产品品类都不相同,那么我们就从市场需求的角度上来看一下,究竟在当下的时机,这些市场卖什么样的产品,才更容易出单呢?以拉美市场为例,如果想做拉美市场首站是巴西站。巴西站今年畅销的五大类目分别是手机配件、玩具爱好、居家生活、时尚配饰、美妆保养这五大类。举个例子,比如说像智能手表,发夹套装、棒球帽、化妆刷、套装包包、女装、玩具,灯具在巴西站都是非常畅销的。

而很有意思的是,通过数据统计,在波兰市场最畅销的产品是不锈钢多功能勺、圣诞袜、女士紧身裤、键盘毛绒宠物床垫、Led手电筒、Usb数据线。婴儿手套等等产品。选品是双向的,要根据产品来选择市场,也要根据市场来选择产品。

4.物流

至于物流,虾皮在国内的上海,深圳,广州,义乌等都有仓库,出单之后选择自己最近的仓库邮寄过去就可以了,不管哪个站点,都可以直接性邮寄到虾皮中转仓,在物流上的便捷性,可以说是所有平台里面排名前列的,不论是东南亚,拉美,欧洲等各个市场,作为中国卖家,都只需要发一个国内快递,到平台的揽收仓就可以了。

(来源:跨境ecomence)

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